【成功故事】星輝游戲如何使用data.ai 數(shù)據(jù)洞察，開(kāi)拓海外版圖

出海，是中國(guó)游戲廠商的選擇與戰(zhàn)場(chǎng)。data.ai此前發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2021年中國(guó)游戲廠商勢(shì)如破竹，刷新記錄，交出了亮眼的出海成績(jī)單。

隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，充滿機(jī)遇的海外游戲市場(chǎng)也為中國(guó)游戲廠商帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與未知。如何精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)赜脩舻挠螒蚩谖杜c偏好以實(shí)現(xiàn)各個(gè)擊破；如何全面掌握出海市場(chǎng)動(dòng)向，創(chuàng)造熱點(diǎn)，引領(lǐng)趨勢(shì)；如何透徹分析競(jìng)品優(yōu)劣，不斷打磨游戲精品，已經(jīng)成為每一個(gè)中國(guó)游戲出海廠商面對(duì)的“壓軸題”。

data.ai的數(shù)據(jù)洞察為游戲廠商們“解題”提供了新線索與新思路，讓他們?cè)谶@場(chǎng)“出?？荚嚒敝胁粩鄶孬@佳績(jī)。星輝游戲便是其中的佼佼者。

作為一家集游戲研發(fā)、發(fā)行、用戶平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈體系業(yè)務(wù)為一體的公司，星輝游戲主要深耕SLG和卡牌兩個(gè)重點(diǎn)品類。2018年，公司先后把業(yè)務(wù)延伸到了臺(tái)港澳、日韓、東南亞、歐美等地區(qū)。公司此前研發(fā)的《楓之谷R：經(jīng)典新定義》、《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》、《蒼之紀(jì)元》、《霸王之野望》均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

星輝游戲重視數(shù)據(jù)挖掘與分析。無(wú)論是研發(fā)產(chǎn)品立項(xiàng)，還是對(duì)游戲題材、類型、風(fēng)格的分析。在每個(gè)環(huán)節(jié)，星輝游戲都踐行以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

星輝游戲VP蔡鍵穎表示，“除了參考產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)外，公司還需要更多更客觀的數(shù)據(jù)支撐，幫助各職能部門更快速地判斷與決策。同時(shí)，面對(duì)不斷變化的游戲環(huán)境，公司需要修煉及時(shí)修正決策的本領(lǐng)，避免錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇。”

data.ai的數(shù)據(jù)洞察增強(qiáng)了星輝游戲在全球不同區(qū)域立項(xiàng)與發(fā)行的信心。從市場(chǎng)大盤變化，到產(chǎn)品特性解讀，再到不同的活動(dòng)區(qū)間的變化，data.ai為星輝游戲提供了數(shù)據(jù)參考，助力公司的思考判斷與落地發(fā)行。星輝游戲在去年10月份，突圍中國(guó)出海公司的Top25。此外，公司在2021年，也取得了較佳成績(jī)，海外整體營(yíng)收提升超過(guò)50%。

游戲出海“新靈藥”，

競(jìng)品分析“智囊團(tuán)”

在與data.ai合作前，星輝游戲和許多中國(guó)游戲出海廠商一樣，對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境與用戶輪廓存在一定的盲區(qū)。公司面臨著諸如“產(chǎn)品適合在哪些市場(chǎng)發(fā)行？”“投入預(yù)算如何權(quán)衡？”“用戶量級(jí)會(huì)有多大？”“公司能夠獲得多少利潤(rùn)？”等難題。

引入data.ai的數(shù)據(jù)服務(wù)后，公司加深了對(duì)海外市場(chǎng)大環(huán)境的了解。

“data.ai的數(shù)據(jù)讓我們能夠從宏觀面對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行多層次的比較。我們能夠了解哪些市場(chǎng)的用戶基數(shù)是足夠的，哪些市場(chǎng)用戶的付費(fèi)性較高，哪些市場(chǎng)某一品類游戲已經(jīng)飽和。

此外，星輝游戲運(yùn)用data.ai諸如用戶趨勢(shì)，產(chǎn)品屬性等多元化的功能來(lái)完善自身決策。“data.ai能夠提供一個(gè)全面的游戲產(chǎn)品榜單。依托這一榜單，我們能夠通過(guò)產(chǎn)品的不同屬性來(lái)判斷它屬于上層、中層還是下層。完成產(chǎn)品分類后，再去總結(jié)這些做的好的上層產(chǎn)品的特征，作為值得參考的寶貴經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

同時(shí)，星輝游戲通過(guò)data.ai去定位競(jìng)品并收集競(jìng)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。data.ai的多元功能，能從市場(chǎng)題材、品類以及獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格等多元的視角，為星輝游戲提供更全面的競(jìng)品解讀。

“我們借助data.ai提供的比較功能對(duì)比多個(gè)競(jìng)品在不同階段的下載、收入及RPD等數(shù)據(jù)趨勢(shì)，評(píng)估產(chǎn)品的生命周期?！巴ㄟ^(guò)應(yīng)用信息時(shí)間線、廣告素材庫(kù)功能，我們能分析競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)思路、廣告策略，為后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)行提供運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與策略制定的重要參考?！?/p>

《楓之谷R:經(jīng)典新定義》登頂臺(tái)灣，

《パニリヤ?ザ?リバイバル》火爆日本

打造高品質(zhì)爆款游戲產(chǎn)品是中國(guó)游戲出海廠商們的目標(biāo)。

此前由NEXON授權(quán)、星輝游戲自研的IP游戲《楓之谷R:經(jīng)典新定義》在中國(guó)臺(tái)灣iOS暢銷榜霸榜19天。星輝游戲VP蔡鍵穎表示，“data.ai的數(shù)據(jù)洞察為《楓之谷R:經(jīng)典新定義》的成功提供了重要的參考價(jià)值”。

“我們從data.ai的數(shù)據(jù)服務(wù)中獲得了港臺(tái)市場(chǎng)的資訊與輪廓。通過(guò)data.ai，對(duì)楓之谷與其他IP系列作品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。從各個(gè)維度進(jìn)行交叉比較，得到一個(gè)較綜合客觀的數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)能夠支撐我們的發(fā)行策略。”星輝游戲的海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Sonic表示。

“同時(shí)，data.ai的數(shù)據(jù)支撐，也讓我們?cè)诎l(fā)行量級(jí)，推廣方式，市場(chǎng)比重，預(yù)算分配等問(wèn)題上，有了更清晰的規(guī)劃?！焙Ｍ馐袌?chǎng)負(fù)責(zé)人Sonic補(bǔ)充到。

此外，星輝游戲通過(guò)借助data.ai數(shù)據(jù)進(jìn)行跨應(yīng)用調(diào)查，分析同期上線的其他游戲的用戶屬性和量級(jí)，在發(fā)行時(shí)間上做出準(zhǔn)確的預(yù)判，助力其區(qū)域獨(dú)家代理的《パニリヤ?ザ?リバイバル》在日本市場(chǎng)取得了可喜的成績(jī)。

《パニリヤ?ザ?リバイバル》于去年11月11日在日本地區(qū)正式上線，首日即獲得日本地區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜第二、Google Play游戲免費(fèi)榜第四的成績(jī)，目前突破iOS游戲暢銷榜Top50且排名持續(xù)上升中。