Yandex.Direct：如何設(shè)置移動(dòng)應(yīng)用廣告的再營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)您為了開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用以及吸引用戶耗費(fèi)了大量的時(shí)間與資源后，用戶流失是一件特別遺憾的事。下面我們會(huì)為您介紹，如何在Yandex.Direct移動(dòng)應(yīng)用廣告中有效地使用再營(yíng)銷(xiāo)，如何正確設(shè)置它以及為何需要深層鏈接。

人們?cè)絹?lái)越多地使用智能手機(jī)完成各種事務(wù)，如核查銀行賬單，計(jì)算沙拉的熱量，閱讀新聞或玩游戲等等。全世界的移動(dòng)應(yīng)用程序下載量日益增長(zhǎng)，不過(guò)移動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商比任何人都清楚，移動(dòng)應(yīng)用的下載僅僅是第一步。值得注意的是，用戶不斷對(duì)新的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)生感興趣并且很容易被其吸引過(guò)去。因此，無(wú)論是幫助用戶解決哪種問(wèn)題的應(yīng)用程序，它都必定需要再營(yíng)銷(xiāo)。

再營(yíng)銷(xiāo)的益處

為使用戶完成第一次購(gòu)買(mǎi)并提高用戶購(gòu)買(mǎi)頻率，提供很多免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)上圖書(shū)館LitRes使用了再營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)果證明：通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)，廣告商能夠獲取三分之二的潛在受眾。Yandex網(wǎng)盟中移動(dòng)應(yīng)用和移動(dòng)版本網(wǎng)站的流量顯示，轉(zhuǎn)化為再歸因的平均指標(biāo)為67%，而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的指標(biāo)為22%。若想了解有關(guān)廣告商案例的詳細(xì)信息，請(qǐng)點(diǎn)擊這里。

促使用戶購(gòu)買(mǎi)或在應(yīng)用中進(jìn)行其他活動(dòng)只是可能的方案之一。另外，您還可以：

向已經(jīng)下載但長(zhǎng)時(shí)間不訪問(wèn)移動(dòng)應(yīng)用的用戶發(fā)送提醒；

返回已刪除應(yīng)用的用戶；

向忠實(shí)的客戶追加銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)；

最重要的目標(biāo)是節(jié)省資金：接觸已熟悉您的受眾總比吸引新受眾更劃算。

在Yandex.Direct中，您可以通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)條件來(lái)定向Yandex搜索與網(wǎng)盟中的廣告展示，以便已熟悉您移動(dòng)應(yīng)用的用戶可以看到您的廣告。

下面，讓我們討論一下如何定向廣告展示。

找到了自己的受眾，百尺竿頭更進(jìn)一步

如何選擇，在Yandex搜索或Yandex網(wǎng)盟中選擇其一使用再營(yíng)銷(xiāo)？還是直接都選擇使用？首先，您要確定目標(biāo)并創(chuàng)建相關(guān)的用戶細(xì)分，以定向廣告。

搜索廣告可以回答當(dāng)前搜索查詢(xún)并幫您處理熱門(mén)需求。而網(wǎng)盟廣告著重于用戶的網(wǎng)上行為與興趣，這使得您可以通過(guò)組合不同的用戶細(xì)分與受眾挑選條件更加精準(zhǔn)地定向廣告展示。其次，50%以上的Yandex網(wǎng)盟平臺(tái)的用戶不計(jì)入Yandex搜索的受眾，因此通過(guò)Yandex網(wǎng)盟的再營(yíng)銷(xiāo)可以接觸到那些現(xiàn)在還沒(méi)搜索具體商品，但有可能對(duì)您的商品會(huì)發(fā)生興趣的用戶。

您可以通過(guò)不同的方式挑選相關(guān)用戶。AppMetrica移動(dòng)應(yīng)用分析系統(tǒng)大概是最便捷的一種方式。它可無(wú)縫集合Yandex.Direct和Yandex.Audience，另外帶有補(bǔ)充的再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列報(bào)表。

AppMetrica收集移動(dòng)應(yīng)用用戶的虛擬數(shù)據(jù)并會(huì)了解，例如，有多少用戶習(xí)慣使用移動(dòng)應(yīng)用的舊版本并且不希望跳轉(zhuǎn)到新版本。在AppMetrica的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上在Yandex.Audience中可以創(chuàng)建相關(guān)的再營(yíng)銷(xiāo)用戶細(xì)分。

如何在Yandex網(wǎng)盟與Yandex搜索中設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)

讓我們分析一下再營(yíng)銷(xiāo)的基本用途。例如，您在游戲中增加了200個(gè)新功能并需要盡快通知用戶。Yandex網(wǎng)盟的再營(yíng)銷(xiāo)就可以幫助您完成這一目標(biāo)。請(qǐng)采取下列步驟：

一、在AppMetrica中保存您感興趣的用戶細(xì)分。在我們的案例中即是移動(dòng)應(yīng)用的所有用戶。然后，在Yandex.Audience中選擇該細(xì)分：

若想了解用戶細(xì)分設(shè)置細(xì)節(jié)，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)Yandex.Audience幫助。

二、在Yandex.Direct中創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)與受眾挑選條件。請(qǐng)選擇“At least one fulfilled”（“完成了至少一個(gè)”）與由您的應(yīng)用用戶組成的細(xì)分：

三、在Yandex.Direct中創(chuàng)建廣告系列或進(jìn)入現(xiàn)有的廣告系列設(shè)置。編寫(xiě)廣告文案，啟動(dòng)“Only in ad networks”（“只有在網(wǎng)盟中展示”）并設(shè)置其他參數(shù)。

四、在再營(yíng)銷(xiāo)與受眾挑選條件使用該用戶細(xì)分：

搜索中的再營(yíng)銷(xiāo)工作原理有些許不同：在您的用戶細(xì)分輸入搜索查詢(xún)的情況下，廣告將會(huì)根據(jù)您設(shè)定的關(guān)鍵詞組被展示。例如，電商移動(dòng)應(yīng)用的用戶搜索熨斗，您可以向這些用戶展示熱銷(xiāo)的新款熨斗并在用戶點(diǎn)擊廣告后為其跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。亮眼的廣告會(huì)幫助您的用戶縮短購(gòu)買(mǎi)路徑。

如何設(shè)置：

一、在Yandex.Audience中選擇所有通過(guò)AppMetrica收集的移動(dòng)應(yīng)用用戶。

二、設(shè)置受眾挑選條件。通過(guò)選擇“None fulfilled”，您可以生成還未安裝移動(dòng)應(yīng)用的用戶細(xì)分：

三、在Yandex.Direct廣告系列設(shè)置中設(shè)定“Only on search”展示條件，添加關(guān)鍵詞組并設(shè)置其他廣告展示參數(shù)。

四、針對(duì)未安裝移動(dòng)應(yīng)用的用戶細(xì)分設(shè)置-100%的降低出價(jià)，以免向其展示廣告。

您可以按照同樣的流程在Yandex網(wǎng)盟中投放廣告。廣告將被展示給已下載移動(dòng)應(yīng)用且有特定興趣的用戶，即那些有可能對(duì)您的應(yīng)用會(huì)感興趣，但目前并未搜索商品或服務(wù)的用戶。

當(dāng)然，再營(yíng)銷(xiāo)不僅有利于電子商務(wù)，也可應(yīng)用于其他業(yè)務(wù)。例如，銀行可以向搜索貸款移動(dòng)應(yīng)用的用戶推廣自己的金融產(chǎn)品。若想更詳細(xì)了解再營(yíng)銷(xiāo)可以解決的任務(wù)，請(qǐng)見(jiàn)這篇文章。關(guān)于再營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置與出價(jià)調(diào)整，請(qǐng)見(jiàn)Yandex.Direct幫助。

萬(wàn)能的深層鏈接

為了客戶在點(diǎn)擊廣告后可以直接跳轉(zhuǎn)到其需要的移動(dòng)應(yīng)用的相關(guān)部分（如，產(chǎn)品頁(yè)面、訂閱管理頁(yè)面、購(gòu)物車(chē)或服務(wù)目錄等），請(qǐng)別忘記使用深層鏈接：

一、在應(yīng)用內(nèi)設(shè)置深層鏈接與其在AppMetrica的跟蹤（Android，iOS）。

二、在Yandex.Direct的再營(yíng)銷(xiāo)跟蹤器設(shè)置相關(guān)深層鏈接。

三、將生成的深層鏈接添加到Y(jié)andex.Direct廣告中。

關(guān)于廣告系列的再營(yíng)銷(xiāo)跟蹤器在AppMetrica的設(shè)置詳細(xì)信息，請(qǐng)見(jiàn)這里。

如何評(píng)估效果

為分析再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列的結(jié)果，在AppMetrica中有所有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——在專(zhuān)屬再營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表（Remarketing Report）中收集著所有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：廣告系列相關(guān)的點(diǎn)擊量、應(yīng)用打開(kāi)次數(shù)與轉(zhuǎn)化次數(shù)。

最佳推薦

2019年平均每位移動(dòng)用戶每天耗費(fèi)在APP上的時(shí)間是3.7個(gè)小時(shí)，全球應(yīng)用下載量達(dá)到2040億次*。為了在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使您的粉絲認(rèn)為您的應(yīng)用比其他應(yīng)用更加方便、更有吸引力，您不僅需要對(duì)APP的開(kāi)發(fā)進(jìn)行投資，而且還需要有效地推廣其優(yōu)勢(shì)，其中包括在線廣告。歡迎您進(jìn)行測(cè)試，想出新的解決方案，挑選最佳、最適合您業(yè)務(wù)目標(biāo)的定向組合。

看到我們推薦了這么多功能，您卻不知從什么開(kāi)始？請(qǐng)嘗試在Yandex.Direct中啟動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列，將其定向在過(guò)去一周內(nèi)一次都沒(méi)打開(kāi)過(guò)您應(yīng)用的用戶并向他們提供優(yōu)惠碼或贈(zèng)品。歡迎您在實(shí)踐中測(cè)試再營(yíng)銷(xiāo)工具并確保與您的受眾保持聯(lián)系。