Storm8如何依靠App Annie數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)10億下載量？

如果您是移動(dòng)游戲發(fā)行商，就會(huì)知道在討論下載量不會(huì)隨便用到“10億”這個(gè)詞。對(duì)于擁有龐大團(tuán)隊(duì)和大量預(yù)算的發(fā)行商而言，下載量可能會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到這一量級(jí)，但對(duì)于大多數(shù)應(yīng)用發(fā)行商來(lái)說(shuō)，這一數(shù)字是難以企及的。

上個(gè)月初，Storm8實(shí)現(xiàn)了這一里程碑似的下載量。我們非常想知道，對(duì)于一家新創(chuàng)辦的移動(dòng)游戲應(yīng)用公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)下載量意味著什么，且他們是如何做到的。下面是我們對(duì)Storm8首席戰(zhàn)略官Terence Fung進(jìn)行的訪談。在訪談中，Terence Fung對(duì)公司取得的成就給予了全新解讀，并為期望實(shí)現(xiàn)同一目標(biāo)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商們提供了個(gè)人建議。

App Annie(AA)：非常感謝您接受本次訪談。首先，您能向不熟悉貴公司的讀者簡(jiǎn)要地介紹一下Storm8，并講一下貴公司自2009年成立以來(lái)的發(fā)展情況嗎？

Terence Fung(TF)：Storm8是規(guī)模最大、最為多元化的游戲網(wǎng)絡(luò)之一，專注移動(dòng)領(lǐng)域。我們?cè)?009年推出MMORPG，截至同年年底，我們有9款游戲在iOS應(yīng)用商店的游戲收入排名中位列前十。此后，我們開(kāi)始將產(chǎn)品擴(kuò)展到街機(jī)、模擬器和社交博彩游戲領(lǐng)域。即便我們下載量達(dá)到了10億，但我們?nèi)匀粓?jiān)持“移動(dòng)優(yōu)先”，通過(guò)探索游戲?yàn)檫@個(gè)世界帶來(lái)快樂(lè)。無(wú)論玩家喜歡哪種類(lèi)型的游戲，也無(wú)論他身在何時(shí)何地，我們希望可以讓他們都能體驗(yàn)接連不斷的快樂(lè)和喜悅。

AA：能再詳細(xì)地介紹一下貴公司下載量達(dá)到10億的過(guò)程嗎？貴公司是如何發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

TF：對(duì)于Storm8來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程充滿了趣味。創(chuàng)業(yè)伊始，我們?cè)谝晃粍?chuàng)始人家的客廳里工作，后來(lái)隊(duì)伍不斷壯大，人數(shù)增加到了250多人，工作地點(diǎn)也搬到了紅木岸（Redwood Shores）。Storm8作為移動(dòng)領(lǐng)域的先鋒之一秉持精益的企業(yè)文化。事實(shí)上，我們從未募集過(guò)外部資金。我們之所以可以一直堅(jiān)守著創(chuàng)業(yè)根基，是因?yàn)槲覀儞碛幸恢С錆M激情的團(tuán)隊(duì)Stormies，他們每天相互挑戰(zhàn)、彼此激勵(lì)，一直在尋找新的挑戰(zhàn)，而且從不怕失?。o(wú)論是進(jìn)入新游戲領(lǐng)域還是創(chuàng)建新技術(shù)都是如此）。此外，他們還密切關(guān)注培養(yǎng)、留住職業(yè)玩家，這些玩家每天都能為我們帶來(lái)靈感，使我們能夠開(kāi)發(fā)出最精彩的游戲。

AA：為何貴公司決定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，而非專注于一種游戲或一類(lèi)游戲？您認(rèn)為公司未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)會(huì)再次發(fā)生改變嗎？

移動(dòng)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇，專注于一種游戲或一類(lèi)游戲顯得過(guò)于狹隘。就像人們喜歡觀看的電視頻道各式各樣，我們認(rèn)為他們喜歡玩的移動(dòng)游戲也會(huì)有不同的類(lèi)型。因此，我們從創(chuàng)業(yè)伊始就采用多元化的網(wǎng)絡(luò)方法，力爭(zhēng)迎合玩家的不同口味。自2009年創(chuàng)立以來(lái)，我們發(fā)行了超過(guò)45款游戲，游戲種類(lèi)也不盡相同。這種差異性戰(zhàn)略在過(guò)去6年中為我們提供了重要優(yōu)勢(shì)，并幫助我們的下載量突破了10億，這是硅谷大多數(shù)游戲發(fā)行商都實(shí)現(xiàn)的成就。未來(lái)，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)在專長(zhǎng)領(lǐng)域深入發(fā)展，同時(shí)探索對(duì)玩家和公司都有利的新機(jī)遇。

AA：談及游戲類(lèi)型，我們?cè)谟螒蜷_(kāi)發(fā)者大會(huì)(GDC)上注意到，Storm8正在整合TeamLava和Shark Party等品牌，此舉的原因是什么？

TF：GDC總是令人振奮，今年尤為如此，我們不僅慶祝了公司實(shí)現(xiàn)一個(gè)重要突破，而且還推出了一個(gè)新的品牌標(biāo)識(shí)。Storm8已達(dá)到10億下載量，我們認(rèn)為應(yīng)該更新品牌，l體現(xiàn)公司取得的成就和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。我們還發(fā)現(xiàn)，Storm8同時(shí)存在的多個(gè)“子品牌”在一定程度上已造成了市場(chǎng)混淆。自從將這些子品牌全部整合到Storm8 Studios品牌之下，并發(fā)布新徽標(biāo)之后，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)所有股東，尤其是我們的員工和合作伙伴對(duì)此都給予了積極的評(píng)價(jià)。

AA：在達(dá)到10億下載量的過(guò)程中，貴公司面臨了哪些重大挑戰(zhàn)是什么？促使貴公司投資移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的原因是什么？

TF：像硅谷的許多公司一樣，我們需要挑戰(zhàn)如何堅(jiān)守企業(yè)文化的同時(shí)壯大人才隊(duì)伍。另一個(gè)挑戰(zhàn)是我們必須從頭開(kāi)始開(kāi)發(fā)新技術(shù)，如今的許多第三方產(chǎn)品在2009年還不存在，這一挑戰(zhàn)在創(chuàng)業(yè)初期尤為突出。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)展和產(chǎn)品組合的增多，我們?cè)絹?lái)越需要擁有移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)，來(lái)幫助我們做出明智的路線選擇（特別是在新游戲類(lèi)型方面），并使我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

AA：在Storm8取得成功并達(dá)到10億下載量方面，數(shù)據(jù)發(fā)揮了怎樣的作用？您是否認(rèn)為App Annie幫助貴公司實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)？

TF：利用數(shù)據(jù)獲得可行的洞察力對(duì)于任何公司取得成功而言都非常重要。隨著Storm8不斷發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，App Annie在幫助我們快速制定明智決策方面一直起著非常重要的作用。App Annie Intelligence對(duì)我們所有團(tuán)隊(duì)（從高級(jí)管理層到產(chǎn)品經(jīng)理）而言一直都是非常寶貴的工具，它能幫助我們了解整個(gè)市場(chǎng)情況、游戲類(lèi)型和地域發(fā)展趨勢(shì)，使我們能夠更好地定位新游戲，并對(duì)功能劃分優(yōu)先級(jí)。另外，在尋找潛在合作機(jī)會(huì)方面，App Annie也是一個(gè)十分出色的資源。

AA：那么，Storm8的下一步舉措是什么？

TF：Storm8仍會(huì)專注于為世界近20億智能手機(jī)用戶創(chuàng)造游戲世界。為此，我們會(huì)雇傭才華橫溢的員工并積極壯大員工隊(duì)伍。我們將在重要游戲類(lèi)型上加倍投入，并推出可為玩家?guī)?lái)最佳體驗(yàn)的新游戲?？傊?，我們及移動(dòng)游戲市場(chǎng)面臨著大好機(jī)會(huì)。

AA：您想為滿懷抱負(fù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供哪些建議？

TF：您或團(tuán)隊(duì)對(duì)所開(kāi)發(fā)的游戲類(lèi)型和受眾應(yīng)有一個(gè)清晰且簡(jiǎn)單的目標(biāo)。只有在證實(shí)游戲有強(qiáng)勁的留存率之后，再增加資源投入。傾聽(tīng)玩家的心聲，然后根據(jù)他們的反饋不斷地反復(fù)改進(jìn)。