財報背后阿里云不輕松的出海之戰(zhàn)

新基建作為國家推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新動能，已經(jīng)成為眾多科技公司的新發(fā)展戰(zhàn)略。比如，阿里（阿里巴巴）董事局主席張勇就在杭州戰(zhàn)疫工作會上表示，“疫情之后，新一代基礎建設將成為新的發(fā)展方向?！?/span>

而在新型基礎設施建設中，云計算是其中重要的組成部分，它在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中起著至關(guān)重要的作用，阿里云憑著先人一步的提前布局，在國內(nèi)的云市場中已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，在國家加大新基建建設的背景下，阿里云計算的地位將得到進一步凸顯。

不過，在國內(nèi)云計算市場，雖然阿里云市場份額仍在增長，但增長趨勢已經(jīng)漸緩，開始逐漸觸碰行業(yè)天花板。這樣的情況下，阿里云將目光轉(zhuǎn)向海外，以保持云計算業(yè)務的高速增長。但在海外市場，亞馬遜、微軟都是其強勁的對手，阿里云也面臨不小的競爭壓力。

營收、市場份額雙增長

阿里發(fā)布的2020年Q2財報顯示，第二季度阿里營收為1537.51億元，核心商業(yè)業(yè)務營收為1333.18億元，占營收比例高達86.7%，為阿里營收貢獻了主要力量。而在諸多業(yè)務中，云計算業(yè)務增長最為強勁。

財報顯示，阿里云2021年第一財季營收123.45億元，同比增長高達59%，再次突破百億的同時保持了高速增長，不過增速顯然在下滑。這也不是阿里的云計算業(yè)務第一次突破百億，2019第四季度阿里云計算業(yè)務的營收就首次突破了百億，達到了107.21億元；2020年Q1，其云計算業(yè)務營收則突破了120億元，達到了122.17億元。

這次Q2再破百億，阿里云已經(jīng)蟬聯(lián)了三季度營收超過百億的記錄，這為阿里營收的整體增長提供了助力。而在云計算業(yè)務營收增長的同時，阿里云的市場份額也在不斷增長。IDC數(shù)據(jù)顯示，阿里云在國內(nèi)公有云市場已經(jīng)穩(wěn)居第一，并且其市場份額仍保持著繼續(xù)增長的態(tài)勢。

它在金融云、零售云、電商云、工業(yè)云等細分領(lǐng)域，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)IDC統(tǒng)計，阿里云在國內(nèi)金融云市場已經(jīng)居于首位，目前已經(jīng)覆蓋了60%保險企業(yè)、50%證券公司和數(shù)百家銀行客戶。而在零售、公共服務、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里云也在鞏固其領(lǐng)導地位，市場份額不斷擴大。

從細分業(yè)務分析，阿里云能夠領(lǐng)先市場，并實現(xiàn)迅猛增長，與其混合云、公有云業(yè)務表現(xiàn)亮眼不無關(guān)系。

混合云、公有云助力領(lǐng)跑

阿里發(fā)布Q2的財報中，也說明了其混合云、公有云業(yè)務，為阿里云的增長做出了重要貢獻。阿里公有云、混合云業(yè)務的增長，跟疫情影響下企業(yè)數(shù)字化需求加速有莫大關(guān)系。

新冠疫情的爆發(fā)，極大的推動了云計算技術(shù)的應用，也為阿里的混合云、公有云業(yè)務增長提供了助力。在疫情影響下，線上辦公、線上會議等云服務的需求暴漲。GlobaData研究顯示，疫情期間云服務為80%以上企業(yè)的運營提供了幫助，高峰期企業(yè)每天在線上進行的遠程會議就超過數(shù)十億次。

后疫情時代疫情影響雖然淡化，但疫情催生的云計算技術(shù)應用則更為普遍，線上辦公、線上會議、線上教育日益發(fā)展成為日常辦公的一部分。

從業(yè)務方面來看，阿里的公有云、混合云業(yè)務各有優(yōu)勢。公有云業(yè)務可以通過網(wǎng)絡使用，具有很強的便利性，并且還具備成本低的優(yōu)點，是疫情期間企業(yè)舉辦線上會議的不二之選；混合云則擁有很好的安全性和可擴展性，能為有信息傳遞、儲存需求的企業(yè)提供全方位的云辦公服務。

其次，新基建大熱客觀上也給云計算行業(yè)帶來了利好。5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等新興科技的基礎建設，加快了企業(yè)、政府的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而云計算作為數(shù)字化建設的重要組成部分，也在新基建浪潮的影響下迅速發(fā)展。

多方面因素的影響下，阿里云的混合云、公有云業(yè)務迅速增長。不過，經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展，阿里云在國內(nèi)市場的增速開始下滑。這種情況下，阿里云開始謀求海外擴張。

出海破解增長困局

在國內(nèi)云服務行業(yè)中，阿里云早在2009就已經(jīng)成立，是云計算行業(yè)的先驅(qū)者。

憑借著早入場的優(yōu)勢，阿里云在云計算市場已經(jīng)有了多年的客戶積累，進而成為了國內(nèi)最大的云服務提供商。IDC報告顯示，截止2020年3月31日，阿里云服務的企業(yè)客戶已經(jīng)超過300萬家，成了國內(nèi)云計算領(lǐng)域名副其實的“大哥”。

但從另外的角度來看，阿里云在如今的國內(nèi)市場也面臨增長難題，這從各季度阿里云的營收數(shù)據(jù)可以看出。阿里2019財年數(shù)據(jù)顯示（按照自然季度計算），Q2阿里云計算增速為93%，三季度降至90%，第四季度則降低至84%。而在最新發(fā)布的財報中，阿里云計算的增長速度已經(jīng)將降至59%。對比之下，阿里云增長放緩的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

阿里云在國內(nèi)云計算行業(yè)的天花板已經(jīng)逐漸開始凸顯。而阿里云要持續(xù)進行云服務業(yè)務的擴張，就必須開拓海外市場。同時，阿里作為一家全球化的企業(yè)，向海外市場擴張也完全符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，事實上阿里也是這么做的。

早在2015年，阿里云就在新加坡設立了國際業(yè)務總部，開拓東南亞市場，并在近幾年積極拓展其他全球市場。

出海戰(zhàn)斗不輕松

國內(nèi)增長見頂，海外成了新的開拓地。不過，全球市場顯然并不如我們想象的那般輕松，阿里云海外拓展實際上也面臨著一些問題。

首先，在東南亞市場亞馬遜、微軟都是阿里強勁的競爭對手，兩者實力均不俗。IDC數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜、微軟分別在全球云服務市場份額排名中位居第一、第二位，在云計算技術(shù)方面有著多年的積累，這讓阿里云在海外市場面臨新的競爭挑戰(zhàn)。

其次，在國內(nèi)的云計算市場格局已定的情況下，騰訊云、UCloud等國內(nèi)云服務提供商也開始把目光投向東南亞，也想在東南亞市場分得一杯羹。在這樣的情況下，阿里云未免要與之短兵相接。

最后，云計算行業(yè)本就是投入高、回報周期長的行業(yè)，特別是在海外市場這種特征尤其明顯。一旦海外收入預期不理想，將會對企業(yè)在海外市場的持續(xù)性擴展產(chǎn)生不利影響，而這也正是阿里云正將面臨的問題。

而隨著海外市場競爭加劇，云計算市場也將面臨更多的不確定性。比如IT168資訊報道，微軟、亞馬遜就曾將云存儲價格調(diào)低12%，和阿里云等云計算服務提供商展開價格競爭。在這種情況下，云計算市場回報周期則會更長，出海企業(yè)也將面臨更大的壓力。

但無論外部條件如何，在國內(nèi)增長見頂?shù)那闆r下，阿里云出海幾乎是唯一正確的選擇。