App Annie 創(chuàng)收攻略：應(yīng)用內(nèi)購(gòu) (IAP) 捆綁包定價(jià)指南

應(yīng)用定價(jià)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。是該讓用戶付費(fèi)下載？還是先用免費(fèi)下載來(lái)吸引用戶，再以應(yīng)用內(nèi)購(gòu)（兩種最成功的移動(dòng)盈利模式之一）的方式提供更好的使用體驗(yàn)？

App Annie的“創(chuàng)收攻略”系列將探索如何更好地完善收入模式。作為首帖，App Annie將討論免費(fèi)游戲應(yīng)用內(nèi)捆綁包如何定價(jià)，以及如何吸引用戶購(gòu)買金額更大的捆綁包。

如何打包銷售游戲中的虛擬貨幣

新游戲創(chuàng)收的最佳方式是什么？“免費(fèi)增值”模式是一種把很費(fèi)應(yīng)用變成搖錢樹(shù)的好方法。免費(fèi)增值游戲包攬了2014年11月至2015年7月App Annie Index暢銷榜的前10名。據(jù)App Annie盈利趨勢(shì)報(bào)告顯示：2014年間費(fèi)增值應(yīng)用收入增幅達(dá)72%，而付費(fèi)模式和付費(fèi)增值模式則分別下滑了19%和24%。

選好業(yè)務(wù)模式后，下一步是設(shè)計(jì)游戲的經(jīng)濟(jì)體系。購(gòu)買形式分為兩種：直接付費(fèi)購(gòu)買新物品（如新款槍支或新關(guān)卡），或是為游戲建立一套虛擬貨幣體系。我們推薦第二種-貨幣體系在內(nèi)容提供和推廣方面更具靈活性。

如果選擇使用付費(fèi)貨幣，比如《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲(Game of War)》里的黃金或是《海島奇兵(Boom Beach)》里的寶石，接下來(lái)就要為每一種應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)捆綁包定價(jià)。

了解目標(biāo)用戶的心理價(jià)位

據(jù)App Annie盈利趨勢(shì)調(diào)查顯示：月活躍用戶(MAU)中有2%-5%最有可能購(gòu)買應(yīng)用內(nèi)商品。游戲成功的關(guān)鍵是用合理的價(jià)格分布吸引不同類型的潛在買家（大戶、中戶和小戶）。下表所示為推薦的捆綁包價(jià)位、分別迎合目標(biāo)用戶類型以及游戲的收入/銷量預(yù)期。

應(yīng)用購(gòu)買用戶往往有3大類：

小戶：此類買家支出很少，但其在IAP捆綁包購(gòu)買總量中所占比例卻高達(dá)65%。他們有潛力接受更高的價(jià)位，加入中戶的行列。針對(duì)此類用戶，首先要堅(jiān)守0.99美元的低價(jià)位，再針對(duì)那些潛在的中戶，另設(shè)一個(gè)2.99到4.99美元之間的價(jià)位。

中戶：他們是占應(yīng)用收入份額高達(dá)40%的中流砥柱，且有潛力購(gòu)買更貴的IAP捆綁包。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，9.99美元是個(gè)很好的最低價(jià)位，最高價(jià)位則在19.99到29.99美元之間。

大戶：同樣占總收入份額高達(dá)40%的大金主，他們?cè)敢鉃橐粋€(gè)捆綁包花49.99到99.99美元。

讓捆綁包更加成功

了解上述6種建議價(jià)位還僅僅是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)定價(jià)規(guī)劃的開(kāi)始。在“創(chuàng)收攻略”系列后續(xù)的內(nèi)容中，App Annie將探索各種各樣的折扣策略，以及如何增加用戶平均廣告收益。

運(yùn)用App Annie介紹的6種價(jià)位，是一種將小戶變中戶，再變大戶好方法。請(qǐng)關(guān)注App Annie博客，了解應(yīng)用創(chuàng)收更多技巧。