ASO｜十步學會蘋果AppStore快速精準獲量

蘋果市場ASO，顧名思義，就是通過各種優(yōu)化手段從蘋果AppStore獲取自然用戶。

那到底要怎么做呢？蘋果市場用戶會通過什么樣的方式去下載一款app呢？首頁推薦位？榜單排名位？搜索結果頁下載？主題展示位下載？

今天我們就以實例開啟蘋果市場ASO晉升之路，正常在做一款app的ASO時，會綜合考慮多維度的因素來決定ASO的詳細策略，比如品牌詞曝光，不帶量的特殊詞排名，需求方的特殊需求等等。

然而要做好這些，就要做好最最基礎的東西，那就是蘋果AppStore的純ASO布局精準獲量。

（單從獲量角度出發(fā)，不考慮品牌等其它因素，說直白一點就是我只要精準流量，其它部門啥需求跟我沒關系）

第一步：確定我們要做的產品的行業(yè)，然后進行市場分析，得出這個行業(yè)的帶量詞詞庫

例子：OCR掃描行業(yè)，建立自己的詞庫，找出強帶量詞。

注：最近2020年12月份開始七麥的熱度指數(shù)為自己平臺計算得出，最近的熱度最好參考蟬大師，對于帶量詞的判斷上較為準確。

第二步：確定該行業(yè)的競爭度以及該行業(yè)的帶量關鍵詞的競爭度

例子：OCR掃描行業(yè)。

1、該行業(yè)最大的帶量詞為掃描全能王，其次就是掃描。

所有帶量詞的搜索結果都是大于200，也就是說每一個帶量詞都有200以上甚至更多的app有排名，而且從搜索結果里面看基本上都是掃描類的產品，也就是競品。得出結果：這是一個高度競爭的行業(yè)。

2、頭部帶量詞：掃描全能王，掃描，識字軟件，圖片轉文字，文字識別，文字轉語音，我的掃描儀，照片掃描儀，拍照取字，文字提取，文字掃描，ocr等等；這些按照帶量有多變少排列。

單獨去搜這些詞，從搜索結果頁可以看出，每個頭部帶量詞的權重在別人家app的標題里面，權重很大。得出結果：頭部帶量關鍵詞偏少，但競爭過大。

第三步：確定行業(yè)中目前搜索這么多帶量詞中的TOP1應用，判斷該行業(yè)不清詞的基礎權重

例子：搜索圖片轉文字關鍵詞，目前的TOP1應用排名穩(wěn)定了超過1個月了，再看它這個包的評分評論有多少條，1.8W多條，以此類推多看幾個關鍵詞的TOP1評論條數(shù)以及包上架時間有多久。

結論：正常不超過10W評論/每個包的行業(yè)，我們的起始評論量在3000-4000即可，周期5-7天（為后續(xù)關鍵詞排名快速優(yōu)化做準備）

第四步：布局TDK

例子：OCR掃描行業(yè)，如果這個時候開發(fā)要進入開發(fā)階段了，這個時候，我們需要根據(jù)之前3步得出得結論進行TDK得布局，就是如何把我們挑出來得帶量關鍵詞覆蓋上去，并且權重很大，使得之后得關鍵詞排名優(yōu)化是不會那么輕易得被清詞，并且能穩(wěn)定住很長時間。

第二步中我們挑選得關鍵詞中，掃描全能王，照片掃描儀等為競品品牌詞，不得放入標題。

那我們鉚定重點詞：掃描，識字軟件，圖片轉文字，文字識別，文字轉語音等等。

那標題應該是這樣設置的：

主標題：掃描文字識別-圖片轉文字&文字轉語音

副標題：介紹產品相關的，一句話簡介

（此處可以覆蓋關鍵詞，但是權重較低，特殊需求時可填寫）

關鍵詞：識字軟件，拍照取字，文字提取...（100字符）

（此處需要注意的是，如果帶量詞關鍵詞放得下，盡量要用英文逗號主動分開，使得帶量關鍵詞權重變大，如果行業(yè)帶量關鍵詞過多，100字符不夠用，可以考慮關鍵詞的疊加放置，記住一句話：同性必拆分，不同性夠嗆）

第五步：產品上架，進行基礎優(yōu)化（評論評分）

例子：OCR行業(yè)，假設我們把這個產品剛剛上架，接下來需要在剛上架的那天安排外部渠道進行刷評，當然評論每條的價格從6分-2塊都有，這塊最好用機刷評論，不要用真人的。

這塊評論渠道的質量好壞，看之后的刪評率以及是不是能把我們當前包里面大部分的帶量詞的排名往上升。

具體操作：500條評論/天，周期7天。

第六步：關鍵詞排名優(yōu)化

首先先說一下關鍵詞排名干預有哪幾種：

積分墻（也可線下活動讓用戶搜索某詞下載），效果量，機刷；當然還有外部真實流量引入，增加整體包的權重，使得關鍵詞排名上升（此法較慢，一般為大產品做一個好的TDK，然后外部獲量使得排名自然上升，此法不會清詞）

快速關鍵詞排名優(yōu)化，既然是快速的，那就有風險，一般只要操作了，就會有被操作詞清詞的風險。

清詞風險：機刷＞效果量＞積分墻（質量好的渠道）

1、機刷：按效果付費，一般是到榜付費，每天多少錢，7天起做，正常價格在200-600/天，極個別高熱度的詞，不同渠道價格不一樣，這個要自己區(qū)分好。

2、效果量：機刷增加的是app的下載量，并沒有激活，效果量是指用機器代替人工積分墻，可以理解為機器去做積分墻，是有下載，也有激活的。價格正常在3-7毛/A，好的渠道的效果量對于排名的提升要比積分墻好很多。

3、積分墻：類似于小魚賺錢等等這種發(fā)任務，讓網賺類的用戶去搜索一個關鍵詞，然后下載試玩3分鐘的一種形式，正常價格在1.2-2/A之間，價格的多少，渠道的好壞非常重要。

因為蘋果積分墻給到他們用戶的獎勵就是在0.5-0.8/A，還有一些拉新獎勵，階梯獎勵等等，加上獲量的成本，積分墻自己本身的成本就非常大了，你覺得積分墻渠道會給你虧本做嗎？

當然不可能的，所以也就有了市場上低價接，暗地用效果量給你打的一些渠道，或者結合起來做等等。（此處需要避免踩坑）

清詞原理：不管是機刷，還是效果量，積分墻，只要數(shù)據(jù)異常了，都有被清詞的風險。

1、自己本身包的權重并不足以支撐這個關鍵詞的排名，舉例說明：ocr掃描行業(yè)，上面提到標題為掃描文字識別-圖片轉文字&文字轉語音，這個時候如果在新包剛上架，做完基礎評論后，你直接開始打詞，打的詞是100字符里面的關鍵詞，短期內打到TOP1很容易被清詞。

最好的做法是先打文字識別，圖片轉文字，文字轉語音這些中等熱度，并且標題權重非常高的詞，穩(wěn)定一段時間后，等這些關鍵詞帶來的自然用戶把包的權重拉上去之后，再進行打熱詞掃描或者100字符里面的詞。

2、所選關鍵詞不帶量，真實熱度偏低，我們的包這個關鍵詞一下異常數(shù)據(jù)就會偏大，這個時候會被市場機審到，這個時候就會被清詞。

3、所選關鍵詞搜索結果頁所有應用異常數(shù)據(jù)的總和偏大，這個時候也會被清詞。

怎么理解這句話呢？比如文字轉語音這個關鍵詞，搜索結果有200個，假設蘋果對于這個詞的異常數(shù)據(jù)安全值在1000，這個時候同時有5個產品在打這個詞，每個包放量200個，那么當天的異常值總和就超標了，這個時候蘋果會把當前有異常數(shù)據(jù)的5個包一起清掉這個詞，以及本月內其它包有異常數(shù)據(jù)的也會被波及到。

（這塊用法比較多的一般是新產品上架前，反向ASO清理帶量詞市場的做法，這種方法比較惡劣，不建議去做）

4、需要注意：關鍵詞排名需要注意的節(jié)奏點，TOP5；TOP3；TOP2上TOP1；蘋果對于搜索結果頁的TOP5應用都有一種保護，TOP5以內應用上下排名變動比較頻繁的時候，會引起蘋果機器的關注。

所以如果出現(xiàn)前排競爭特別激烈的時候，要注意把控節(jié)奏跟方式方法。

5、馬甲包策略：馬甲包的用處非常之多，我這邊只說一下馬甲包對于關鍵詞排名優(yōu)化這塊的用處，有些市場競爭比較激烈的，清詞是在所難免的。

那就需要把控好一個包帶量關鍵詞的生命周期，提前布局好N多個馬甲包，只留1個產品在線上競爭，其余的上架成功后手動下架，因為蘋果手動下架的產品，重新上架是直接上架，不需要重新審核。

這種操作就是犧牲了一個再上一個。也能避免被查馬甲包而引起的不必要麻煩。

第七步：訂閱設置的用途

1、蘋果訂閱外顯，這邊在搜索結果頁里面所展現(xiàn)的位置是在產品下方，并且產品一個搜索結果頁，因為訂閱外顯也是可以單獨覆蓋關鍵詞的，覆蓋的關鍵詞主要來源于訂閱的標題跟描述，影響訂閱關鍵詞排名位置的主要是主包關鍵詞的排名。

此處的好處就是，很多帶量關鍵詞我可以在搜索結果頁占據(jù)兩個位置，比如我把圖片轉文字打到TOP1，剛好我有訂閱，那么圖片轉文字搜索結果頁的首頁就只能看見我們家一個應用。防止流量流失。

2、但是蘋果訂閱有一個壞處，就是擺明了告訴用戶，我們家產品是付費的，也會造成用戶未下載前的流失，不過現(xiàn)階段的訂閱外顯可以設置為免費試用。通過我對上百款app的設置優(yōu)化后得出的結論，設置訂閱會比不設置訂閱賺太多。

第八步：榜單優(yōu)化

榜單優(yōu)化一般是榜單排名的優(yōu)化，此處的做法千奇百怪，不同產品，不同榜單策略也不一樣。

最基礎的就是積分墻與機刷以及外部真實流量的結合做法，需要注意的是在進行榜單優(yōu)化的時候一定要提前郵件知悉蘋果，你們即將開戰(zhàn)重大活動，接下來可能會出現(xiàn)流量波動。不然100%被清榜。

第九步：主題、活動、推薦等免費流量的獲取

此處都可以通過蘋果開發(fā)者支持中心看到，需要主題聯(lián)系蘋果官方，積極溝通，闡述自己家產品的有點以及可以參加哪些活動。

此處流量提升不明顯，上了推薦后的流量較明顯，需要長期專人去維護溝通協(xié)調。

第十步：對產品進行維護

產品從上架前的TDK布局，到上架，再到優(yōu)化，獲得流量，那么想要長期霸占這塊獲得的流量，就需要時刻關注自己流量來源的市場動態(tài)以及趨勢，不斷的去觀察，及時做出維護策略，后期就是需要長期的經驗累積才能做好的。