如何提高廣告效益：Yandex.Metrica的三種主要營銷工具

為了使廣告能夠幫助提高盈利，您需要追蹤廣告效益并隨時調(diào)整設置。最近我們在Yandex.Metrica中推出了幾個有助于簡化該任務的更新。例如，這些更新會幫您了解哪種網(wǎng)上廣告能帶來最大的銷售量，哪些渠道可以把最熱切的潛在客戶吸引到您網(wǎng)站上以及哪種廣告渠道是最盈利的。

若您在Yandex.Direct或其它廣告系統(tǒng)投放網(wǎng)上廣告，您很可能已經(jīng)在您的網(wǎng)站上安裝了Yandex.Metrica計數(shù)器。它會收集用戶會話數(shù)據(jù)，其中包括通過廣告訪問您網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)。若您還未安裝計數(shù)器，您可以查看我們的指南，它能幫助您自行創(chuàng)建與設置計數(shù)器。借助Yandex.Metrica計數(shù)器您可以解決以下營銷任務。

一、按目標設置收入：找到最有效的廣告

如果廣告能帶來大量訂單，那么它肯定是有效的。但廣告可能帶來一筆價值200盧布的訂單，而另一筆訂單金額可能比其大五倍。因此在評估廣告效益時，還需要考慮您通過廣告獲得的收入。如果之前，您只有在程序員的幫助下才能夠在Yandex.Metrica報表中添加網(wǎng)站帶來的收入?，F(xiàn)在，您只需要在設置中指定自己所需要的數(shù)值。

您需要為特定目標設置收入數(shù)值（例如，確認訂單目標）。為此，您無需對網(wǎng)站代碼做任何修改——在目標設置中指定收入數(shù)值即可。

如何設置。請打開“Settings”(“設置”)→“Goals”（“目標”），然后點擊所需目標旁邊的編輯標志，以便為它指定收入數(shù)值：

現(xiàn)在，每次目標完成以后，您指定的數(shù)值會被記入統(tǒng)計報表中。

如何使用。為查看網(wǎng)站收入，您需要在“Sources”（“流量來源”）報表中點擊“Metrics”（“指標”）并選擇“目標指標”→“收入”→相關(guān)目標。在報表中您將可以看到哪種渠道給您帶來了最大盈利：

二、Yandex.Metrica中的基本目標：了解哪些收費渠道可以吸引最熱切的受眾

當用戶填寫表格，點擊電話號碼或電子郵箱時，這明確表示，他對您的推薦感興趣。最熱切的受眾才會這樣做?，F(xiàn)在，為追蹤他們的行為您無需再修改網(wǎng)站代碼，只需幾次點擊就可以在Yandex.Metrica界面中添加目標。

如何設置。為創(chuàng)建“發(fā)送表格”或“點擊電話號碼/電子郵箱”目標，請在計數(shù)器設置中打開“Goals”標簽并添加需要的目標類型。一旦您保存新的目標，系統(tǒng)會開始收集數(shù)據(jù)。

如何使用。您可以追蹤所有表格的發(fā)送以及所有電話號碼/電子郵箱的點擊或選擇特定的表格、電話號碼和e-mail。

通過這些基本的目標您可以了解最熱切的用戶都來自哪些渠道以及哪些著陸頁最有效。

其次，基本目標可以作為Yandex.Direct中轉(zhuǎn)化優(yōu)化戰(zhàn)略的標定點。借助本戰(zhàn)略與“為轉(zhuǎn)化付款”設置，您可以以固定價格在Yandex.Direct中購買網(wǎng)站訪問者的特定活動。說到基本目標，您只需選擇最合適的目標——發(fā)送表格，點擊電話號碼或電子郵箱。

三、廣告支出與ROI報表：比較不同渠道的投資回報率

效益評估的下一步是廣告投資回報率分析。為得出有關(guān)某種廣告渠道是否有效的結(jié)論，您不僅需要評估它帶來的訂單數(shù)量與收入額，還需要評估其成本。

您可以通過Yandex.Metrica的專門報表檢查廣告的投資回報率。在本報表中您可以比較收費渠道的ROI與廣告支出比例。

ROI（Return on Investment，投資回報率）——是廣告收入對廣告支出的比例。表明投資到廣告中的每一盧布所取得的回報。

廣告支出比例——是廣告支出對其帶來收入的比例。表明廣告支出占所獲收入的比例。

若您同時在多個廣告系統(tǒng)進行推廣，廣告支出與ROI報表將派上用場。Yandex.Metrica會自動計算每個收費渠道的ROI并在一個頁面上顯示廣告支出、投資回報率、轉(zhuǎn)化率及其它廣告渠道的指標。

如何設置。廣告支出數(shù)據(jù)會自動從Yandex.Direct中傳到Y(jié)andex.Metrica,而Google Ads賬戶可以通過幾次點擊綁定到Y(jié)andex.Metrica中。您需要為添加其它廣告系統(tǒng)的數(shù)據(jù)做一些準備，但無需掌握專業(yè)技能。首先您需要在廣告流量上添加標簽。必要的標簽是來源，utm_source。若您需要獲取更詳細的信息，您可以對廣告系列、橫幅以及關(guān)鍵詞的流量進行標記。您可以通過手動或啟用connectors上傳包含廣告支出數(shù)據(jù)的文件。

如何使用。請比較不同推廣渠道的投資回報率：打開“Sources”（“淶源”）報表→“Costs and ROI”（“成本與ROI”）并在電子商務目標收入中添加ROI指標或需要傳輸收入數(shù)據(jù)的目標。

通過比較引導用戶訪問您網(wǎng)站的不同流量來源的ROI，您可以了解，哪種廣告的投資回報率最高。

您不僅可以比較整個渠道的ROI與其它渠道的指標，還可以比較單獨廣告系列、橫幅或關(guān)鍵詞組的ROI。例如，您可以借助報表甄別出哪些廣告系列的效益沒有達到您的期望值，以便以后檢查其設置。

Yandex.Metrica為營銷人員以及所有從事吸引顧客和網(wǎng)上營銷工作人員提供了許多工具。其設置過程不會花費很多時間。Yandex.Metrica的統(tǒng)計報表會清晰地顯示，哪些廣告渠道、參數(shù)與廣告系列是最有效的。若您還未分析過廣告的投資回報率，您可以從最簡單的工具開始——目標及其收入。甚至是在只使用一種廣告渠道的情況下，您也可以了解哪些設置與廣告系列更有效，從而能夠在同樣的預算范圍內(nèi)獲得更多的客戶并提高銷售量。

祝您廣告投放成功！