目前蘋果搜索廣告ASA(Apple Search Ads)暫未在大陸地區(qū)開通,有行業(yè)人士預測明年有可能會開放。我司正在緊鑼密鼓籌備ASA平臺中,希望開通后,能為廣大客戶提供服務(wù),一起期待吧!
有小伙伴經(jīng)常過來問,ASO和ASA是什么關(guān)系?其實,通過優(yōu)化ASO可以有效提高ASA的用戶量級和轉(zhuǎn)化率。建議大家投放ASA時,同時做ASO優(yōu)化。作為ASA的輔助工具,ASO優(yōu)化應(yīng)該做哪些方面工作呢?
01
重視提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量
1.關(guān)鍵詞覆蓋量能提升ASA的展示量級
關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量是指上傳的100個字符,通過蘋果算法排列組合,可以覆蓋到的關(guān)鍵詞的總數(shù)量。
關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量越多,所能獲取的自然量級也會越多。自然量級是影響ASA展示量級的一大因素。
除此之外,蘋果對所覆蓋的關(guān)鍵詞有額外福利:如果已覆蓋的關(guān)鍵詞在ASA中競價成功,除了會將產(chǎn)品展示在廣告位(搜索結(jié)果頁首位)外,還會額外展示一個Top10的自然搜索排名(僅限當次競價成功),可以有效提升ASA的展示量級。
2.關(guān)鍵詞覆數(shù)量參考
有機構(gòu)統(tǒng)計了美國免費榜Top500產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量,可以作為優(yōu)化關(guān)鍵詞覆蓋的一個參考:
覆蓋量級中1000~2000個關(guān)鍵詞區(qū)間的產(chǎn)品占比最高,占比為33.4%;其次為2000~3000區(qū)間,其占比為24.8%,兩個區(qū)間產(chǎn)品占據(jù)了多半。
產(chǎn)品做ASO優(yōu)化時,可將關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量的參考范圍設(shè)置為1000~2000區(qū)間。
3.提升關(guān)鍵詞覆蓋量的4個方法
a.通過產(chǎn)品分析、競品(App/網(wǎng)站/社交媒體/評論)及其他一些工具(例如:搜索引擎、百度指數(shù)等)提取關(guān)鍵詞;
b.增加100字符語言本地化。目前對美國區(qū)關(guān)鍵詞覆蓋生效的地區(qū)語言版本有:英文(美國)和西班牙文(墨西哥)。需要注意的是,不同地區(qū)語言版本所覆蓋的關(guān)鍵詞不能組合,例如在英文(美國)關(guān)鍵詞中有“free”,在西班牙文(墨西哥)關(guān)鍵詞中有“sticker”,關(guān)鍵詞“free sticker”并不會有排名;
c.去掉復數(shù)、ing、過去式等等轉(zhuǎn)換形式;
d.關(guān)鍵詞分隔符用逗號而不用空格。
02
優(yōu)化截圖/視頻
1.優(yōu)化截圖/視頻可以提升ASA轉(zhuǎn)化率
ASA的展示素材分為3種:
1)標題+icon+描述
2)標題+icon+截圖
3)標題+icon+視頻
研究發(fā)現(xiàn),除自然排名為第一位的關(guān)鍵詞外,其他關(guān)鍵詞的競價廣告中,圖片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截圖/視頻是影響用戶對產(chǎn)品喜愛程度的重要因素,截圖/視頻的優(yōu)化可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。
2.截圖數(shù)量參考
研究表明,產(chǎn)品截圖數(shù)量大多為5張,其次是6張和4張。截圖中69.7%為豎版截圖,30.3%為橫版截圖。
有視頻的廣告素材,點擊率均比無視頻素材高出5%-25%,其中橫版視頻的點擊率較高(高12%左右),豎版視頻的安裝率較高(高11%左右)。
因此,建議開發(fā)者上傳產(chǎn)品視頻,以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
03
優(yōu)化評分評論
1.優(yōu)化評分評論可以提升ASA轉(zhuǎn)化率
評分及評分數(shù)量在廣告中會被展示,它們會直接影響用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的評判,高評分和高評分數(shù)量可以提升用戶的點擊率和安裝率。
評論模塊是在用戶點擊廣告進入詳情頁后展示的,默認只展示置頂評論,置頂評論的內(nèi)容若是積極方向的,會促使用戶安裝產(chǎn)品。
2.評論及評分數(shù)量參考
評論數(shù)量的參考范圍為1000~10000區(qū)間。
建議產(chǎn)品評分超過4分,最好是在4.5分以上。
總之,ASO可以提升ASA的廣告數(shù)據(jù),而ASA利用自身數(shù)據(jù)后臺也可以幫ASO測試關(guān)鍵詞和素材的質(zhì)量,它們是1+1>2的合作共贏關(guān)系,只有兩者配合推廣運營,才能獲取更多、更優(yōu)質(zhì)的用戶。