【入門指南】Google AdMob激勵(lì)廣告指南

Google AdMob激勵(lì)廣告指南

·激勵(lì)廣告簡(jiǎn)介

·激勵(lì)廣告最佳做法：廣告設(shè)計(jì)、展示位置、植入方面

01 激勵(lì)廣告是什么？為什么要使用AdMob激勵(lì)廣告？

主流的移動(dòng)應(yīng)用廣告有以上的三種插屏廣告、激勵(lì)視頻廣告和橫幅廣告。激勵(lì)廣告是一種熱門廣告格式，讓用戶可通過(guò)觀看視頻或與試玩廣告互動(dòng)來(lái)?yè)Q取應(yīng)用內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。有82%的開(kāi)發(fā)者表示，他們喜歡用激勵(lì)視頻廣告；71%的玩家表示，他們傾向于觀看激勵(lì)視頻廣告。

在這三種廣告類型中只有激勵(lì)廣告采用的是“牽引策略”，即讓用戶自己選擇何時(shí)觀看廣告，其余的兩種廣告中用戶都是被動(dòng)地觀看廣告，一般由開(kāi)發(fā)者決定何時(shí)向用戶展示廣告。

為什么使用AdMob激勵(lì)廣告？

Google Admob激勵(lì)廣告可以滿足開(kāi)發(fā)者、用戶、及廣告主三方的需求，實(shí)現(xiàn)“三贏”。

開(kāi)發(fā)者：與其他廣告格式相比，用戶選擇觀看激勵(lì)廣告的可能性要高出20-40%，可為開(kāi)發(fā)者持續(xù)帶來(lái)更高、更穩(wěn)定的收入。

用戶：激勵(lì)廣告不會(huì)干擾用戶的使用體驗(yàn)，并可讓用戶通過(guò)觀看廣告換取（而不是付費(fèi)購(gòu)買）有價(jià)值的物品，例如付費(fèi)應(yīng)用版本、游戲中的虛擬貨幣、優(yōu)惠券等。

廣告主：獎(jiǎng)勵(lì)使廣告更具吸引力，再加上更好的用戶體驗(yàn)，用戶會(huì)選擇觀看更多激勵(lì)廣告，廣告主的廣告支出回報(bào)率(ROAS)自然也就水漲船高。

02 激勵(lì)廣告設(shè)計(jì)方面的Tips

設(shè)計(jì)提示消息

廣告提示為用戶提供選擇機(jī)會(huì)，供其選擇是否要通過(guò)觀看廣告換取獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)奶崾鞠⒖梢蕴嵘脩暨x擇觀看率，從而提高展示次數(shù)并增加收入。

易于發(fā)現(xiàn)

這一點(diǎn)很基礎(chǔ)卻也很重要，有些應(yīng)用會(huì)把激勵(lì)廣告的打開(kāi)按鈕設(shè)置在一些邊邊角角的位置，尤其是在背景很復(fù)雜的情況下，用戶是很難自己去發(fā)現(xiàn)的。

盡可能提高其醒目程度，這包含了廣告樣式和投放策略兩個(gè)方面。另外獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該足夠顯眼、易于發(fā)現(xiàn)，不需要用戶自己搜索或四處尋找，自動(dòng)向用戶進(jìn)行提示；此外，使用清晰易懂的文字或圖標(biāo)也有助于提升廣告觀看率，上下班的地鐵高峰也容易讓廣告獲得曝光，進(jìn)而帶來(lái)更高的收入。

以下的激勵(lì)廣告就十分的簡(jiǎn)潔且易于發(fā)現(xiàn)，只需標(biāo)注觀看視頻的圖標(biāo)加上可以獲取的獎(jiǎng)勵(lì)就能很好達(dá)到效果。

圖片來(lái)源知乎

著力向用戶明確傳達(dá)廣告帶來(lái)的價(jià)值

提示消息應(yīng)明確說(shuō)明會(huì)有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

例如，下面Playdots的提示消息內(nèi)容清楚、貼合應(yīng)用（包括設(shè)計(jì)和配色方案），并明確說(shuō)明用戶可以通過(guò)觀看廣告獲得強(qiáng)化道具禮盒。

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針對(duì)目標(biāo)受眾群體量身設(shè)計(jì)

了解哪些人會(huì)看到您的廣告并與廣告互動(dòng)，這有助于營(yíng)銷者根據(jù)他們的需求和偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)。

例如，發(fā)布商TutoTOONS投放了色彩明麗、設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)膹V告，這些廣告不僅吸引了TutoTOONS的主要受眾，還達(dá)到了與應(yīng)用外觀渾然一體的效果。借助激勵(lì)廣告，TutoTOONS的廣告收入提升20%。

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廣告會(huì)讓用戶值得反復(fù)觀看

激勵(lì)廣告的設(shè)計(jì)要能夠做到吸引用戶主動(dòng)再次觀看廣告，以便獲取更多獎(jiǎng)勵(lì)，養(yǎng)成用戶習(xí)慣。

激勵(lì)視頻廣告是從非付費(fèi)用戶獲取收入的重要方式，而用戶在碰到卡點(diǎn)的時(shí)候也因?yàn)橛^看激勵(lì)視頻廣告可以繼續(xù)游戲，提升了用戶體驗(yàn)和粘性，不至于讓這些用戶在游戲前期流失。通過(guò)這種方式，可促使用戶繼續(xù)深度體驗(yàn)游戲，增加了轉(zhuǎn)化為內(nèi)購(gòu)付費(fèi)用戶的概率。用戶與廣告從而形成了良性互動(dòng)，廣告收入和內(nèi)購(gòu)付費(fèi)率也相應(yīng)提升。

設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)

即確定提供哪些獎(jiǎng)品。

設(shè)計(jì)有利于留住用戶的獎(jiǎng)勵(lì)

開(kāi)發(fā)者可以在用戶使用應(yīng)用的過(guò)程中為他們提供各種獎(jiǎng)勵(lì)，以此增加會(huì)話時(shí)長(zhǎng)。

例如，Habby免費(fèi)向用戶提供游戲內(nèi)的寶石，用戶可通過(guò)觀看廣告換取。寶石價(jià)值各不相同，通過(guò)轉(zhuǎn)盤隨機(jī)的形式?jīng)Q定獎(jiǎng)勵(lì)的多少。這激勵(lì)用戶通過(guò)繼續(xù)玩游戲和不斷觀看廣告來(lái)?yè)Q取最有價(jià)值的寶石。

營(yíng)造熟悉感

通過(guò)營(yíng)造熟悉感，讓激勵(lì)廣告變成游戲核心玩法的一部分，讓用戶記住。街機(jī)游戲、益智游戲、解謎游戲非常適合這樣去做。

通過(guò)在同一個(gè)廣告位展示隨機(jī)禮物，用戶將會(huì)開(kāi)始期待在固定位置看到廣告。

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將應(yīng)用內(nèi)最常用的道具作為獎(jiǎng)勵(lì)

可以參考的道具有：應(yīng)用內(nèi)貨幣、貨幣翻倍、非消耗品、節(jié)省時(shí)間、臨時(shí)內(nèi)容或權(quán)限（新地圖/無(wú)敵狀態(tài)）、降低難度（重玩/提示）等，一定要設(shè)置用戶看重的獎(jiǎng)品。

確定適度的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值

開(kāi)發(fā)者提供的獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)價(jià)值過(guò)高，以免對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)造成沖擊，但也要足以吸引用戶通過(guò)觀看廣告換取獎(jiǎng)勵(lì)。

例如，在Game Insight這個(gè)示例中，紅寶石是可以兌換多種游戲內(nèi)商品的有價(jià)值貨幣。但玩家通過(guò)觀看廣告只能獲得5顆紅寶石。如果他們需要更多紅寶石，則需要在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。所以激勵(lì)廣告其實(shí)也是吸引用戶進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的方式之一。

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展示位置的設(shè)置

優(yōu)化激勵(lì)廣告展示位置可以實(shí)現(xiàn)大幅增收。例如，韓國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)公司CookApps為激勵(lì)廣告量身定制展示位置后，他們的收入勁增86%。

在用戶流量較高的區(qū)域展示激勵(lì)廣告

首頁(yè)是展示廣告的一個(gè)絕佳位置，保證所有用戶都可以看到的廣告。還可以使用彈出式選擇觀看提示消息提升廣告可見(jiàn)度。

例如，CookApps在游戲會(huì)話結(jié)束時(shí)展示激勵(lì)廣告提示消息，活躍用戶最終都會(huì)看到。此外，CookApps還將這條激勵(lì)廣告提示消息制作成了彈出式消息，提升了廣告可見(jiàn)度和互動(dòng)度。借助激勵(lì)廣告，CookApps廣告收入勁升86%，日活用戶人均創(chuàng)造的收入(ARPDAU)也增長(zhǎng)了4%。

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在事關(guān)用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)展示廣告

通過(guò)嚴(yán)格的用戶測(cè)試，可以找出用戶在應(yīng)用中的哪些部分具有更高的選擇觀看率。在用戶選擇觀看率更高的區(qū)域展示廣告有助于提升互動(dòng)度，增加收入。一般都不會(huì)在游戲的中間或者游戲即將開(kāi)始的時(shí)候設(shè)置彈出式的激勵(lì)廣告，雖然這些時(shí)段用戶會(huì)看廣告的可能性更高，但同時(shí)也影響到用戶體驗(yàn)。

在廣告中適當(dāng)增加緊迫感也可以幫助促進(jìn)提升廣告點(diǎn)擊率

緊迫感可以幫助搖擺用戶減少勉強(qiáng)情緒，例如：游戲中的限時(shí)/限量?jī)?yōu)惠等；可以在添加倒計(jì)時(shí)樣式或在文案中進(jìn)行優(yōu)化，比如：獲取額外道具，以更多優(yōu)勢(shì)開(kāi)局。

以音樂(lè)、模擬、紙牌游戲?yàn)槔嚎梢栽谟脩暨M(jìn)行晉級(jí)沖關(guān)、解鎖新卡片、或額外獲得精力時(shí)巧妙的展示激勵(lì)廣告，這樣用戶選擇觀看的可能會(huì)更高。

例如，F(xiàn)our Thirty-Three Publishing的游戲《拳擊之星》，他們?cè)谕婕逸數(shù)羧瓝舯荣悤r(shí)展示激勵(lì)廣告。為了進(jìn)一步確保廣告成效，他們給用戶留出10秒鐘的時(shí)間決定是否要選擇觀看，并提供50根金條作為觀看廣告的獎(jiǎng)勵(lì)，使廣告看起來(lái)更有價(jià)值。在玩家輸了之后，采用激勵(lì)廣告的形式復(fù)活是游戲中常見(jiàn)且效果較好的展示位置。

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利用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)商店吸引用戶購(gòu)買

若想讓用戶發(fā)現(xiàn)無(wú)法通過(guò)廣告獲取的其他應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)廣告是理想之選。激勵(lì)廣告還有助于提升應(yīng)用新功能的認(rèn)知度，例如強(qiáng)化道具、游戲用品或付費(fèi)服務(wù)。這也就是常說(shuō)的混合變現(xiàn)的策略，但是如何混合需要根據(jù)應(yīng)用的類型來(lái)決定。

例如，F(xiàn)our Thirty-Three在應(yīng)用內(nèi)游戲商店中設(shè)置了廣告提示。用戶經(jīng)常在應(yīng)用的這個(gè)區(qū)域觀看廣告，有助于其他應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)獲得可觀的曝光度。

讓用戶感覺(jué)到有選擇權(quán)

激勵(lì)廣告不應(yīng)取代應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，而應(yīng)該作為一種補(bǔ)充，巧妙制作的激勵(lì)廣告可以有效縮短道具的購(gòu)買路徑，甚至可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)。

通過(guò)將內(nèi)購(gòu)和激勵(lì)廣告并排展示給用戶做選擇，可以提高激勵(lì)廣告的點(diǎn)擊率。

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03 激勵(lì)廣告植入方面的最佳做法

準(zhǔn)備好植入激勵(lì)廣告后，可以遵循以下最佳做法，幫助整理并跟蹤效果數(shù)據(jù)。

測(cè)試廣告

廣告效果會(huì)因提示消息設(shè)計(jì)、廣告展示位置、應(yīng)用類別和用戶所在的地理位置而異，因此請(qǐng)嘗試多種設(shè)計(jì)方案，測(cè)試對(duì)比不同設(shè)計(jì)方案的效果。要找到效果最理想同時(shí)還能吸引用戶的廣告，可以嘗試使用Firebase對(duì)不同設(shè)計(jì)進(jìn)行A/B測(cè)試。

查看激勵(lì)廣告政策，確保符合廣告政策要求

這是所有廣告主和開(kāi)發(fā)者都應(yīng)遵循的法則。Google激勵(lì)廣告相關(guān)的具體要求和規(guī)則可以打開(kāi)以下鏈接進(jìn)行了解

https://support.google.com/admanager/answer/7386053?hl=zh-Hans

跟蹤曝光度和完整觀看率，隨時(shí)掌握效果狀況

一半以上的每日活躍用戶參與互動(dòng)并且完整觀看率達(dá)到80%，才可稱之為效果理想的廣告。

04 智能細(xì)分定位，提高廣告效果

借助谷歌智能細(xì)分，可以為不同受眾群體量身定制激勵(lì)廣告體驗(yàn)。智能細(xì)分功能利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)將用戶細(xì)分為兩個(gè)群體：預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的用戶和預(yù)計(jì)不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的用戶。

對(duì)于預(yù)計(jì)不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的用戶，更多地展示獎(jiǎng)勵(lì)更優(yōu)厚的廣告

更多地展示獎(jiǎng)勵(lì)更優(yōu)厚的廣告可以提升互動(dòng)度，并增加收入，而且不會(huì)對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入造成沖擊。請(qǐng)務(wù)必實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)隨機(jī)化，在社區(qū)內(nèi)確保公平。

對(duì)于預(yù)計(jì)不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的用戶，盡早展示廣告，提高生命周期價(jià)值

進(jìn)行購(gòu)買的用戶展示廣告，可避免錯(cuò)失潛在創(chuàng)收機(jī)會(huì)，而且不會(huì)對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入造成沖擊。

對(duì)于預(yù)計(jì)不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的用戶，放寬展示廣告的頻次上限，最大限度增加收入

很大一部分用戶永遠(yuǎn)不會(huì)變成購(gòu)買者，可借助智能細(xì)分放寬向這些用戶展示廣告的頻次上限。

參考來(lái)源

Google AdMob激勵(lì)廣告指南——admob.google.com

巧用激勵(lì)視頻廣告，提升游戲變現(xiàn)收益——獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制怎樣設(shè)計(jì)？——知乎

激勵(lì)廣告：展示策略設(shè)計(jì)優(yōu)化，讓點(diǎn)擊收益成倍增長(zhǎng)——woshipm.com