蘋果市場ASO，顧名思義，就是通過各種優(yōu)化手段從蘋果AppStore獲取自然用戶。
那到底要怎么做呢？蘋果市場用戶會通過什么樣的方式去下載一款app呢？首頁推薦位？榜單排名位？搜索結(jié)果頁下載？主題展示位下載？
今天我們就以實例開啟蘋果市場ASO晉升之路，正常在做一款app的ASO時，會綜合考慮多維度的因素來決定ASO的詳細策略，比如品牌詞曝光，不帶量的特殊詞排名，需求方的特殊需求等等。
然而要做好這些，就要做好最最基礎(chǔ)的東西，那就是蘋果AppStore的純ASO布局精準獲量。
（單從獲量角度出發(fā)，不考慮品牌等其它因素，說直白一點就是我只要精準流量，其它部門啥需求跟我沒關(guān)系）
第一步：確定我們要做的產(chǎn)品的行業(yè)，然后進行市場分析，得出這個行業(yè)的帶量詞詞庫
例子：OCR掃描行業(yè)，建立自己的詞庫，找出強帶量詞。
注：最近2020年12月份開始七麥的熱度指數(shù)為自己平臺計算得出，最近的熱度最好參考蟬大師，對于帶量詞的判斷上較為準確。
第二步：確定該行業(yè)的競爭度以及該行業(yè)的帶量關(guān)鍵詞的競爭度
例子：OCR掃描行業(yè)。
1、該行業(yè)最大的帶量詞為掃描全能王，其次就是掃描。
所有帶量詞的搜索結(jié)果都是大于200，也就是說每一個帶量詞都有200以上甚至更多的app有排名，而且從搜索結(jié)果里面看基本上都是掃描類的產(chǎn)品，也就是競品。得出結(jié)果：這是一個高度競爭的行業(yè)。
2、頭部帶量詞：掃描全能王，掃描，識字軟件，圖片轉(zhuǎn)文字，文字識別，文字轉(zhuǎn)語音，我的掃描儀，照片掃描儀，拍照取字，文字提取，文字掃描，ocr等等；這些按照帶量有多變少排列。
單獨去搜這些詞，從搜索結(jié)果頁可以看出，每個頭部帶量詞的權(quán)重在別人家app的標題里面，權(quán)重很大。得出結(jié)果：頭部帶量關(guān)鍵詞偏少，但競爭過大。
第三步：確定行業(yè)中目前搜索這么多帶量詞中的TOP1應(yīng)用，判斷該行業(yè)不清詞的基礎(chǔ)權(quán)重
例子：搜索圖片轉(zhuǎn)文字關(guān)鍵詞，目前的TOP1應(yīng)用排名穩(wěn)定了超過1個月了，再看它這個包的評分評論有多少條，1.8W多條，以此類推多看幾個關(guān)鍵詞的TOP1評論條數(shù)以及包上架時間有多久。
結(jié)論：正常不超過10W評論/每個包的行業(yè)，我們的起始評論量在3000-4000即可，周期5-7天（為后續(xù)關(guān)鍵詞排名快速優(yōu)化做準備）
第四步：布局TDK
例子：OCR掃描行業(yè)，如果這個時候開發(fā)要進入開發(fā)階段了，這個時候，我們需要根據(jù)之前3步得出得結(jié)論進行TDK得布局，就是如何把我們挑出來得帶量關(guān)鍵詞覆蓋上去，并且權(quán)重很大，使得之后得關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是不會那么輕易得被清詞，并且能穩(wěn)定住很長時間。
第二步中我們挑選得關(guān)鍵詞中，掃描全能王，照片掃描儀等為競品品牌詞，不得放入標題。
那我們鉚定重點詞：掃描，識字軟件，圖片轉(zhuǎn)文字，文字識別，文字轉(zhuǎn)語音等等。
那標題應(yīng)該是這樣設(shè)置的：
主標題：掃描文字識別-圖片轉(zhuǎn)文字&文字轉(zhuǎn)語音
副標題：介紹產(chǎn)品相關(guān)的，一句話簡介
（此處可以覆蓋關(guān)鍵詞，但是權(quán)重較低，特殊需求時可填寫）
關(guān)鍵詞：識字軟件，拍照取字，文字提取...（100字符）
（此處需要注意的是，如果帶量詞關(guān)鍵詞放得下，盡量要用英文逗號主動分開，使得帶量關(guān)鍵詞權(quán)重變大，如果行業(yè)帶量關(guān)鍵詞過多，100字符不夠用，可以考慮關(guān)鍵詞的疊加放置，記住一句話：同性必拆分，不同性夠嗆）
第五步：產(chǎn)品上架，進行基礎(chǔ)優(yōu)化（評論評分）
例子：OCR行業(yè)，假設(shè)我們把這個產(chǎn)品剛剛上架，接下來需要在剛上架的那天安排外部渠道進行刷評，當(dāng)然評論每條的價格從6分-2塊都有，這塊最好用機刷評論，不要用真人的。
這塊評論渠道的質(zhì)量好壞，看之后的刪評率以及是不是能把我們當(dāng)前包里面大部分的帶量詞的排名往上升。
具體操作：500條評論/天，周期7天。
第六步：關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
首先先說一下關(guān)鍵詞排名干預(yù)有哪幾種：
積分墻（也可線下活動讓用戶搜索某詞下載），效果量，機刷；當(dāng)然還有外部真實流量引入，增加整體包的權(quán)重，使得關(guān)鍵詞排名上升（此法較慢，一般為大產(chǎn)品做一個好的TDK，然后外部獲量使得排名自然上升，此法不會清詞）
快速關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，既然是快速的，那就有風(fēng)險，一般只要操作了，就會有被操作詞清詞的風(fēng)險。
清詞風(fēng)險：機刷＞效果量＞積分墻（質(zhì)量好的渠道）
1、機刷：按效果付費，一般是到榜付費，每天多少錢，7天起做，正常價格在200-600/天，極個別高熱度的詞，不同渠道價格不一樣，這個要自己區(qū)分好。
2、效果量：機刷增加的是app的下載量，并沒有激活，效果量是指用機器代替人工積分墻，可以理解為機器去做積分墻，是有下載，也有激活的。價格正常在3-7毛/A，好的渠道的效果量對于排名的提升要比積分墻好很多。
3、積分墻：類似于小魚賺錢等等這種發(fā)任務(wù)，讓網(wǎng)賺類的用戶去搜索一個關(guān)鍵詞，然后下載試玩3分鐘的一種形式，正常價格在1.2-2/A之間，價格的多少，渠道的好壞非常重要。
因為蘋果積分墻給到他們用戶的獎勵就是在0.5-0.8/A，還有一些拉新獎勵，階梯獎勵等等，加上獲量的成本，積分墻自己本身的成本就非常大了，你覺得積分墻渠道會給你虧本做嗎？
當(dāng)然不可能的，所以也就有了市場上低價接，暗地用效果量給你打的一些渠道，或者結(jié)合起來做等等。（此處需要避免踩坑）
清詞原理：不管是機刷，還是效果量，積分墻，只要數(shù)據(jù)異常了，都有被清詞的風(fēng)險。
1、自己本身包的權(quán)重并不足以支撐這個關(guān)鍵詞的排名，舉例說明：ocr掃描行業(yè)，上面提到標題為掃描文字識別-圖片轉(zhuǎn)文字&文字轉(zhuǎn)語音，這個時候如果在新包剛上架，做完基礎(chǔ)評論后，你直接開始打詞，打的詞是100字符里面的關(guān)鍵詞，短期內(nèi)打到TOP1很容易被清詞。
最好的做法是先打文字識別，圖片轉(zhuǎn)文字，文字轉(zhuǎn)語音這些中等熱度，并且標題權(quán)重非常高的詞，穩(wěn)定一段時間后，等這些關(guān)鍵詞帶來的自然用戶把包的權(quán)重拉上去之后，再進行打熱詞掃描或者100字符里面的詞。
2、所選關(guān)鍵詞不帶量，真實熱度偏低，我們的包這個關(guān)鍵詞一下異常數(shù)據(jù)就會偏大，這個時候會被市場機審到，這個時候就會被清詞。
3、所選關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁所有應(yīng)用異常數(shù)據(jù)的總和偏大，這個時候也會被清詞。
怎么理解這句話呢？比如文字轉(zhuǎn)語音這個關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果有200個，假設(shè)蘋果對于這個詞的異常數(shù)據(jù)安全值在1000，這個時候同時有5個產(chǎn)品在打這個詞，每個包放量200個，那么當(dāng)天的異常值總和就超標了，這個時候蘋果會把當(dāng)前有異常數(shù)據(jù)的5個包一起清掉這個詞，以及本月內(nèi)其它包有異常數(shù)據(jù)的也會被波及到。
（這塊用法比較多的一般是新產(chǎn)品上架前，反向ASO清理帶量詞市場的做法，這種方法比較惡劣，不建議去做）
4、需要注意：關(guān)鍵詞排名需要注意的節(jié)奏點，TOP5；TOP3；TOP2上TOP1；蘋果對于搜索結(jié)果頁的TOP5應(yīng)用都有一種保護，TOP5以內(nèi)應(yīng)用上下排名變動比較頻繁的時候，會引起蘋果機器的關(guān)注。
所以如果出現(xiàn)前排競爭特別激烈的時候，要注意把控節(jié)奏跟方式方法。
5、馬甲包策略：馬甲包的用處非常之多，我這邊只說一下馬甲包對于關(guān)鍵詞排名優(yōu)化這塊的用處，有些市場競爭比較激烈的，清詞是在所難免的。
那就需要把控好一個包帶量關(guān)鍵詞的生命周期，提前布局好N多個馬甲包，只留1個產(chǎn)品在線上競爭，其余的上架成功后手動下架，因為蘋果手動下架的產(chǎn)品，重新上架是直接上架，不需要重新審核。
這種操作就是犧牲了一個再上一個。也能避免被查馬甲包而引起的不必要麻煩。
第七步：訂閱設(shè)置的用途
1、蘋果訂閱外顯，這邊在搜索結(jié)果頁里面所展現(xiàn)的位置是在產(chǎn)品下方，并且產(chǎn)品一個搜索結(jié)果頁，因為訂閱外顯也是可以單獨覆蓋關(guān)鍵詞的，覆蓋的關(guān)鍵詞主要來源于訂閱的標題跟描述，影響訂閱關(guān)鍵詞排名位置的主要是主包關(guān)鍵詞的排名。
此處的好處就是，很多帶量關(guān)鍵詞我可以在搜索結(jié)果頁占據(jù)兩個位置，比如我把圖片轉(zhuǎn)文字打到TOP1，剛好我有訂閱，那么圖片轉(zhuǎn)文字搜索結(jié)果頁的首頁就只能看見我們家一個應(yīng)用。防止流量流失。
2、但是蘋果訂閱有一個壞處，就是擺明了告訴用戶，我們家產(chǎn)品是付費的，也會造成用戶未下載前的流失，不過現(xiàn)階段的訂閱外顯可以設(shè)置為免費試用。通過我對上百款app的設(shè)置優(yōu)化后得出的結(jié)論，設(shè)置訂閱會比不設(shè)置訂閱賺太多。
第八步：榜單優(yōu)化
榜單優(yōu)化一般是榜單排名的優(yōu)化，此處的做法千奇百怪，不同產(chǎn)品，不同榜單策略也不一樣。
最基礎(chǔ)的就是積分墻與機刷以及外部真實流量的結(jié)合做法，需要注意的是在進行榜單優(yōu)化的時候一定要提前郵件知悉蘋果，你們即將開戰(zhàn)重大活動，接下來可能會出現(xiàn)流量波動。不然100%被清榜。
第九步：主題、活動、推薦等免費流量的獲取
此處都可以通過蘋果開發(fā)者支持中心看到，需要主題聯(lián)系蘋果官方，積極溝通，闡述自己家產(chǎn)品的有點以及可以參加哪些活動。
此處流量提升不明顯，上了推薦后的流量較明顯，需要長期專人去維護溝通協(xié)調(diào)。
第十步：對產(chǎn)品進行維護
產(chǎn)品從上架前的TDK布局，到上架，再到優(yōu)化，獲得流量，那么想要長期霸占這塊獲得的流量，就需要時刻關(guān)注自己流量來源的市場動態(tài)以及趨勢，不斷的去觀察，及時做出維護策略，后期就是需要長期的經(jīng)驗累積才能做好的。
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