蘋果Search Ads（ASA）優(yōu)化之出價(jià)篇

首先，最重要的一點(diǎn)是始終關(guān)注目標(biāo)，舉例來說，假如我們將ROAS（廣告支出回報(bào)率）設(shè)置為120%，那么就意味著我們希望每花費(fèi)100美金可以獲得120美元的收入；或者，也可以單獨(dú)為每個(gè)目標(biāo)事件進(jìn)行設(shè)定，例如將每次付費(fèi)事件的成本設(shè)定為50美金。

當(dāng)我們開始進(jìn)行ASA投放之后，有一些點(diǎn)需要注意：不要在一開始出價(jià)過低，否則我們競標(biāo)的關(guān)鍵詞可能獲取不到太多展示和流量，那么我們就沒有足夠的數(shù)據(jù)作為后續(xù)優(yōu)化的決策支撐。

如果關(guān)鍵詞的效果不錯(cuò)，且在設(shè)定的目標(biāo)范圍內(nèi)可以比較穩(wěn)定地出量，此時(shí)可以嘗試提高CPT出價(jià)，當(dāng)關(guān)鍵詞效果超出目標(biāo)限制時(shí)再降低出價(jià)。舉例來講，如果我們將每次目標(biāo)費(fèi)用事件（CPG，cost per goal）目標(biāo)設(shè)為50美金，那么對于高于和低于該設(shè)置的關(guān)鍵詞，則分別提高或者降低CPT出價(jià)。通常，根據(jù)關(guān)鍵詞的效果，調(diào)整幅度可以在10%-20%。對于效果較好但展示并不多的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)可能會(huì)拿下更多流量，反過來又為可能轉(zhuǎn)化良好的用戶帶來更多展示。

此外，必須確保我們不會(huì)在幾乎沒有吸引任何轉(zhuǎn)化用戶的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)太多預(yù)算，對于這類詞，建議降低出價(jià)。

以下是使用第三方工具進(jìn)行ASA優(yōu)化中的一些分布操作建議：

對花費(fèi)進(jìn)行排序；

將日期范圍設(shè)置為過去7天；

篩選出有關(guān)購買和訂閱等目標(biāo)事件費(fèi)用高于目標(biāo)的詞，降低此類關(guān)鍵詞10%-20%的出價(jià)；

篩選出每次目標(biāo)事件費(fèi)用比設(shè)定目標(biāo)便宜的詞。提升此類詞10%-20%的出價(jià)；

將日期范圍設(shè)置為過去30天（以獲得更多數(shù)據(jù)作為決策支撐）；

選出展示較少但轉(zhuǎn)化情況良好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)；

選出支出較高但目標(biāo)事件較少的關(guān)鍵詞降低出價(jià)。