同比增長65%，網(wǎng)文出海掀起新一輪熱潮

2021年，全球持續(xù)受到新冠肺炎疫情影響，很多依賴線下互動場景的行業(yè)遭受沉重的打擊，但隨著消費者的注意力向線上轉(zhuǎn)移，中國網(wǎng)文出海的發(fā)展呈現(xiàn)出更加欣欣向榮的面貌。

根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，2021年上半年全球圖書與工具書類應(yīng)用的海外消費者支出超過9.8億美元，與2020年上半年相比增長了65%。海外下載量達到10.7億次，增長了20%。同時，中國出海圖書與工具書類應(yīng)用的總消費者支出達到9450萬美元，相比2020年上半年同比增長87%；下載量達到5852萬次，同比增長23%。

在2021年第三季度中國出海圖書與工具書類應(yīng)用的下載榜單中，廠商MangaToon、HiRead占據(jù)前三，傳統(tǒng)強勢的騰訊旗下出海應(yīng)用Webnovel位于第四，新玩家字節(jié)跳動旗下的Fictum也取得不俗表現(xiàn)，位列第五名（如下圖）。此外，拉美市場和東南亞市場的數(shù)據(jù)較為突出，中國網(wǎng)文出海在較為成熟的這兩個市場也有著不俗的表現(xiàn)。

2021年上半年圖書與工具書類應(yīng)用的消費者支出同比增長：拉美市場50%；東南亞市場73%

2021年上半年圖書與工具書類應(yīng)用的下載量同比增長：拉美市場45%；東南亞市場21%

中國網(wǎng)文出海在拉美市場和東南亞市場表現(xiàn)突出

以拉美市場為例，Google Play商店消費者支出排名前20的圖書與工具書類應(yīng)用中有10個來自中國出海廠商，其中Dianzhong旗下的Webfic位列第4名。在下載量排行中，排名前20位的圖書與工具書類應(yīng)用同樣有2款來自中國出海廠商。

在東南亞市場，中國網(wǎng)文出海也有著巨大的優(yōu)勢。消費者支出排名前20的圖書與工具書類應(yīng)用中，有7個來自中國出海廠商，其中HiRead旗下的Hinovel位列第2名。在下載量排行中，中國出海應(yīng)用也占據(jù)了4席。其中，MangaToon旗下的NovelToon排名第一，憑借題材、IP豐富的海量免費小說贏得了讀者的喜愛。

此外，很多表現(xiàn)出眾的中國網(wǎng)文出海廠商往往橫跨多個市場，在不同地區(qū)的榜單中都名列前茅，如Dianzhong、ManagaToon、HiRead幾家廠商，在拉美市場和東南亞市場下載量或者消費者支出前20名的應(yīng)用榜單中都能找到他們的身影。

根據(jù)廠商的全球策略、市場的成熟度等，出海廠商進入不同國家市場的時間也有先后之分。例如，Dianzhong旗下應(yīng)用Webfic在發(fā)布的首月進入的市場有美國、菲律賓等；ManagaToon旗下應(yīng)用NovelToon在發(fā)布首月進入的市場主要是印度尼西亞、馬來西亞；而HiRead旗下應(yīng)用Hinovel首月亮相的市場則包括越南、印度等?？偟貋碚f，拉美市場和東南亞市場仍是近年來眾多中國網(wǎng)文出海廠商的優(yōu)先選擇。

多渠道營銷、變現(xiàn)，網(wǎng)文出海賽道仍在蓬勃發(fā)展

在如今的“泛IP化時代”，一切皆可IP化，精品IP也正在成為寶貴的資源。網(wǎng)文出海賽道在這方面具有“自產(chǎn)海量IP”的獨特優(yōu)勢，一旦某一項IP表現(xiàn)突出，成為爆款，就可反過來成為應(yīng)用下載量增長的推力，并在改編、出圈的過程中不斷創(chuàng)造更大的價值。同時，專注某一題材的網(wǎng)文應(yīng)用也可能吸引偏好這一領(lǐng)域的大量讀者，例如新加坡網(wǎng)文出海廠商GoodNovel旗下專注浪漫愛情故事的網(wǎng)文應(yīng)用BueNovela，就因為自身的定位吸引了一大批擁簇。

從變現(xiàn)模式來看，網(wǎng)文出海應(yīng)用的盈利渠道包括訂閱制、會員制、打賞制、廣告解鎖等，這些不同模式的共存為網(wǎng)文出海帶來了更強大的生命力。這些渠道又可以簡單分為兩類：一類是免費小說，顧名思義，最大的賣點就是“免費”，以此吸引那些傾向于不為網(wǎng)文付費的用戶，積累龐大的流量，進而通過廣告等方式實現(xiàn)盈利，一個典型案例是在東南亞圖書與工具書類應(yīng)用下載榜單中排名第一的中國網(wǎng)文出海應(yīng)用NovelToon。

另一類是付費小說，包括訂閱、會員、打賞等，這類應(yīng)用往往也通過訂閱抽成、按字數(shù)買斷等方式，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了持續(xù)性的激勵，創(chuàng)造出積極的反饋循環(huán)。以總部位于新加波的出海網(wǎng)文應(yīng)用Dreame為例，為創(chuàng)建海外的本地創(chuàng)作生態(tài)系統(tǒng)，官方提供了多種不同的激勵政策，鼓勵新人開始創(chuàng)作，包括在上傳新書、保持日更、完結(jié)作品等環(huán)節(jié)可以獲得的獎勵，以及作品上架、參加官方作者活動的額外收入等。這些策略大大降低了本土作者的創(chuàng)作門檻，相比完全翻譯的模式，也為當?shù)刈x者提供了更加順暢、自然的閱讀體驗。

此外，越來越多的網(wǎng)文出海應(yīng)用選擇了加入社交互動的功能和模塊，以書籍推薦、章節(jié)評論等不同的方式增加用戶的粘性，這同樣進一步推動了用戶使用時長的增長。如GoodNovel建立了自有的讀者交流社區(qū)，并設(shè)置不同的話題板塊，包括小說框架、語言，以及LGBTQ+等等，鼓勵用戶在社區(qū)自由發(fā)帖討論，這也增進了用戶對社區(qū)的歸屬感與忠誠度，進而打造出良好的營收環(huán)境。

在網(wǎng)文應(yīng)用出海的進程中，App Annie可以提供實時的數(shù)據(jù)分析支持，幫助出海應(yīng)用了解自身和競品在不同市場的基本情況，包括下載、收入、打開頻率、使用時長、用戶畫像等。例如，通過對用戶畫像的分析，網(wǎng)文應(yīng)用可以找準定位，投用戶所好，大力發(fā)展用戶偏愛的題材或IP，增加用戶的黏性、使用時長；也有助于出海廠商了解用戶的年齡分布、性別差異，從而針對性地制定不同的發(fā)展策略。

近來年，中國網(wǎng)文出海以獨特的魅力俘虜了一大批忠誠的海外讀者，獲得了矚目的成就。除此之外，新冠肺炎疫情帶來的持續(xù)影響為閱讀類移動應(yīng)用創(chuàng)造了良好的發(fā)展機會；同時，閱讀類應(yīng)用碎片化的娛樂方式也迎合了當下全球移動經(jīng)濟的發(fā)展趨勢?？梢灶A(yù)期，隨著逐漸在海外建立良好的生態(tài)和本地化策略，充分利用App Annie這樣強大的數(shù)據(jù)分析平臺，網(wǎng)文出海還將有更加光明的前景。