借助App Annie Product Madness的用戶獲取策略大獲成功

“App Annie 數(shù)據(jù)對我們的創(chuàng)意執(zhí)行有著重要影響，我們借助這些數(shù)據(jù)將安裝率提高了 44%?！?/span>— PRODUCT MADNESS 移動用戶獲取經(jīng)理 JUSTIN NEUSTADTER

背景

諸如老虎機、骰子、旋轉(zhuǎn)賭輪等這些引人注目的賭場應(yīng)用畫面，對數(shù)百萬用戶而言都再熟悉不過，對 Product Madness 這一社交賭場游戲類別中的重要開發(fā)商而言， 也屬輕車熟路。該公司于 2007 年在 Facebook 上推出老虎機游戲，現(xiàn)在則憑借《Heart of Vegas》紅遍全球，該游戲在美國和澳大利亞的 Google Play 免費賭場游戲排行榜中位列榜首。隨著團隊不斷改進《Heart of Vegas》并發(fā)布其他熱門游戲， 他們發(fā)現(xiàn)了一個令人深思的趨勢。

“ 整個賭場游戲類別的發(fā)展速度正在放緩?！盤roduct Madness 移動用戶獲取經(jīng)理 Justin Neustadter 表示，這使游戲類別中的付費用戶獲取 (UA) 競爭越來越激烈。

Neustadter 還說道：“我們發(fā)現(xiàn)我們的單次下載費用 (CPI) 正在顯著上升?！边@一現(xiàn)象在核心用戶群（40 歲及以上用戶）逐漸變老的情況下尤為明顯。“我們需要重新塑造廣告格局，以此吸引更多用戶。App Annie 為我們提供了所需的工具，可以幫助我們大獲成功?！?/span>

優(yōu)化廣告創(chuàng)意，取得顯著成果

要獲取新用戶，歸根結(jié)底是尋找最有效的廣告創(chuàng)意，但這需要不斷地推陳出新。對此，Neustadter 表示：“創(chuàng)意執(zhí)行在第一天可能效果很好，但到了第七天就顯得后勁不足。”使用包括視頻在內(nèi)的各種不同形式，以及不同的廣告投放平臺，都會使這項工作變得更加勞心勞力。因此，人們對全新創(chuàng)意和執(zhí)行方式的追求從未止步。

這正是 App Annie Marketing Intelligence 能幫助大家的地方，Product Madness 團隊能夠借助該工具順利追蹤競爭對手的廣告活動和創(chuàng)意。

“ 我們可以查看廣告平臺份額、廣告主份額以及競爭對手正在使用的廣告平臺。”Neustadter 表示，“這為我們節(jié)省了大量 的時間，也讓我們看到了比以往更多的競爭對手廣告。”

“ 借助 Marketing Intelligence 等適合的工具改進用戶獲取策略，對于所有應(yīng)用發(fā)行商都至關(guān)重要?！?/span>— Justin Neustadter

在使用 Marketing Intelligence 之前，Product Madness 團隊成員一直手動搜索競爭對手廣告，截圖并存儲以供分析。在 App Annie 的幫助下，他們現(xiàn)在可以通過一個便捷、詳細的控制面板，查看來自多個廣告平臺的競爭對手創(chuàng)意。

Neustadter 表示，在對競爭對手廣告創(chuàng)意的能見度提升之后，該團隊能夠更輕松地擴展創(chuàng)意執(zhí)行方式。他們可以輕松測試多種執(zhí)行方式，繼續(xù)優(yōu)化廣告信息和畫面。這幫助他們顯著提升了創(chuàng)意表現(xiàn)，并獲得了更多高質(zhì)量的安裝。

分析數(shù)據(jù)越多，可行的改進就越多

Product Madness 還使用 App Annie 的其他產(chǎn)品改善用戶獲取策略。Neustadter 表示：“我們分析競爭對手的游戲機制并追蹤新的功能和版本，以了解我們該如何改進自己的游戲?！?/span>

隨著社交整合趨勢在整個賭場游戲類別蔓延開來，該團隊在 App Annie 的幫助下監(jiān)控評級和評價，并為每天收到的評價數(shù)設(shè)定基準。

Neustadter 表示：“從關(guān)鍵詞到下載量，從付費再交互策略到創(chuàng)意優(yōu)化，App Annie 為我們提供了全方位的幫助?！贝送?， Marketing Intelligence 針對競爭對手廣告創(chuàng)意提供的分析數(shù)據(jù)，也為團隊節(jié)省了大量時間?！皩ξ覀兌?，沒有比這更好的事了?！?/span>