【成功故事】當“精細”遇上“沉淀”，App Annie成為益世界的“左膀右臂”

在中國游戲廠商們開拓海外市場版圖的征途中，或“曇花一現(xiàn)，或“一擁而上”的游戲產(chǎn)品也許會博得一時的關(guān)注與投資，但出海成績單一次次證明，唯有那些“深度沉淀”，“反復雕琢”的精品才能真正細水長流，經(jīng)歷市場的考驗。

與App Annie合作的益世界，就是這樣一家在細分賽道上“精耕細做”的游戲發(fā)行商，并不斷讓“穩(wěn)重”與“踏實”的基因在其新品類的發(fā)行與出海征途上得到詮釋與傳承。

創(chuàng)立于2012年的益世界，發(fā)展至今已搭建起發(fā)行、孵化、全球化、聯(lián)運、自研的多元化業(yè)務體系。在面對日趨擁擠同質(zhì)化的主流品類賽道，益世界選擇了差異化打法：在模擬經(jīng)商領(lǐng)域，利用自身經(jīng)驗積累，潛心鉆研發(fā)行打法，成功推出了《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等月流水過億的游戲，憑借“模擬經(jīng)商”這一獨特的差異化題材在細分賽道成為頭部企業(yè)。

公司的整體基調(diào)一直比較穩(wěn)，就是做扎實了一件事情之后再去做第二件事情，很少會一頭扎到五花八門的賽道里面去。”

——益世界副總裁林蕓

益世界專注的做事風格讓其在面對海外市場時，始終堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地，摸清每一個區(qū)域市場后，選擇最適配的產(chǎn)品布局，再不斷深入沉淀，而非空喊出?？谔枺悍憾?。

在談及出海趨勢時，林蕓說到：

“海外市場仍然是一條任重道遠的道路，出海的門檻會越來越高。我們需要對各區(qū)域的底層文化邏輯有深入的了解與尊重，對全球化本身抱著敬畏的態(tài)度。

在未來的發(fā)展中，益世界除了守住自身優(yōu)勢品類的“大本營”外，也會選擇在模擬經(jīng)商品類之外的賽道布局新的游戲。同時，打造一款頂級的，真正面對全球游戲玩家的產(chǎn)品，依然是益世界與其他中國游戲出海廠商們共同的愿景。益世界副總裁林蕓在與App Annie的分享中表示，公司將繼續(xù)堅持各個擊破，深入沉淀，做到“小而美”。

好產(chǎn)品結(jié)合好洞察，“出?！甭飞蠌澋莱?/strong>

與其他中國游戲廠商相比，益世界搭上“出?？燔嚒暗臅r間相對較晚。但在App Annie數(shù)據(jù)洞察的輔助下，公司能夠快速了解到海外市場的動態(tài)，并進行相關(guān)的立項判斷，將好的產(chǎn)品布局到最適合的區(qū)域。

我們需要對產(chǎn)品進行判斷，包括區(qū)域的判斷，本地化的影響。市場上好的分析工具并不多，在我們看來，App Annie是一個有沉淀的專業(yè)的工具，我們更看重它的專業(yè)性和客觀性。”

——益世界副總裁林蕓

從了解大區(qū)域背景，到分析區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品，從調(diào)研玩法，到美術(shù)特色分析，App Annie的數(shù)據(jù)服務依靠其細節(jié)性與長期建立的公允性，成為貫穿益世界游戲發(fā)行始終的重要協(xié)作模塊。

此外，作為一家扎根華南地區(qū)的游戲廠商，益世界在數(shù)據(jù)的分析及應用能力和運營的執(zhí)行力方面有自己的優(yōu)勢。公司強調(diào)對每一個用戶的關(guān)注度，強調(diào)對每一個數(shù)據(jù)的關(guān)注度。這種“精細”也是益世界在選擇數(shù)據(jù)合作伙伴時，選擇了擁有Game IQ等強大全面數(shù)據(jù)服務商App Annie的原因。

三大環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)共振

具體而言，作為一家游戲發(fā)行公司，益世界有三個支撐其多元業(yè)務體系的重要環(huán)節(jié)：產(chǎn)品合作與研發(fā)，運營環(huán)節(jié)和投放環(huán)節(jié)。App Annie的服務，為這三大環(huán)節(jié)提供了扎實的數(shù)據(jù)保障。

“在進行產(chǎn)品合作和產(chǎn)品研發(fā)時，通過App Annie的數(shù)據(jù)，我們能對每一個市場或者是區(qū)域市場或者是品類有一個比較直觀的數(shù)據(jù)上的理解?！傲质|表示，”比如說這個市場的規(guī)模，是否有友商在這個市場里面已經(jīng)做了比較不錯的產(chǎn)品，或者說這個市場里面它每個品類的占比。

App Annie數(shù)據(jù)對宏觀市場的整體把控有助于益世界去矯正產(chǎn)品的合作或者是立項方向。例如，如果某一品類本質(zhì)上已經(jīng)變成一個紅海，益世界在立項過程中便會去做一些差異化。

運營環(huán)節(jié)作為發(fā)行過程中的“中樞神經(jīng)”，上及整個大區(qū)概念，下達整個產(chǎn)品的細節(jié)數(shù)據(jù)。在這一階段，益世界的團隊會通過App Annie的數(shù)據(jù)去了解其經(jīng)營的產(chǎn)品有哪些競品，這些競品的實際數(shù)據(jù)趨勢與表現(xiàn)，以及與競品的數(shù)據(jù)對應的市場，從而去佐證團隊的運營的策略和方向，并進行相應的優(yōu)化。

在市場投放與推廣環(huán)節(jié)，益世界會通過App Annie去獲得投放素材的數(shù)據(jù)，去了解競品在投放上的力度（包括對投放素材，投放成本，投放效果的分析，以此獲得更直觀的關(guān)于如何對某一個品類或某一個素材進行投放的結(jié)論。

《商道高手》的成功啟示

中國游戲廠商出海的版圖上曾長期缺失模擬經(jīng)營類爆款產(chǎn)品。2020年后，深耕現(xiàn)代題材的模擬經(jīng)營游戲的的益世界憑借《商道高手》填補了這一空白。

在日本上線前，益世界做了大量的調(diào)研與商業(yè)論證。團隊發(fā)現(xiàn)日本用戶對于游戲的沉浸代入感、劇情的邏輯性明顯更高。針對于這些特點，益世界對《商道高手》進行了諸如重新設(shè)計劇情，角色調(diào)整，游戲建筑替換等改良，以此打造一個讓游戲玩家們真正相信的世界。

手握《商道高手》的出色成績，益世界更加注重未來的長線留存?！熬毣倪\營是維持穩(wěn)定成績與生命周期的關(guān)鍵。”

未來，在《商道高手》的運營過程中，益世界將基于游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)和玩家的反饋，結(jié)合App Annie所提供的游戲行業(yè)的趨勢動態(tài)，總結(jié)出適合海外各區(qū)域的方案并實裝在游戲中。

在模擬經(jīng)商領(lǐng)域上取得可喜成績的益世界，通過自身實力的不斷增強與長年累月的產(chǎn)品打磨，最終用亮眼的成績使當初的選擇變得正確。在一個賽道踏實地做出好產(chǎn)品，實踐好運營所積累下來的經(jīng)驗，讓益世界在突破新的品類時，更加得心應手。

“沉淀”，是益世界在發(fā)展與突圍過程中重要的關(guān)鍵詞?！俺恋怼笆窃卩须s的市場聲中堅持做好產(chǎn)品的本心；是透過對浩瀚數(shù)據(jù)的分析來捕捉市場需求，也是一步一個腳印錘煉自身產(chǎn)品的過程。

“沉淀”讓益世界能夠更好地“精細”生產(chǎn)與運營，這份“沉淀”的傳統(tǒng)同樣也是在移動數(shù)據(jù)領(lǐng)域“深耕”的App Annie所堅持與推崇的。所謂“志同道合”“高山流水”，便能從App Annie與益世界的合作與其所取得的成功中有所窺見。