App Annie：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息改善用戶獲取

了解如何利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)制定明智的應(yīng)用營(yíng)銷策略。

開(kāi)發(fā)、制作和發(fā)布是一款應(yīng)用取得成功需要克服的幾個(gè)巨大挑戰(zhàn)。但是在應(yīng)用發(fā)布之后，還需要尋找并吸引用戶。就此而言，一種有效的方法是首先了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，以及可以借鑒他們的哪些方法來(lái)制定自己的營(yíng)銷策略。應(yīng)用發(fā)行商應(yīng)將用戶發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)換視為一個(gè)協(xié)調(diào)的兩步流程，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)將有助于相關(guān)策略的制定。

針對(duì)如何利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服用戶下載并使用應(yīng)用，我們總結(jié)了以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

調(diào)整應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)策略

首先通過(guò)ASO策略優(yōu)化應(yīng)用商店頁(yè)面。（如要了解這方面的基本說(shuō)明，請(qǐng)下載我們有關(guān)移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷的指導(dǎo)手冊(cè)。）查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的截圖和圖標(biāo)，并與您的創(chuàng)意素材進(jìn)行比較，看看您能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的應(yīng)用商店中脫穎而出。如果這些素材元素沒(méi)有什么特色，可以考慮通過(guò)A/B測(cè)試來(lái)測(cè)試一些新圖片，看看哪種圖片對(duì)用戶最具吸引力。

此外還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更新。通過(guò)App Annie Intelligence，您可以輕松追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用的圖標(biāo)、截圖、說(shuō)明和名稱的變化。利用這些數(shù)據(jù)，可以了解哪些變化對(duì)增加下載量的作用最大，并借鑒其中的一些方法，用于自己的應(yīng)用。

Waze最近更新了自己的介紹和名稱——這意味著該公司可能正在測(cè)試他們的ASO策略。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞——這個(gè)關(guān)鍵詞的使用是否已經(jīng)飽和？您的應(yīng)用是否有其他亮點(diǎn)，可以使用別人沒(méi)有使用過(guò)的，并且能更好地描述這些亮點(diǎn)的關(guān)鍵詞？獨(dú)特的關(guān)鍵詞可以大幅提升應(yīng)用在應(yīng)用商店中被發(fā)現(xiàn)的幾率。請(qǐng)務(wù)必選擇與應(yīng)用的主要功能相關(guān)且市場(chǎng)中沒(méi)有飽和的關(guān)鍵詞，并將其包含在摘要中，以更有效地吸引用戶。

例如，“電視節(jié)目(TV Shows)”是在線視頻應(yīng)用的最佳關(guān)鍵詞。

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)還可以改善應(yīng)用商店頁(yè)面上的評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)。可以了解評(píng)論者經(jīng)常使用哪些詞匯——這些詞匯可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略中所沒(méi)有的，您則可以用在自己的策略中。您還可以了解用戶喜歡或不喜歡哪些功能，制定明智的功能路線圖。

瞄準(zhǔn)廣告網(wǎng)絡(luò)

如果您不知道如何尋找能夠接觸到目標(biāo)用戶的廣告網(wǎng)絡(luò)，可以了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所青睞的廣告網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)App Annie的廣告平臺(tái)報(bào)告，可以看到同類的領(lǐng)先應(yīng)用在與哪些廣告網(wǎng)絡(luò)合作，并確定廣告的投放范圍。

利用App Annie，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入方向，并將他們的廣告效果與您進(jìn)行比較。您將能夠深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了多少新用戶，并查看他們吸引新用戶所用的廣告素材示例。不同的消息內(nèi)容和視覺(jué)效果會(huì)對(duì)吸引高價(jià)值用戶產(chǎn)生巨大影響。

應(yīng)尋找一個(gè)不僅適用于熱門(mén)應(yīng)用，而且對(duì)與您的應(yīng)用相似的應(yīng)用同樣適用的廣告網(wǎng)絡(luò)。您可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在與相關(guān)的廣告網(wǎng)絡(luò)合作，或者他們的廣告投放是否過(guò)度飽和。

通過(guò)使用App Annie，購(gòu)物應(yīng)用可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在AdMob上使用的廣告素材效果如何，或者是否有其他平臺(tái)可以擴(kuò)大應(yīng)用廣告的接觸面。

深入了解用戶

在應(yīng)用開(kāi)發(fā)的初始階段，其中一個(gè)步驟就是制作詳細(xì)的用戶資料——這一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)可以提供很大幫助。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以了解用戶在其他應(yīng)用中的使用行為，從而對(duì)用戶獲得更全面的認(rèn)識(shí)，并了解用戶頻繁使用哪些其他應(yīng)用。發(fā)現(xiàn)用戶的常用應(yīng)用也有助于確定廣告的投放位置。

為了快速了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以使用App Annie的對(duì)比應(yīng)用功能保存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用。這樣可以使您了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用的整體狀況，并顯示應(yīng)用排名的升降。還可以發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致這些變化的可能原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。如果想要拓展新的市場(chǎng)，可以了解該市場(chǎng)的用戶特征，以及該市場(chǎng)中可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。