機(jī)械制造業(yè)——出海必看Yandex投放核心技巧

作為外貿(mào)人士，若是想要進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，如果你不了解Yandex那就OUT了，為什么說(shuō)Yandex對(duì)于出海企業(yè)進(jìn)軍東歐市場(chǎng)如此重要呢？

下面我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：東歐“第一”搜索門戶、中俄貿(mào)易額超69B$、在俄羅斯，每天超過(guò)1500萬(wàn)人使用Yandex搜索服務(wù)，有超過(guò)5萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)Yandex銷售自己的產(chǎn)品、Yandex擁有俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等“十幾”個(gè)俄語(yǔ)系國(guó)家80%以上的網(wǎng)民。

以上數(shù)據(jù)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著外貿(mào)企業(yè)，若想拓展俄語(yǔ)市場(chǎng)，開展Yandex推廣服務(wù)勢(shì)在必行！那我們來(lái)具體看一下Yandex究竟有何優(yōu)勢(shì)！

一、Yandex出海優(yōu)勢(shì)有哪些？

1. Yandex江湖地位對(duì)于企業(yè)進(jìn)軍東歐的重要性

① 俄語(yǔ)系國(guó)家最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，這些訪問(wèn)者是來(lái)自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等許多國(guó)家。

Yandex是十幾個(gè)俄語(yǔ)系國(guó)家里最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，是世界上最大的俄語(yǔ)網(wǎng)站，要知道世界上除了美國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)以及捷克擁有本地化搜索引擎，俄羅斯因?yàn)閅andex也成為擁有民族搜索引擎的國(guó)家之一，其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)趨于世界水平，并且擁有領(lǐng)先的廣告定位技術(shù)，能夠幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶，提升詢盤量，從而帶來(lái)更多訂單！

② Yandex搜索競(jìng)價(jià)廣告，其收費(fèi)模式也是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)，并且展示不收費(fèi)的原則。

廣告主可以自由對(duì)Yandex廣告進(jìn)行自主管理，例如預(yù)算、單次點(diǎn)擊費(fèi)用、投放國(guó)家、地區(qū)、城市以及時(shí)間段等；通過(guò)以上一系列操作，確保廣告能夠精確覆蓋特定地區(qū)、時(shí)間段的有效用戶，最重要的是Yandex 的防惡點(diǎn)功能也是非常厲害的！

2. 中俄貿(mào)易往來(lái)政策對(duì)Yandex海外推廣有巨大推動(dòng)作用

① 中俄貿(mào)易在“一帶一路”政策下快飛速發(fā)展

受國(guó)家“一帶一路”政策的營(yíng)銷，如今中國(guó)已然成為俄羅斯最大的貿(mào)易合作伙伴，中國(guó)出口俄羅斯產(chǎn)品TOP5行業(yè)也都聚集在制造業(yè)，機(jī)械設(shè)備、金屬及其制成品、紡織品、工業(yè)產(chǎn)品、化工品等，市場(chǎng)需求的加大，同時(shí)促進(jìn)了中俄貿(mào)易的快速發(fā)展從2019年俄羅斯進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品分類來(lái)看，機(jī)械設(shè)備占比達(dá)到49.5%，其次是金屬及其制成品8%，以及紡織品7.3%，因此對(duì)于中國(guó)B2B機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)俄羅斯存在巨大的潛在市場(chǎng)。

② 中俄雙邊貿(mào)易額再創(chuàng)新高

近年來(lái)，中俄貿(mào)易往來(lái)加劇，合作規(guī)模逐步擴(kuò)大，到2019為止，中俄貿(mào)易額已達(dá)到1107.6億美元，其中進(jìn)口額已達(dá)610.5億美元，出口額約在497億美元左右，同比增長(zhǎng)3.4%。

二、Yandex廣告投放核心技巧：“三”步走

作為機(jī)械制造業(yè)廣告主，了解到Y(jié)andex內(nèi)的巨大市場(chǎng)，但是如何在這里占據(jù)一席之地呢？其實(shí)，投放過(guò)Yandex廣告的客戶一定知道，Yandex的賬戶設(shè)置與其投放效果是密切相關(guān)的。

我們做廣告的目標(biāo)肯定是想要獲得高數(shù)量以及高質(zhì)量的詢盤，那么前期做好賬戶搭建是關(guān)鍵！而對(duì)于機(jī)械制造業(yè)來(lái)說(shuō)只需要做好以下三步：廣告系列、廣告組以及廣告語(yǔ)；就可以，快速提升廣告效果，獲得Yandex潛在客戶咨詢，那么我看快快看起來(lái)吧！

1. 賬戶搭建小心機(jī)之搜索廣告篇

當(dāng)我們?cè)诖罱╕andex首個(gè)搜索廣告時(shí)，需要提前做好以下準(zhǔn)備：俄語(yǔ)網(wǎng)址速度＜3s、明確投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞、明確投放國(guó)家、高質(zhì)量廣告語(yǔ)！

① Yandex投放俄語(yǔ)網(wǎng)址是關(guān)鍵

對(duì)于俄語(yǔ)區(qū)投放廣告來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)網(wǎng)址也可以，但是效果會(huì)大大折扣，畢竟Yandex作為東歐本地化搜索引擎，用戶更偏向于俄語(yǔ)搜索習(xí)慣，因此建議網(wǎng)站一定要有俄語(yǔ)站！

② 明確投放關(guān)鍵詞

Step1：明確投放產(chǎn)品是什么？

對(duì)于機(jī)械制造業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)谡麄€(gè)投放過(guò)程中不是所有的產(chǎn)品都要放在賬戶中的，除非你的預(yù)算足夠多，這種情況忽略；我們需要將有限的預(yù)算投入在高轉(zhuǎn)化高流量產(chǎn)品中，以便與獲取高流量高質(zhì)量的詢盤。

就拿絲網(wǎng)機(jī)械來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品種類是很多的，例如焊機(jī)、拉絲機(jī)、勾花網(wǎng)機(jī)等，因此一般我們建議，根據(jù)預(yù)算投放不同個(gè)數(shù)的產(chǎn)品：

Step2：明確當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣對(duì)應(yīng)產(chǎn)品熱詞以及行業(yè)詞

道理我們都懂，那如何找到符合當(dāng)?shù)孛癖娝阉髁?xí)慣的關(guān)鍵詞呢，這里有兩個(gè)方法推薦給大家：Yandex首頁(yè)拓詞、Keywordset拓詞。

Yandex首頁(yè)拓詞：即直接在Yandex搜索結(jié)果頁(yè)面上根據(jù)搜索詞展示！具體操作流程為：在Yandex.Direct首頁(yè)，輸入要搜索的的詞語(yǔ)。舉例若你搜索的是Mining truck時(shí)，搜索框推薦會(huì)有buy Mining truck、Mining truck price等，這類詞就是網(wǎng)民搜索熱詞，我們可以直接摘過(guò)來(lái)使用。

Keywordset拓詞：這是yandex的免費(fèi)拓詞工具，并且能夠很好的看到此關(guān)鍵詞的預(yù)估流量情況。

如我們可以根據(jù)產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、材質(zhì)進(jìn)行檢索，并查看與之相關(guān)的關(guān)鍵詞每月的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

備注：我們?cè)谕卦~的過(guò)程中還可以將不想管的關(guān)鍵詞同時(shí)作為否詞添加到賬戶中去

Step3：詳細(xì)劃分關(guān)鍵詞

針對(duì)我們當(dāng)前拓展的關(guān)鍵詞，我們需要再進(jìn)行拆分和分組。保證同一類關(guān)鍵詞在相同的廣告組內(nèi)，且關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)控制在50左右，這樣做的目的是保證廣告語(yǔ)是針對(duì)同類關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述的。

③ 明確投放的國(guó)家

Yandex投放國(guó)家主要針對(duì)的是俄語(yǔ)區(qū)的國(guó)家，一般建議俄羅斯是必投國(guó)家，其余拓展國(guó)家大家可以在設(shè)置中自由選擇，結(jié)束后保存即可

④ 高質(zhì)量廣告語(yǔ)

目前搜索廣告主要為圖文廣告，內(nèi)容主要包含：2個(gè)標(biāo)題1個(gè)廣告語(yǔ)；標(biāo)題主要想客戶展示我們的產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并且要與本組內(nèi)關(guān)鍵詞相匹配，當(dāng)網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞與賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞相匹配時(shí)，這些詞會(huì)在廣告語(yǔ)中進(jìn)行加粗顯示，使廣告語(yǔ)更相關(guān)，從而提升點(diǎn)擊率。

小技巧：我們也可以使用廣告模板，使關(guān)鍵詞自動(dòng)加入廣告內(nèi)容中，提高相關(guān)性。

注意：廣告語(yǔ)的展示情況：兩條標(biāo)題不是隨時(shí)都可以同時(shí)展示，當(dāng)只展示一條時(shí)，建議兩條標(biāo)題內(nèi)容具有互補(bǔ)性。，這樣即使只有一條展示的情況下，整條廣告語(yǔ)也是完整的，我們建議最好時(shí)宣傳性的語(yǔ)句，或者簡(jiǎn)短的優(yōu)勢(shì)描述如：“Get Qoute!”，“Free Delivery”，“Contact Us”等，同時(shí)隨時(shí)查看廣告預(yù)覽效果！

2. 優(yōu)化小心機(jī)之賬戶搭建注意事項(xiàng)

廣告系列設(shè)置：

① 設(shè)置時(shí)間定向出價(jià)

目前Yandex投放時(shí)間是以莫斯科時(shí)間為準(zhǔn)的，當(dāng)我們投放不同國(guó)家時(shí)，可以根據(jù)本國(guó)的效果數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，即時(shí)間定向出價(jià)！注意：只適用于“優(yōu)化手動(dòng)出價(jià)策略”!

舉例：哈薩克斯詢盤較多，并且主要是上午10-11點(diǎn)以及下午3點(diǎn)-5點(diǎn)之間的詢盤，那我們就可以在時(shí)間定向出價(jià)中單獨(dú)設(shè)置出價(jià)，并且將10-11點(diǎn)以及下午3-5點(diǎn)的出價(jià)提高50%，以此來(lái)針對(duì)不同時(shí)間段，提高展示以及點(diǎn)擊，從而帶來(lái)更多詢盤！

具體操作如下：【廣告活動(dòng)限制】—【投標(biāo)管理】—開啟—拖動(dòng)滑輪或點(diǎn)擊右側(cè)百分比調(diào)整出價(jià)

② 廣告系列設(shè)置：地理定向擴(kuò)展

對(duì)于Yandex中的“地理定向擴(kuò)展”功能，我看到很多自運(yùn)營(yíng)廣告主應(yīng)用并不是很廣泛，咨詢了一下，原來(lái)是對(duì)于這項(xiàng)功能有誤解，單純從字面理解，可能會(huì)想是不是系統(tǒng)會(huì)將我的廣告展示在投放地區(qū)以外的國(guó)家進(jìn)行展示，從而造成無(wú)端的點(diǎn)擊和消費(fèi)。

實(shí)際上這項(xiàng)功能為：位于我們定位到的用戶或者對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)品感興趣的用戶都可以看到廣告，可以說(shuō)是匹配方式的高級(jí)拓展！

舉例：若我們賬戶設(shè)置的關(guān)鍵字是“焊機(jī)”，投放的國(guó)家設(shè)置的是“俄羅斯”，那么只有以下用戶才可以看到我們的廣告：

1. 位于俄羅斯區(qū)域的人。

2. 位于其他區(qū)域，但搜索“俄羅斯焊機(jī)”的用戶，也能看到我們的廣告。

3. 當(dāng)有人搜索“美國(guó)焊機(jī)”時(shí)候，則不會(huì)觸發(fā)我們的廣告。

由此可見，此項(xiàng)功能不僅不會(huì)造成無(wú)端的消費(fèi)，還能幫我們更好的抓住潛在客戶群體，從而提升賬戶展示量以及點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量是基于曝光量來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此數(shù)據(jù)的積累是不可忽視的。

③廣告系列設(shè)置：電子名片

同樣也是在廣告系列的【高級(jí)設(shè)置】中，我們可以查到【電子名片】這一設(shè)置?！倦娮用康淖饔檬牵寒?dāng)我們添加電子名片以后，可以讓客戶在Yandex.Maps上找到，這樣可以提升企業(yè)的可信度，從而增加用戶的好感度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子名片添加前后，可以幫助廣告增加12%的受眾，完善【電子名片】信息是非常重要的。

對(duì)于機(jī)械制造業(yè)廣告主來(lái)說(shuō)，建議：【電子名片】的信息需要完善的主要有：公司名稱、聯(lián)系方式、地址、網(wǎng)址等，需要保證填寫有效的信息，便于用戶直接找到我們。

廣告組設(shè)置：

① 自動(dòng)定位

首先建議此項(xiàng)功能關(guān)閉。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)檫@項(xiàng)功能會(huì)對(duì)展示網(wǎng)絡(luò)用戶受眾進(jìn)行拓展，例如：根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)搜索查詢和用戶興趣投放廣告。只有關(guān)閉了此按鈕才能根據(jù)我們定位的條件獲取跟多優(yōu)質(zhì)高意向度用戶！具體操作如下：廣告系列--廣告組--自動(dòng)定位--關(guān)閉

② 設(shè)備設(shè)置

目前投放會(huì)包含PC端廣告與移動(dòng)端廣告，然后針對(duì)不同設(shè)備的投放比例進(jìn)行設(shè)置。具體操作可以在廣告組內(nèi)進(jìn)行：廣告組-設(shè)置-競(jìng)價(jià)調(diào)整-設(shè)備-選擇【+New adjustment】---選擇臺(tái)式機(jī)或智能手機(jī)---調(diào)整出價(jià)比例（最高限1200%，最低100%）。

舉例：若我們只想投放PC端廣告，則將所有智能手機(jī)的出價(jià)比例減少100%即可；當(dāng)然如果我們想要部分投放移動(dòng)端也可以直接將“所有智能手機(jī)”減少30%或者更多

廣告語(yǔ)設(shè)置

① 廣告語(yǔ)細(xì)化說(shuō)明-標(biāo)注

我們都知道廣告語(yǔ)包含2個(gè)標(biāo)題、1個(gè)廣告文字、附加標(biāo)題；然而很少人知道標(biāo)注的重要性，據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)注添加前后，可以提升點(diǎn)擊率5.2%以上，標(biāo)注的添加個(gè)數(shù)沒(méi)有要求。

具體操作如下：標(biāo)注字符＜25，添加后需要在列表中進(jìn)行選擇，最多選4個(gè)，且字符長(zhǎng)度不能＜66；因此建議標(biāo)語(yǔ)要簡(jiǎn)介，并且突出公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及賣點(diǎn)。

選擇并添加好的標(biāo)注，最終標(biāo)注會(huì)展示在廣告中，以此增加廣告語(yǔ)的內(nèi)容，并且加大Yandex廣告位的占比！

② 廣告語(yǔ)設(shè)置：附加鏈接

附加鏈接是一種廣告附加形式，它以超鏈接的形式出現(xiàn)在廣告語(yǔ)下方，可以針對(duì)每一個(gè)描述專門添加一個(gè)落地頁(yè)，顯示形式更具有吸引度，這里我們建議：

A、可以放置產(chǎn)品詞--焊機(jī)、拉絲機(jī)、勾花網(wǎng)機(jī)等，并對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品添加一個(gè)賣點(diǎn)，最后在每一種產(chǎn)品后面放置對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)即可。

B、又或者可以添加宣傳性詞匯：聯(lián)系我們、高質(zhì)量產(chǎn)品、中國(guó)制造商等。

注意：我們可以自由選擇是否對(duì)標(biāo)題進(jìn)行描述，若不想添加描述，直接將“Add descriptions”關(guān)閉即可

③ 最后一張賬戶搭建檢測(cè)表送給大家，各位廣告主可以根據(jù)賬戶內(nèi)實(shí)際搭建情況進(jìn)行檢測(cè)。

3. 效果提升小心機(jī)之善用報(bào)表大師

當(dāng)我們投放了廣告后，如何達(dá)到更好的詢盤效果，數(shù)據(jù)分析必不可少！下面我就給大家推薦一款yandex自有的分析工具--Yandex報(bào)表大師。

① 什么是報(bào)表大師

報(bào)表大師是一種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，我們可以從中查看賬戶整體的投放數(shù)據(jù)報(bào)告，從而對(duì)廣告系列內(nèi)關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。報(bào)表大師的位置：廣告系列頁(yè)---統(tǒng)計(jì)信息 或 我的廣告系列-所有廣告系列的統(tǒng)計(jì)信息。

注意：此報(bào)告只能對(duì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的賬戶進(jìn)行使用，若賬戶未展示廣告則不能下載報(bào)告數(shù)據(jù)。

② 如何使用報(bào)表大師

目前可以查看數(shù)據(jù)分為三部分：整體數(shù)據(jù)匯總、廣告系列內(nèi)數(shù)據(jù)、搜索字詞；具體查看方式如下：

進(jìn)入賬戶統(tǒng)計(jì)信息—所有活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)信息—分別選擇要查看的數(shù)據(jù)內(nèi)容--選擇時(shí)間（結(jié)束時(shí)間必須早于開始時(shí)間）

備注：報(bào)表只可展示從當(dāng)月起的最近3年的數(shù)據(jù)，主要包括消費(fèi)、點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化次數(shù)、單次點(diǎn)擊費(fèi)用等。

整體數(shù)據(jù)匯總：可以查看整體賬戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

廣告系列內(nèi)數(shù)據(jù)：可以自由選擇廣告系列下關(guān)鍵詞、地理位置等消費(fèi)數(shù)據(jù)。

搜索字詞數(shù)據(jù)：可以看到網(wǎng)民搜索字詞以及對(duì)應(yīng)的賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞消費(fèi)數(shù)據(jù)。

從而我們可以得到以下數(shù)據(jù)：

③ 在報(bào)告中設(shè)置圖表

我們?cè)谙螺d報(bào)表的時(shí)候可以自由選擇報(bào)表的形式，若是想要圖表形式的報(bào)表，單擊“顯示圖形”此按鈕；我們可以選擇選擇折線圖或直方圖。形式如下：

匯總下來(lái)，若想賬戶取得好的效果，前期的準(zhǔn)備以及賬戶設(shè)置很重要，同時(shí)投放過(guò)程中的數(shù)據(jù)分析匯總也必不可少，因此，我們要充分利用好以上賬戶設(shè)置，這樣才有助于賬戶投放效果提升以及目標(biāo)達(dá)成，從而在廣告競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更好的優(yōu)勢(shì)。

好了以上就是我分享的Yandex賬戶投放技巧總結(jié)，希望幫助更多B2B企業(yè)進(jìn)軍東歐市場(chǎng)獲得更多詢盤與訂單！