鵬博士與阿里云合作再進(jìn)一步 共同拓展中小企業(yè)上云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型

云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素，這其中需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)能力支撐。云網(wǎng)協(xié)同的重要性逐漸凸顯，這蘊(yùn)含著巨大的行業(yè)價(jià)值，也要求相關(guān)企業(yè)緊密合作。

近日鵬博士亮相“2021阿里云峰會(huì)暨合作伙伴大會(huì)”，作為十家代表性企業(yè)之一與阿里云現(xiàn)場(chǎng)百億誓師，雙方深度合作再進(jìn)一步。早前鵬博士已經(jīng)攜手阿里云，共譜云網(wǎng)合作新篇章，為客戶提供包含阿里云和鵬博士相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)的云網(wǎng)一體化解決方案。

在鵬博士總裁崔航看來(lái)，中小企業(yè)上云動(dòng)力來(lái)自于疫情，對(duì)云的應(yīng)用已經(jīng)有迫切需求。在與阿里云的合作中，鵬博士銷(xiāo)售和服務(wù)隊(duì)伍有著擅長(zhǎng)交付的能力，可以幫助阿里云去做行業(yè)解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和復(fù)制，快速助力廣大中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)上云升級(jí)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云智能銷(xiāo)售管理與生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理郭繼軍介紹，阿里云與鵬博士合作是互補(bǔ)關(guān)系，鵬博士有很強(qiáng)客戶服務(wù)能力，很強(qiáng)的最后一公里能力，包括網(wǎng)絡(luò)資源的能力，以及觸達(dá)客戶的能力。過(guò)去三個(gè)月雙方團(tuán)隊(duì)一起搞文化建設(shè)，把阿里文化跟鵬博士完全對(duì)齊，雙方在執(zhí)行層面快速推動(dòng)，把合作深度推進(jìn)落到實(shí)處。

合作走向縱深

鵬博士與阿里云的聯(lián)袂合作由來(lái)已久，2019年鵬博士發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，作為阿里云混合云網(wǎng)絡(luò)專家服務(wù)的提供商，做線下網(wǎng)絡(luò)能力的輸出。鵬博士擁有上千名To B銷(xiāo)售隊(duì)伍、全國(guó)積累的企業(yè)客戶，以及傳統(tǒng)企業(yè)上云、云網(wǎng)融合、混合云等的優(yōu)勢(shì)能力，2020年鵬博士與阿里云的生態(tài)部門(mén)對(duì)接，開(kāi)始成為阿里云生態(tài)合作伙伴。

今年2月份，鵬博士與阿里云簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。升級(jí)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后，目前雙方的合作已經(jīng)從業(yè)務(wù)層面延伸到組織建設(shè)、人才培養(yǎng)等諸多方面，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

截至目前，鵬博士的云網(wǎng)產(chǎn)品體系不斷豐富，涵蓋了云網(wǎng)融合場(chǎng)景、混合云場(chǎng)景、邊緣云場(chǎng)景等多場(chǎng)景。為進(jìn)一步拓展云網(wǎng)市場(chǎng)，鵬博士與阿里云將推動(dòng)“本地Region計(jì)劃”，與地方城市已有的IDC進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。通過(guò)對(duì)本地云的改造，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)本地存儲(chǔ)，同時(shí)可以享受云計(jì)算的豐富產(chǎn)品和便利，應(yīng)用場(chǎng)景包括本地企業(yè)IT上云、工業(yè)云、教育云、云超算、城市大數(shù)據(jù)等。

“阿里云的客戶群體已經(jīng)非常龐大，對(duì)于政企客戶的服務(wù)我們要提升?！惫^軍表示，云服務(wù)行業(yè)已經(jīng)走到深水區(qū)了，所有的客戶都希望阿里云幫助他們把核心應(yīng)用云化，阿里云需要更多細(xì)分行業(yè)的專業(yè)能力和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同服務(wù)好海量多樣的客戶群體。

未來(lái)鵬博士將擴(kuò)充阿里云專屬團(tuán)隊(duì)，與阿里云在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)相互支持，以“直銷(xiāo)+渠道”組合拳模式，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)市場(chǎng)，提供云網(wǎng)一體最優(yōu)解決方案。為滿足中小企業(yè)上云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，鵬博士還推出了“城市合伙人”計(jì)劃，創(chuàng)新與政府、行業(yè)的合作模式，聯(lián)手阿里云直接幫助企業(yè)培養(yǎng)自己的云認(rèn)證工程師，幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才，直接賦能更多客戶。

技術(shù)可以贏得客戶的信任，服務(wù)可以維持這種信任。服務(wù)政企市場(chǎng)是阿里云與合作伙伴未來(lái)的重要方向。鵬博士將打造一支400+ACP云計(jì)算認(rèn)證工程師、數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工程師團(tuán)隊(duì)，降低溝通、使用門(mén)檻，讓客戶更專注于自己的業(yè)務(wù)。

推進(jìn)云網(wǎng)協(xié)同一體化戰(zhàn)略

鵬博士與阿里云緊密合作的一個(gè)重要背景是，看準(zhǔn)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，2020年鵬博士正式確立云網(wǎng)協(xié)同一體化發(fā)展戰(zhàn)略。鵬博士希望利用云+網(wǎng)的基因，再加上積累多年的覆蓋全國(guó)的服務(wù)能力，全面幫助企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

“由于成本高、管理弱等原因，部分中小企業(yè)過(guò)去對(duì)上云持觀望態(tài)度，新冠疫情發(fā)生后才意識(shí)到上云的迫切性?！贝藓浇榻B，觀念轉(zhuǎn)變后，更大的問(wèn)題橫亙?cè)谶@些中小企業(yè)面前如何上云？如何用好云？嗅到市場(chǎng)的需要，鵬博士開(kāi)始專注于給中小企業(yè)提供本地化的云網(wǎng)一體化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

鵬博士的核心競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“一片云、一張網(wǎng)、一群人”。在數(shù)字化時(shí)代，鵬博士在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，由原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變成了覆蓋全國(guó)的“上云網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)，由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師變成了“云網(wǎng)服務(wù)”專家。鵬博士通過(guò)“云+網(wǎng)+MSP服務(wù)”，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，做云網(wǎng)一體化解決方案服務(wù)提供商。

崔航表示，鵬博士通過(guò)幫助客戶提供從咨詢、規(guī)劃、遷移等服務(wù)，特別是中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)去解決用云、上云的問(wèn)題，讓客戶更專注于自己的業(yè)務(wù)。同時(shí)鵬博士的定位也決定了，自己的中立性，讓企業(yè)做到真正的互聯(lián)互通。

在云網(wǎng)產(chǎn)品角度，鵬博士正在升級(jí)企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的云平臺(tái)，給客戶和渠道更好的支撐。鵬博士也在積極擴(kuò)充打造SaaS合作廠商生態(tài)，聯(lián)合垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)的SaaS合作伙伴，為客戶提供云+網(wǎng)+服務(wù)的解決方案，優(yōu)化客戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

在與阿里云升級(jí)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后，業(yè)務(wù)合作之外雙方組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面加快推動(dòng)雙方平臺(tái)對(duì)接，另一方面也進(jìn)行場(chǎng)景化產(chǎn)品解決方案的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源從產(chǎn)品研發(fā)端至云網(wǎng)一體解決方案的全覆蓋。不僅完善當(dāng)前產(chǎn)品體系，包括云網(wǎng)融合場(chǎng)景、混合云場(chǎng)景、包括邊緣云場(chǎng)景等等，雙方也會(huì)做基于新的客戶需求場(chǎng)景的產(chǎn)品創(chuàng)新。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮已至，中小企業(yè)需要更低成本、更加高效提升自我數(shù)字化能力。鵬博士對(duì)此深耕許久，全面布局智慧云網(wǎng)業(yè)務(wù)，憑借行業(yè)多年積累資源、技術(shù)及服務(wù)的綜合能力，精準(zhǔn)解決中小企業(yè)上云的需求痛點(diǎn)，助力中小企業(yè)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中的弄潮者。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，鵬博士等通過(guò)自我在云網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，賦能千行百業(yè)，讓更多企業(yè)把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代紅利。