myTarget借助 App Annie 為全球廣告主打開(kāi)俄羅斯移動(dòng)市場(chǎng)的大門(mén)

“我們的目標(biāo)是幫助全世界的公司搶占廣告位，并為他們提供合理建議，幫助他們?cè)诙砹_斯市場(chǎng)取得成功。App Annie 在這方面是一個(gè)非常棒的合作伙伴?！?/span>

—myTarget (Mail.Ru Group) 國(guó)際業(yè)務(wù)拓展部門(mén)主管 Irina Tripapina

背景

Mail.Ru Group 是俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，也是全球最大的電子郵箱服務(wù)提供商之一，這對(duì)于想要拓展業(yè)務(wù)的廣告主而言極具吸引力，尤其是每天有 5000 多萬(wàn)的俄語(yǔ)移動(dòng)用戶在使用 Mail.Ru Group 服務(wù)。

2014 年與 VK 社交網(wǎng)絡(luò)合并后，Mail.Ru Group 創(chuàng)建了 myTarget 廣告平臺(tái)，在該平臺(tái)上，可以通過(guò)一個(gè)單一界面獲取 Mail.Ru Group 的所有移動(dòng)流量信息。現(xiàn)在，全世界的公司都可以從 Mail.Ru Group 在俄羅斯的巨大市場(chǎng)份額中分一杯羹，并且可以利用 Mail.Ru Group 集成的其他 1,200 多個(gè)應(yīng)用和網(wǎng)站。

“廣告主可以通過(guò)一個(gè)自助界面接觸到我們的受眾。” myTarget (Mail.Ru Group) 國(guó)際業(yè)務(wù)拓展部門(mén)主管 Irina Tripapina 表示，“myTarget 用戶通過(guò)這個(gè)界面可以獲取俄羅斯市場(chǎng) 90% 以上的移動(dòng)流量信息，App Annie 提供的分析數(shù)據(jù)為此奠定了基礎(chǔ)。

通過(guò) myTarget 吸引廣告主

myTarget 于 2015 年 3 月發(fā)布，特點(diǎn)包括注冊(cè)快捷、自動(dòng)開(kāi)具發(fā)票和支持按美元結(jié)算支付。Tripapina 表示，這個(gè)自助廣告平臺(tái)的目的是吸引全世界的廣告主。事實(shí)上，它確實(shí)起到了一定效果：目前該平臺(tái)上的國(guó)際客戶數(shù)量已超過(guò)俄羅斯本土的客戶數(shù)量。

Tripapina 說(shuō)，myTarget 平臺(tái)旨在幫助客戶改善廣告效果，并幫助他們不斷測(cè)試和優(yōu)化廣告?！八麄冏非笸顿Y回報(bào) （ROI），力求通過(guò)廣告最大程度發(fā)掘用戶的價(jià)值?！彼f(shuō)，“每個(gè)廣告主對(duì)于優(yōu)化都有著越來(lái)越深刻的認(rèn)知?！彼€表示，通過(guò)他們的社交網(wǎng)絡(luò)，一款應(yīng)用一天內(nèi)的安裝量最高可以到達(dá) 80 000，因此客戶需要適合的追蹤和分析工具來(lái)處理這些用戶。

運(yùn)營(yíng)商借助 Intelligence 取得成功

Tripapina 說(shuō)：“App Annie 在業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域無(wú)人不知，是分析應(yīng)用數(shù)據(jù)的不二之選”。myTarget 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是發(fā)掘新的潛在客戶，App Annie 的 Intelligence 是他們的必備工具之一。

借助 Intelligence，他們可以發(fā)現(xiàn)那些想要通過(guò)用戶獲取活動(dòng)拓展俄羅斯市場(chǎng)的熱門(mén)應(yīng)用。還可以發(fā)現(xiàn)那些已經(jīng)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，但有意搶占更多廣告位的應(yīng)用。

myTarget 利用 App Annie API 將 App Annie 數(shù)據(jù)加入到 CRM 程序中，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以無(wú)縫地尋找、追蹤和接近潛在客戶。Tripapina 表示：“App Annie 提供的分析數(shù)據(jù)具有極大價(jià)值?！?/span>

她指出，在與新客戶的談判過(guò)程中，App Annie Intelligence 的“對(duì)比應(yīng)用”功能為她提供了很多有用的信息。她的團(tuán)隊(duì)通過(guò)該功能來(lái)展現(xiàn)應(yīng)用在加入 myTarget 平臺(tái)之后下載量的顯著提升，并以此來(lái)證明 myTarget 的價(jià)值。

優(yōu)化自助平臺(tái)，吸引更多用戶

全球移動(dòng)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，擁有俄羅斯最大的廣告平臺(tái)為他們擴(kuò)展自己的服務(wù)規(guī)模提供了大量機(jī)會(huì)。通過(guò)觀察在 App Annie 的下載量和收入數(shù)據(jù)方面領(lǐng)先的發(fā)行商，他們發(fā)現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)推出應(yīng)用的中國(guó)公司數(shù)量有所增加。因此他們想辦法瞄準(zhǔn)中國(guó)公司，并制定針對(duì)中國(guó)公司的銷(xiāo)售方案。

他們還為高端客戶提供優(yōu)化和附加 VIP 服務(wù)。Tripapina 說(shuō)：“有些客戶需要一些廣告活動(dòng)安排和費(fèi)用分配方面的高端建議?！?借助 App Annie 提供的信息，myTarget 計(jì)劃“提供每周或每日建議”服務(wù)。

他們提供的服務(wù)還將不斷擴(kuò)充?！爸﹂_(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)僅僅一年時(shí)間，我們的全球客戶數(shù)量就超過(guò)了我們俄羅斯的合作伙伴數(shù)量?！盩ripapina 說(shuō)，“對(duì)于一家俄羅斯公司來(lái)說(shuō)，這非常了不起?！?/span>