Google Admob：實(shí)用工具類(lèi)應(yīng)用變現(xiàn)的三個(gè)核心要素——實(shí)用工具類(lèi)應(yīng)用2021前瞻機(jī)遇和變現(xiàn)解決方案

從2008年iPhone 3G問(wèn)世開(kāi)始，早期應(yīng)用商店的品類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始集中于實(shí)用工具類(lèi)應(yīng)用,如手電筒、翻譯、軟件等。之后出海企業(yè)開(kāi)始通過(guò)推出多樣化的App組合來(lái)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。移動(dòng)游戲、相機(jī)工具、瀏覽器、社交軟件等應(yīng)用在iOS和安卓系統(tǒng)中迅速發(fā)展。接著從2011年開(kāi)始，越來(lái)越多的中國(guó)開(kāi)發(fā)者，尤其是中小型開(kāi)發(fā)者涌入到中國(guó)App出海的推廣需求中，并逐步獲得大量用戶(hù)。

如今2020年，實(shí)用工具類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)逐步走上精耕細(xì)化的道路，無(wú)論是對(duì)用戶(hù)需求還是對(duì)產(chǎn)品特性都有更深入的了解。

根據(jù)App Annie的2020年全球數(shù)據(jù)來(lái)看，非游戲類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用在全球的下載量依舊占據(jù)接近60%的高位。

同時(shí)，從用戶(hù)需求的延展度來(lái)說(shuō)，更多移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)在疫情期間對(duì)實(shí)用工具的需求也有相應(yīng)上升，尤其在家居工作、購(gòu)物等方面。

那么大家對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的變現(xiàn)解決方案是否全面掌握了呢？

從藍(lán)海流量市場(chǎng)到紅海比拼，專(zhuān)攻于非游戲應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者需要注意哪些機(jī)遇趨勢(shì)和AdMob變現(xiàn)政策要領(lǐng)？

Google AdMob團(tuán)隊(duì)針對(duì)以上內(nèi)容邀請(qǐng)中國(guó)開(kāi)發(fā)者參與12月24日“實(shí)用工具類(lèi)應(yīng)用2021前瞻機(jī)遇和變現(xiàn)解決方案”線(xiàn)上討論會(huì)，以下為本次討論會(huì)的第一部分內(nèi)容：

我是Iris，負(fù)責(zé)Admob的大中華區(qū)的變現(xiàn)優(yōu)化這部分，今天我會(huì)著重會(huì)講一下實(shí)用類(lèi)工具App變現(xiàn)的核心要素，以及這類(lèi)App最大化全球市場(chǎng)收入需要注重哪些方面。

當(dāng)這些方法論大家都理解了之后，有什么樣的這類(lèi)App廣告變現(xiàn)案例，我會(huì)跟大家一起梳理一遍。

我在跟客戶(hù)交流當(dāng)中，有一次他跟我說(shuō)：“你不如告訴我什么品類(lèi)最賺錢(qián)，我就做什么品類(lèi)?！?/span>

我相信大家肯定都是抱著一個(gè)把自己的App的變現(xiàn)商業(yè)化做好做大的這樣一個(gè)目的去出海，但是沒(méi)有哪一個(gè)APP一開(kāi)始就是最賺錢(qián)的產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品的變現(xiàn)有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，但肯定都是以用戶(hù)的需求作為出發(fā)點(diǎn)。

中國(guó)的開(kāi)發(fā)者在出海變現(xiàn)道路就是以實(shí)用工具類(lèi)App作為開(kāi)始。三到五年之前開(kāi)始中國(guó)開(kāi)發(fā)者從手機(jī)本身的功能出發(fā)，手機(jī)上缺什么，他們就做什么，比如說(shuō)像計(jì)算器，像鬧鐘，像來(lái)電提醒等等，這些App大家在榜單上都看到過(guò)很多。

這些App在出海方面已經(jīng)取得了巨大的成功，中國(guó)的開(kāi)發(fā)者在這一塊做了一個(gè)很好的開(kāi)始?，F(xiàn)在很多印度，拉美的一些開(kāi)發(fā)者，他們都在遵循著中國(guó)開(kāi)發(fā)者走過(guò)的道路前進(jìn)。

現(xiàn)在實(shí)用工具App依然還是有很多用戶(hù)在使用，自然量也有很多，尤其是在第三梯隊(duì)國(guó)家，包括印度，印尼，包括巴西、南美洲等等。在非第三梯隊(duì)的一些國(guó)家，還有包括土耳其和歐洲等國(guó)家也有人會(huì)使用這類(lèi)App。

用戶(hù)需求

中國(guó)開(kāi)發(fā)者已經(jīng)在這一塊做得很好了，大家可以繼續(xù)精耕細(xì)作，把實(shí)用類(lèi)工具App做得更好，畢竟用戶(hù)的需求永遠(yuǎn)在那。

今年是一個(gè)非常不平凡的一年，今年的最大的特點(diǎn)就是大家更依賴(lài)于手機(jī)，這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)和海外的用戶(hù)都是感同身受，現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)于實(shí)用類(lèi)工具App的要求是，最好不僅僅只是一個(gè)手機(jī)上的工具，它可以成為一個(gè)樞紐，連接生活的各個(gè)方面。

那么，我們對(duì)實(shí)用類(lèi)工具App這個(gè)概念的理解，就不能僅僅局限于手機(jī)了。昨天，我看了一下App Annie最新的榜單，我當(dāng)時(shí)看的是美國(guó)區(qū)，從美國(guó)區(qū)的免費(fèi)榜單來(lái)看，人們喜歡的工具類(lèi)產(chǎn)品包括可以操控監(jiān)控?cái)z像頭的App，可以傳送學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)或者辦公數(shù)據(jù)的App。你可以從這些需求當(dāng)中去想你要做什么樣的產(chǎn)品，當(dāng)然你也可以把手機(jī)上的某一個(gè)工具進(jìn)行延展，只要有用戶(hù)的需求，這個(gè)產(chǎn)品就有可能賺錢(qián)。

說(shuō)完這個(gè)產(chǎn)品的屬性之后，我想跟大家來(lái)談一談?dòng)脩?hù)，現(xiàn)在世界上有一個(gè)很重要的用戶(hù)群叫Z世代，他們從小就已經(jīng)開(kāi)始非常習(xí)慣于用智能電子設(shè)備。這樣的一個(gè)用戶(hù)群體，他們對(duì)工具也是非常依賴(lài)，但他們的興趣愛(ài)好，跟其他用戶(hù)也有存在不一樣的地方。

比如說(shuō)，最近很火的一款社交游戲叫《Among Us》。后來(lái)有開(kāi)發(fā)者就推出了一款找到一起玩《Among Us》游戲伙伴的工具，趕上了熱度，在最近的榜單上表現(xiàn)非常好。這種類(lèi)型的工具它可能不像傳統(tǒng)的工具，這種App在某一個(gè)時(shí)機(jī)抓住了熱點(diǎn)，就能很快地沖上榜并賺到錢(qián)，這就是成熟的團(tuán)隊(duì)對(duì)于機(jī)遇的把握。

Z世代非常在乎他自己的使用體驗(yàn)，比如有一款A(yù)pp能夠美化App Icon，可以去自定義顏色等等，他們非常喜歡。在近期來(lái)看，一些可以自定義自己頭像，做表情包、字體、節(jié)日或生日賀卡的App，比較受Z世代歡迎。總的來(lái)說(shuō)，喜歡可以自定義的App是Z世代的一個(gè)特點(diǎn)。

關(guān)于用戶(hù)需要什么，一些數(shù)據(jù)比如DAU能看到一些趨勢(shì)?？墒怯脩?hù)用了你的App之后，用戶(hù)需要什么，可能就需要你的引導(dǎo)，過(guò)往的數(shù)據(jù)就未必能知道了。

廣告變現(xiàn)

好，說(shuō)完了這些。接下來(lái)說(shuō)一下關(guān)于變現(xiàn)，關(guān)于你的App的商業(yè)發(fā)展。

如果你的產(chǎn)品想要變現(xiàn)，一開(kāi)始你肯定會(huì)選擇到底是要使用廣告變現(xiàn)還是使用混合變現(xiàn)，或者是目前已經(jīng)非常流行的訂閱付費(fèi)。

有的客戶(hù)一開(kāi)始想嘗試一下訂閱，因?yàn)樗X(jué)得App里面看廣告對(duì)用戶(hù)有干擾，選擇訂閱可以去掉廣告，可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的人數(shù)已經(jīng)很高了，可是還是沒(méi)有什么人來(lái)訂閱。

對(duì)于全球市場(chǎng)來(lái)講，訂閱對(duì)于工具類(lèi)App，適合起來(lái)有難度。從整個(gè)APP市場(chǎng)來(lái)看，愿意付費(fèi)的人可能也只有4%~6%，去抓取到那些愿意訂閱的用戶(hù)也是很難的事情。

但是廣告變現(xiàn)的情況就好很多，你接入了廣告，有好的填充，有好的市場(chǎng)的保證，你的產(chǎn)品質(zhì)量也很好，受到用戶(hù)歡迎，選的品類(lèi)也很合適的話(huà)，就一定會(huì)帶來(lái)一定的收入。廣告變現(xiàn)是對(duì)于工具類(lèi)應(yīng)用來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的部分，可能會(huì)占了你收入的80%或者更高一些。

我經(jīng)常跟一些長(zhǎng)期做應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者交流，他們會(huì)跟我講一些他們自己的看法，比如之前有一個(gè)客戶(hù)是做網(wǎng)絡(luò)連接（network connection）出海這一塊，一直以來(lái)他們的賣(mài)點(diǎn)就是連接快，后來(lái)他們?cè)谟脩?hù)評(píng)論當(dāng)中看到了來(lái)自歐美地區(qū)的用戶(hù)，就會(huì)思考?xì)W美地區(qū)為什么會(huì)要用網(wǎng)絡(luò)連接這個(gè)問(wèn)題。

這些歐美地區(qū)的用戶(hù)提到他們?cè)谝庠趺丛赑ublic WiFi里面數(shù)據(jù)會(huì)更安全，他希望使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候可以匿名化并保護(hù)自己的隱私。這些原因是在用戶(hù)評(píng)論和他們自己的調(diào)查當(dāng)中被發(fā)現(xiàn)，所以他們就在之后的推廣素材里做了一輪新的測(cè)試，廣告中不再?gòu)?qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)連接有多么快，免費(fèi)使用等等，而是強(qiáng)調(diào)隱私和安全，然后取得了很好的下載量。

這個(gè)時(shí)候我就推薦他們說(shuō)可以再做一些新的變現(xiàn)方式——使用激勵(lì)視頻給觀(guān)眾觀(guān)看，采取了之后效果也非常好。

在這個(gè)行業(yè)里有一定經(jīng)驗(yàn)的人，他會(huì)考慮更全面之后把每個(gè)細(xì)節(jié)連接起來(lái)去做優(yōu)化，這樣會(huì)做得非常不錯(cuò)。

正確理解政策

無(wú)論你使用的是哪個(gè)廣告平臺(tái)變現(xiàn)以及應(yīng)用商店，當(dāng)你在上架的產(chǎn)品的時(shí)候，你肯定要對(duì)每一個(gè)平臺(tái)的政策都要有理解。比如，應(yīng)用外的廣告出現(xiàn)，在用戶(hù)沒(méi)有打開(kāi)App的時(shí)候，看到了廣告，我們覺(jué)得這是一個(gè)非常干擾性的行為，用戶(hù)也不知所措，為什么會(huì)突然出現(xiàn)了一個(gè)廣告。這種廣告在我們政策當(dāng)中不被允許。這一部分我們?cè)谥笠矔?huì)跟大家說(shuō)更多的案例，我在這只是舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子。

每一個(gè)類(lèi)型的APP能在政策當(dāng)中都有一個(gè)要吃得特別透的規(guī)則，我相信所有的政策也不是一次就能學(xué)會(huì)了，有人可能使用了廣告變現(xiàn)好多年，跟這應(yīng)用商店打交道了好多年，才把一些政策能完全理解到位，我覺(jué)得這很正常。

對(duì)政策的理解非常考驗(yàn)開(kāi)發(fā)者的學(xué)習(xí)能力，大家能夠以正確的心態(tài)知道要怎么做，要注意哪些點(diǎn)，版權(quán)怎么處理，以及要怎么申訴，哪些不被允許。當(dāng)你知道并且理解這些政策的時(shí)候，你就就可以再做得更好，所以大家要深入理解政策。