Storm8如何依靠App Annie數(shù)據(jù)實現(xiàn)10億下載量？

如果您是移動游戲發(fā)行商，就會知道在討論下載量不會隨便用到“10億”這個詞。對于擁有龐大團隊和大量預算的發(fā)行商而言，下載量可能會在幾個月內(nèi)達到這一量級，但對于大多數(shù)應用發(fā)行商來說，這一數(shù)字是難以企及的。

上個月初，Storm8實現(xiàn)了這一里程碑似的下載量。我們非常想知道，對于一家新創(chuàng)辦的移動游戲應用公司來說，這個下載量意味著什么，且他們是如何做到的。下面是我們對Storm8首席戰(zhàn)略官Terence Fung進行的訪談。在訪談中，Terence Fung對公司取得的成就給予了全新解讀，并為期望實現(xiàn)同一目標的應用開發(fā)商們提供了個人建議。

App Annie(AA)：非常感謝您接受本次訪談。首先，您能向不熟悉貴公司的讀者簡要地介紹一下Storm8，并講一下貴公司自2009年成立以來的發(fā)展情況嗎？

Terence Fung(TF)：Storm8是規(guī)模最大、最為多元化的游戲網(wǎng)絡之一，專注移動領域。我們在2009年推出MMORPG，截至同年年底，我們有9款游戲在iOS應用商店的游戲收入排名中位列前十。此后，我們開始將產(chǎn)品擴展到街機、模擬器和社交博彩游戲領域。即便我們下載量達到了10億，但我們?nèi)匀粓猿帧耙苿觾?yōu)先”，通過探索游戲為這個世界帶來快樂。無論玩家喜歡哪種類型的游戲，也無論他身在何時何地，我們希望可以讓他們都能體驗接連不斷的快樂和喜悅。

AA：能再詳細地介紹一下貴公司下載量達到10億的過程嗎？貴公司是如何發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢？

TF：對于Storm8來說，這個過程充滿了趣味。創(chuàng)業(yè)伊始，我們在一位創(chuàng)始人家的客廳里工作，后來隊伍不斷壯大，人數(shù)增加到了250多人，工作地點也搬到了紅木岸（Redwood Shores）。Storm8作為移動領域的先鋒之一秉持精益的企業(yè)文化。事實上，我們從未募集過外部資金。我們之所以可以一直堅守著創(chuàng)業(yè)根基，是因為我們擁有一支充滿激情的團隊Stormies，他們每天相互挑戰(zhàn)、彼此激勵，一直在尋找新的挑戰(zhàn)，而且從不怕失敗（無論是進入新游戲領域還是創(chuàng)建新技術都是如此）。此外，他們還密切關注培養(yǎng)、留住職業(yè)玩家，這些玩家每天都能為我們帶來靈感，使我們能夠開發(fā)出最精彩的游戲。

AA：為何貴公司決定實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，而非專注于一種游戲或一類游戲？您認為公司未來的業(yè)務重點會再次發(fā)生改變嗎？

移動市場蘊含著巨大機遇，專注于一種游戲或一類游戲顯得過于狹隘。就像人們喜歡觀看的電視頻道各式各樣，我們認為他們喜歡玩的移動游戲也會有不同的類型。因此，我們從創(chuàng)業(yè)伊始就采用多元化的網(wǎng)絡方法，力爭迎合玩家的不同口味。自2009年創(chuàng)立以來，我們發(fā)行了超過45款游戲，游戲種類也不盡相同。這種差異性戰(zhàn)略在過去6年中為我們提供了重要優(yōu)勢，并幫助我們的下載量突破了10億，這是硅谷大多數(shù)游戲發(fā)行商都實現(xiàn)的成就。未來，我們?nèi)詴^續(xù)在專長領域深入發(fā)展，同時探索對玩家和公司都有利的新機遇。

AA：談及游戲類型，我們在游戲開發(fā)者大會(GDC)上注意到，Storm8正在整合TeamLava和Shark Party等品牌，此舉的原因是什么？

TF：GDC總是令人振奮，今年尤為如此，我們不僅慶祝了公司實現(xiàn)一個重要突破，而且還推出了一個新的品牌標識。Storm8已達到10億下載量，我們認為應該更新品牌，l體現(xiàn)公司取得的成就和強勁的發(fā)展勢頭。我們還發(fā)現(xiàn)，Storm8同時存在的多個“子品牌”在一定程度上已造成了市場混淆。自從將這些子品牌全部整合到Storm8 Studios品牌之下，并發(fā)布新徽標之后，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)所有股東，尤其是我們的員工和合作伙伴對此都給予了積極的評價。

AA：在達到10億下載量的過程中，貴公司面臨了哪些重大挑戰(zhàn)是什么？促使貴公司投資移動應用市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品的原因是什么？

TF：像硅谷的許多公司一樣，我們需要挑戰(zhàn)如何堅守企業(yè)文化的同時壯大人才隊伍。另一個挑戰(zhàn)是我們必須從頭開始開發(fā)新技術，如今的許多第三方產(chǎn)品在2009年還不存在，這一挑戰(zhàn)在創(chuàng)業(yè)初期尤為突出。隨著公司規(guī)模的擴展和產(chǎn)品組合的增多，我們越來越需要擁有移動應用市場數(shù)據(jù)，來幫助我們做出明智的路線選擇（特別是在新游戲類型方面），并使我們的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。

AA：在Storm8取得成功并達到10億下載量方面，數(shù)據(jù)發(fā)揮了怎樣的作用？您是否認為App Annie幫助貴公司實現(xiàn)了目標？

TF：利用數(shù)據(jù)獲得可行的洞察力對于任何公司取得成功而言都非常重要。隨著Storm8不斷發(fā)展及市場競爭的逐漸激烈，App Annie在幫助我們快速制定明智決策方面一直起著非常重要的作用。App Annie Intelligence對我們所有團隊（從高級管理層到產(chǎn)品經(jīng)理）而言一直都是非常寶貴的工具，它能幫助我們了解整個市場情況、游戲類型和地域發(fā)展趨勢，使我們能夠更好地定位新游戲，并對功能劃分優(yōu)先級。另外，在尋找潛在合作機會方面，App Annie也是一個十分出色的資源。

AA：那么，Storm8的下一步舉措是什么？

TF：Storm8仍會專注于為世界近20億智能手機用戶創(chuàng)造游戲世界。為此，我們會雇傭才華橫溢的員工并積極壯大員工隊伍。我們將在重要游戲類型上加倍投入，并推出可為玩家?guī)碜罴洋w驗的新游戲?？傊?，我們及移動游戲市場面臨著大好機會。

AA：您想為滿懷抱負的應用開發(fā)商提供哪些建議？

TF：您或團隊對所開發(fā)的游戲類型和受眾應有一個清晰且簡單的目標。只有在證實游戲有強勁的留存率之后，再增加資源投入。傾聽玩家的心聲，然后根據(jù)他們的反饋不斷地反復改進。