App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購&管理16家游戲工作室

App Annie 游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Junde Yu 在北歐游戲大會上采訪了 Stillfront Games 首席運(yùn)營官 Alexis Bonte ，他向我們分享了打造一個(gè)擁有 16 家工作室、市值達(dá) 37 億美元的游戲巨頭的秘訣。

在尋找收購對象時(shí)，Alexis Bonte 有一個(gè)不同尋常的標(biāo)準(zhǔn)：他希望這些公司在某些方面有過失敗的經(jīng)歷。

作為全球發(fā)展最快的移動(dòng)游戲公司之一，這家瑞典公司通過 16 個(gè)游戲工作室的產(chǎn)品組合提供了約 40 款游戲。那么正在蓬勃發(fā)展的他們?yōu)槭裁匆獙ふ矣羞^“失敗”經(jīng)歷的游戲工作室呢？

答案與謙遜有關(guān)。Stillfront 只收購有成功記錄的、盈利的游戲工作室。然而，他們也想確保這些工作室仍然渴望學(xué)習(xí)和成長。

Alexis Bonte

Stillfront Games 首席運(yùn)營官

“我們喜歡經(jīng)歷過高潮和低谷的團(tuán)隊(duì)。這對我們來說很重要。因?yàn)槭淼氖侵t卑和傾聽的能力。在加入一個(gè)以交流知識和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的大家庭時(shí)，這些特質(zhì)非常重要?！?/span>

這種方法是有效的。2020 年 11 月，Stillfront 獲得了創(chuàng)紀(jì)錄的收益。該季度凈收入增長 99%，公司市值在今年飆升至超過 37 億美元。

除了上述洞察之外，Alexis 還分享了其他精彩見解。本文為大家簡述了其中八個(gè)要點(diǎn)：

移動(dòng)游戲的預(yù)測性和持續(xù)性

Stillfront 是一家上市公司，Alexis 知道許多投資者都認(rèn)為游戲是受熱度影響，具有風(fēng)險(xiǎn)性。然而，Alexis認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。“我們花了很長時(shí)間讓市場了解，免費(fèi)游戲的情況并非如此。你所擁有的游戲可以是運(yùn)營多年，且收入可預(yù)測的。如果擁有廣泛的游戲組合，就具備了強(qiáng)大的基礎(chǔ)，可以去發(fā)展一家公司?！?/span>

運(yùn)用 App Annie 的數(shù)據(jù) 發(fā)掘有發(fā)展前途的工作室

Stillfront 對于游戲市場策略有特定的標(biāo)準(zhǔn)。他們只收購盈利的私人游戲工作室，這些工作室擁有長青的游戲題材，能夠擴(kuò)大其用戶基礎(chǔ)。

Alexis 表示，App Annie 的市場數(shù)據(jù)估算能夠幫助 Stillfront 找到符合這些要求的公司?！癆pp Annie 是一個(gè)很好的工具，可以快速檢查我們的備選列表。我們可以觀察一家公司，然后判斷他們的游戲是否處于上升趨勢？這些游戲的熱度是否穩(wěn)定？當(dāng)某個(gè)工作室達(dá)到了我們的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們還會收到提醒?！?/span>

重視龐大的女性玩家群體

隨著 Stillfront 的產(chǎn)品組合不斷擴(kuò)大，其目標(biāo)受眾也在增長。Alexis 說，在很長一段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)最受歡迎的游戲是一款經(jīng)典的 4X 策略游戲 —— 《帝國：四國霸戰(zhàn)》。

如今，排名第一的是《房產(chǎn)兄弟家居設(shè)計(jì)》(Property Brothers Home Design)，這是一款深受女性玩家歡迎的游戲。App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，專注于女性玩家的游戲在下載量和收益方面呈現(xiàn)上升趨勢，這幫助 Stillfront 了解這類受眾偏愛的游戲類型和子類型。

Alixs認(rèn)為：“要想成為一家成功的游戲公司，就必須面向所有的玩家群體。女性受眾的數(shù)量無疑是十分龐大的。這是推動(dòng)我們擴(kuò)展到三消游戲和休閑游戲類型的關(guān)鍵動(dòng)力?，F(xiàn)在，從群體的角度來看，我們的女性玩家多于男性玩家。”

廣泛的產(chǎn)品組合 讓團(tuán)隊(duì)各有所專

Alexis Bonte 曾經(jīng)營自己的工作室。他回憶了當(dāng)初自己的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一款不同類型的游戲有多么艱難。正因如此，Stillfront 傾向于收購在某特定類型游戲上有所擅長的公司，而不是在內(nèi)部進(jìn)行多元化。“我們可以告訴我們的工作室：慢慢來，專注于你們真正擅長的事情……成為大家庭的一員，我們可以共同面對不同的垂直行業(yè)?！?/span>

廣泛的產(chǎn)品組合 提供互相學(xué)習(xí)的機(jī)會

專業(yè)化是十分重要的。然而，Stillfront 也會提倡工作室之間的協(xié)作文化。Alexis 說：“當(dāng)一家工作室想要嘗試一些新東西時(shí)，他們可以從其他工作室那里了解到什么是有效的，什么是無效的。他們可能會采用其他工作室的方法等等?！?/span>

“這種知識共享是我們的獨(dú)家秘方。我們的業(yè)務(wù)開發(fā)和技術(shù)人員有一個(gè)共同的 Slack 渠道來交換知識。游戲設(shè)計(jì)師也是如此。我們能夠看到所有數(shù)據(jù)，這為我們帶來了巨大的優(yōu)勢。”

Stillfront 專注于治理 控制報(bào)告數(shù)量保持最少

Alexis 堅(jiān)信工作室應(yīng)該專注于制作優(yōu)秀的游戲，而不是管理問題。因此他們每月的業(yè)務(wù)回顧只持續(xù) 45 分鐘。會議始終以一張幻燈片開始，上面列出了過去 30 天的高點(diǎn)和低點(diǎn)。Alexis 說：“這為我們提供了所需的全部內(nèi)容。實(shí)際上，我認(rèn)為（除了財(cái)務(wù)治理所需的內(nèi)容）我們對報(bào)告的要求比風(fēng)險(xiǎn)投資要少?！?/span>

對于一款免費(fèi)移動(dòng)游戲90% 的工作在發(fā)行后完成

有些投資者表示，移動(dòng)游戲領(lǐng)域不存在任何準(zhǔn)入障礙。因此他們更青睞 3A 級主機(jī)游戲，這類游戲擁有巨額預(yù)算，數(shù)百名開發(fā)人員專注于較為成熟的游戲系列。Alexis 認(rèn)為，這種分析并不準(zhǔn)確。他表示，事實(shí)上，制作一款排名前 200 的移動(dòng)游戲并維持這一成績需要巨大的投入。不同之處在于，這些工作大多是在發(fā)行后完成的——即維護(hù)用戶社區(qū)和添加新的游戲功能。

他說：“任何有助于在游戲中構(gòu)建社區(qū)的元素都能影響長期留存率：例如聯(lián)盟和競爭。從根本上說，就是讓游戲成為一種愛好，并在其中添加一些社交粘合劑的元素?！?/span>

整合趨勢不斷發(fā)展：前 50 或收購剩下 250 家

Alexis 認(rèn)為，實(shí)力和收益已經(jīng)向移動(dòng)游戲領(lǐng)域的大公司傾斜。他認(rèn)為，這一差距在未來將進(jìn)一步擴(kuò)大，主要原因是行業(yè)整合。

他說：“通過查看 App Annie 的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為大約有 250 家工作室并未進(jìn)入排行榜前 50 名，但即使不考慮廣告收入，他們的應(yīng)用收入也超過 1000 萬美元。我認(rèn)為前 50 強(qiáng)將會收購這些工作室。剩下的工作室將互相整合。所以我認(rèn)為工作室總數(shù)將會減少?！?/span>