Google AdMob：工具類應(yīng)用變現(xiàn)的痛點(diǎn)和解決方案

接下來，我們就開始從全球市場來看一下變現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，我先從大家遇到的一些痛點(diǎn)來說。

痛點(diǎn)

通常工具類應(yīng)用在變現(xiàn)上它有幾個(gè)難點(diǎn)，第一就是它的日活躍和留存，從整體數(shù)據(jù)來看不是那么的高。我舉個(gè)例來說，當(dāng)有一些用戶使用某一個(gè)工具的時(shí)候，未必每天使用，像網(wǎng)絡(luò)連接類App相對而言還好一點(diǎn)。如果一款工具類App用戶打開率有60%，就已經(jīng)算非常高，很多工具可能只有20~30%。

如果一款A(yù)pp采用廣告變現(xiàn)，用戶不能只是下載安裝，他們必須得看廣告，如果他們不能每天打開的話，相對而言的話就會沒有那么多機(jī)會展示廣告。工具類App每次用戶打開的使用時(shí)間長不是很長，大概也就是3到5分鐘，因?yàn)轫撁姹容^少，能放廣告的位置也比較少。

如果是游戲App的話，廣告展示的機(jī)會就會多一些，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)卡就有好幾分鐘，而且用戶使用時(shí)間比較長。工具類應(yīng)用用戶點(diǎn)完幾個(gè)按鈕，完成App內(nèi)的任務(wù)完成后，他的注意力就不在了，這個(gè)時(shí)候廣告它轉(zhuǎn)化率就未必理想。

面對這些痛點(diǎn)，如果在產(chǎn)品開始做之前從用戶需求，從選品的角度，還可以做一些改良，但如果你的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)確定了，還可以做什么呢？下面我來跟大家說應(yīng)該怎么去解決。

解決方案

首先要制定你產(chǎn)品的變現(xiàn)策略，這句話聽上去非常的簡單，但其實(shí)非常難。比如說我有個(gè)客戶，他是做走路記錄類的App，這一類別有好幾個(gè)廠商都在做，而且做得都還不錯。他們這些APP的變現(xiàn)都是100%靠廣告，但他們的變現(xiàn)策略完全不一樣，他們的一些優(yōu)化的方案也都完全不一樣。

所以在這里你要理解的是即便有和你做的一模一樣的產(chǎn)品，很可能跟你的變現(xiàn)策略是完全不同。你一定要根據(jù)你產(chǎn)品，你想要推廣的國家用戶特點(diǎn)來做一個(gè)屬于你自己的變現(xiàn)策略。

在這里我要說一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)我覺得如果今天大家聽了然后記住了，今天這個(gè)分享就值得了，這個(gè)是我今天要講的內(nèi)容里面最重要的一個(gè)點(diǎn)。這個(gè)源自于我跟客戶的一次對話，我的客戶問我：“為什么我的最近ePCM下降了？”

ePCM本身是一個(gè)非常浮動的數(shù)值，季節(jié)性和廣告主的每個(gè)月的一些預(yù)算的變化都會導(dǎo)致的其變化。

我排除了上述這些因素，看到的原因是因?yàn)镃TR下降了。然后，我就問他你最近你的用戶是以新用戶為主還是舊用戶為主，然后他跟我說是舊用戶，我就說可能你要控制一下你的廣告展示頻率，不要讓廣告給一個(gè)用戶展示那么多次，這樣轉(zhuǎn)化率可能會下降。

然后他就非常的不解，他說你之前還跟我說要多用一些廣告形式，要用插屏，要用原生，為什么你現(xiàn)在又跟我說要控制廣告展示的頻率了，他好像不是很理解我跟他講的這一套邏輯。

其實(shí)他的疑惑我接觸的很多工具類的開發(fā)者都有，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為CTR應(yīng)該是穩(wěn)定的數(shù)值，但是其實(shí)CTR并不穩(wěn)定，eCPM除了我剛剛說的那些變動因素之外，還有一個(gè)最重要的原因就是CTR。

用你的APP的人有新用戶和舊用戶，還有不同國家的用戶。如果你一直在頻繁的出廣告，特別是給一些舊用戶，而廣告位置也沒有變，廣告形式也沒有變，用戶已經(jīng)知道在哪個(gè)地方會出現(xiàn)什么廣告，他也就不會那么注意了，轉(zhuǎn)化率自然就不好了。

所以，你一定要準(zhǔn)確理解用戶對廣告的接受度。當(dāng)你看到CTR有異常的時(shí)候，要跟優(yōu)化經(jīng)理聯(lián)系，或者你自己要做一些廣告頻率的測試。你做任何的行為都是為了保證你的轉(zhuǎn)化率能夠優(yōu)化，能夠穩(wěn)定，這樣收入才會好。

這一點(diǎn)是我今天要講的最重要的一點(diǎn)，也希望各位開發(fā)者能夠記得。

了解LTV的數(shù)據(jù)是一個(gè)重點(diǎn)工作，LTV數(shù)據(jù)是看每一個(gè)用戶他在進(jìn)入你的APP到最后他不在使用你的APP，在這期間所貢獻(xiàn)出來的所有的錢。你只有看LTV的數(shù)據(jù)，你才能知道哪一些國家是你的重點(diǎn)市場。有可能你的用戶是80%的流量來自于印度和某個(gè)第三梯隊(duì)的國家，可是其實(shí)你的收入90%是來自于只占流量15%的或者20%第一梯隊(duì)國家，所以其實(shí)你更關(guān)注的應(yīng)該是日本或者是美國，這種第一梯隊(duì)的國家。

當(dāng)你通過LTV知道你的重點(diǎn)國家是哪些主要的收入來源，你要在買量上做優(yōu)化。從這兩年來看，大部分的產(chǎn)品如果光靠自然量很難了，買量獲客必須要測試和優(yōu)化，知道哪些國家是你的重點(diǎn)考慮，也可以更好地做好本地化。

所以，你一定要看清楚自己的LTV數(shù)據(jù)，在AdMob后臺可以看到LTV的數(shù)據(jù)報(bào)告，需要的時(shí)候可以關(guān)注一下。怎么樣去平衡廣告展示和收入，來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)來會給你指出一條明道。

當(dāng)你做好了變現(xiàn)策略后，并不是每次執(zhí)行都不變，從季節(jié)性，從用戶的一些變現(xiàn)的情況來看，變現(xiàn)是一個(gè)需要你持續(xù)去做優(yōu)化，頻率不用很頻繁，大概一個(gè)季度需要優(yōu)化一次，去做一些小的改動。

一些新功能的優(yōu)化也是一個(gè)重點(diǎn)。比如有一些原生廣告需要自定義，再比如一些廣告到底是半屏好還是全屏還是1/4屏的廣告效果好，這些都要做測試。當(dāng)你把這些都做好之后，關(guān)于考慮收入拓展這一部分，你可以進(jìn)行考慮。

大部分用戶不會全部購買一款A(yù)pp里的訂閱和訂購，他們會在自己感覺有用的地方，會去花一些錢去試一下。如果你找到了一些國家愿意付費(fèi)的用戶，你可以通過不同的價(jià)格階梯來獲取收入。

這一切最重要的還是用戶的需求，當(dāng)你把一個(gè)APP的收入做到了極致之后，不能再在這個(gè)工具類APP上面去獲取更多收入的時(shí)候，可能你就要再去做其他的產(chǎn)品，那么打造一個(gè)產(chǎn)品矩陣然后互相導(dǎo)流，這會是一個(gè)很好的方法。