你還沒(méi)做過(guò)App Store運(yùn)營(yíng)推廣？如何用最快的速度獲取手游這波流量

伴隨著中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)步入存量時(shí)代，用戶(hù)紅利消散帶來(lái)的獲客艱難問(wèn)題愈發(fā)凸顯，許多廠(chǎng)商紛紛開(kāi)始尋找性?xún)r(jià)比更高的獲客途徑。

近日，一家華北地區(qū)知名游戲發(fā)行商就遇到了獲客成本居高不下、產(chǎn)品付費(fèi)率低、帶量效果差等問(wèn)題，于是經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)調(diào)研和深度體驗(yàn)最終選擇了深耕App Store運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域多年的頭部服務(wù)商云測(cè)推廣，希望能通過(guò)App Store運(yùn)營(yíng)推廣解決這一系列問(wèn)題。

從客戶(hù)核心痛點(diǎn)出發(fā)，云測(cè)推廣很快成立了專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)于獲客成本居高不下、帶量效果差的問(wèn)題，服務(wù)團(tuán)隊(duì)分別采取了分時(shí)段集中打量、信息流與App Store運(yùn)營(yíng)推廣的結(jié)合、定期的進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋更新三類(lèi)策略，大幅降低了獲客成本；針對(duì)付費(fèi)率低的問(wèn)題，云測(cè)推廣則通過(guò)協(xié)助客戶(hù)調(diào)整ICON、截圖、應(yīng)用描述等產(chǎn)品數(shù)據(jù)，使付費(fèi)率得到了提升。

最終，這家游戲發(fā)行商的產(chǎn)品關(guān)鍵詞均在3天左右達(dá)到關(guān)鍵詞頭部位置，并且由App Store運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)的流量每日呈上升趨勢(shì)，獲客成本節(jié)省了50%。與云測(cè)推廣的App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)合作為它們打通了一條全新的高性?xún)r(jià)比獲客渠道，解決了最核心的推廣問(wèn)題。

事實(shí)上，這樣的優(yōu)質(zhì)案例，在云測(cè)推廣的案例庫(kù)中不過(guò)是滄海一粟。

從2018年下半年開(kāi)始，App Store運(yùn)營(yíng)推廣這一老牌流量獲取手段在游戲領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，逐漸成為許多游戲產(chǎn)品獲客的“標(biāo)配”，云測(cè)推廣也在這個(gè)時(shí)期適應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向，將游戲行業(yè)作為了主攻方向，而后在經(jīng)過(guò)兩年的策略調(diào)優(yōu)后，逐漸成為了游戲領(lǐng)域頂尖的推廣供應(yīng)商。

那么從獲客途徑來(lái)看，選擇App Store運(yùn)營(yíng)推廣究竟有何優(yōu)勢(shì)？云測(cè)推廣又是憑借什么核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)為如今這個(gè)App Store運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域的龐然大物呢？

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)打法迎革新App Store運(yùn)營(yíng)推廣漸成手游低成本獲客“新藍(lán)海”

或許很多人對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣的認(rèn)知還停留在早期的用戶(hù)存量形式，但實(shí)際上App Store運(yùn)營(yíng)推廣自2015年萌芽發(fā)展至今，已陸續(xù)擺脫了早期的用戶(hù)存量模式，并且隨著App Store不斷改版和平臺(tái)監(jiān)管趨嚴(yán)，App Store運(yùn)營(yíng)推廣也已從一個(gè)約等于移動(dòng)端SEO的邊緣產(chǎn)業(yè)，在云測(cè)推廣等一眾頭部服務(wù)商的革新下，邁入了一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的嶄新階段，逐漸進(jìn)化成了一個(gè)能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供高精準(zhǔn)獲客渠道的獨(dú)立新興產(chǎn)業(yè)。

從App Store運(yùn)營(yíng)推廣的優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，云測(cè)推廣總經(jīng)理柳搏在采訪(fǎng)中曾就“買(mǎi)量”和“App Store運(yùn)營(yíng)推廣”的表現(xiàn)形式和特點(diǎn)進(jìn)行過(guò)梳理，她指出買(mǎi)量獲取的是一種直觀(guān)的被動(dòng)型流量，并且在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境下，買(mǎi)量的性?xún)r(jià)比其實(shí)不高，其中中小廠(chǎng)商相比更難獲取到優(yōu)質(zhì)流量；App Store運(yùn)營(yíng)推廣在帶量上由于定位受眾更精準(zhǔn)，采用主動(dòng)型流量，且App Store運(yùn)營(yíng)推廣是一種常態(tài)化的過(guò)程，云測(cè)推廣可以憑借自有資源和聯(lián)動(dòng)資源調(diào)動(dòng)全行業(yè)流量幫產(chǎn)品填補(bǔ)流量缺口，且價(jià)性?xún)r(jià)比相較來(lái)說(shuō)要高的多。

而從當(dāng)下用戶(hù)的訴求來(lái)說(shuō)，據(jù)此前蘋(píng)果發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，在App Store多次改版迭代后，“搜索”成為了用戶(hù)了解產(chǎn)品、下載產(chǎn)品的主要途徑，數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)65%的用戶(hù)都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞下載的App。

據(jù)此，我們可以獲悉到當(dāng)下的iOS產(chǎn)品若想充分吸量，“搜索落地頁(yè)的排名”無(wú)疑是最重要的一個(gè)因素，再由這一點(diǎn)衍生來(lái)看，產(chǎn)品的評(píng)論口碑、產(chǎn)品介紹及圖片素材、操作系統(tǒng)適配性等細(xì)節(jié)都是用戶(hù)需求的直觀(guān)反饋，也是決定產(chǎn)品下載量的關(guān)鍵。

以上兩點(diǎn)也正是App Store運(yùn)營(yíng)推廣在游戲行業(yè)越發(fā)受到重視的核心原因。

出色的App Store運(yùn)營(yíng)推廣能夠精準(zhǔn)引流目標(biāo)用戶(hù)

那么怎樣才能做好App Store運(yùn)營(yíng)推廣，借此提升自家產(chǎn)品的曝光度和下載量呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，成功的App Store運(yùn)營(yíng)推廣就是精耕“關(guān)鍵詞優(yōu)化”和“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化”，因?yàn)檫@兩大維度分別對(duì)應(yīng)的是“搜索落地頁(yè)”和“產(chǎn)品詳情頁(yè)”的調(diào)優(yōu)，也是對(duì)用戶(hù)下載行為引導(dǎo)性最強(qiáng)的兩個(gè)頁(yè)面。

雖然App Store運(yùn)營(yíng)推廣的宏觀(guān)思路很明確，但“知易行難”，如果廠(chǎng)商選擇自力更生做App Store運(yùn)營(yíng)推廣的話(huà)難度可不小。

首先在“關(guān)鍵詞優(yōu)化”這一重要模塊，面臨著算法越來(lái)越復(fù)雜且波動(dòng)頻繁的App Store規(guī)則，如果沒(méi)有足夠的App Store運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的人員實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，稍有差池不僅無(wú)法提升產(chǎn)品的搜索排名，反而有可能遭受降權(quán)、清詞、清榜等負(fù)面后果。

而在“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化”上，廠(chǎng)商更多能做的只不過(guò)是產(chǎn)品內(nèi)部的調(diào)優(yōu)，例如在游戲內(nèi)嵌套“激勵(lì)性評(píng)論”的設(shè)定，鼓勵(lì)玩家前往App Store進(jìn)行正面評(píng)論和評(píng)分；加強(qiáng)對(duì)玩家評(píng)論的互動(dòng)與反饋，讓用戶(hù)有被尊重和重視的感覺(jué)；或通過(guò)保持較高的產(chǎn)品更新頻率，借道App Store的更新推薦加大產(chǎn)品曝光量。

但是一旦跳出這些層面，將目光轉(zhuǎn)向更重要的詳情頁(yè)文案、素材的調(diào)優(yōu)，問(wèn)題就隨之而來(lái)了。

什么樣的素材呈現(xiàn)形式最容易吸引目標(biāo)群體？

如何在文案上通過(guò)小技巧超越競(jìng)品搶得用戶(hù)？

要想解決這一系列問(wèn)題，都要有大量專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研判進(jìn)行支撐，作為廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)很難將其做到極致。

綜上所述，App Store運(yùn)營(yíng)推廣當(dāng)下的宏觀(guān)思路易于理解，但由于其對(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析能力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)精度都有很高的要求，廠(chǎng)商自己來(lái)做并不現(xiàn)實(shí)，只有選擇與云測(cè)推廣這樣實(shí)力雄厚的App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)商展開(kāi)深度合作，才能在游戲App Store運(yùn)營(yíng)推廣這片“新藍(lán)?！敝袚屨枷葯C(jī)，達(dá)成“低成本精準(zhǔn)獲客”的核心目標(biāo)。

精耕游戲App Store運(yùn)營(yíng)推廣"5A”級(jí)服務(wù)商云測(cè)推廣為最優(yōu)選擇

在App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)商的選擇上，既有深厚歷史沉淀又有大量革新舉措的云測(cè)推廣當(dāng)仁不讓的是游戲廠(chǎng)商的最佳選擇，成立多年來(lái)，云測(cè)推廣不僅在App Store運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)和資源，也在發(fā)展過(guò)程中收獲了累累碩果。

而在業(yè)務(wù)水平上，首先據(jù)GameRes觀(guān)察，目前App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)有三大挑戰(zhàn)：一是App Store的算法越發(fā)復(fù)雜且波動(dòng)頻繁，必須有專(zhuān)業(yè)人員實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和操作才能保證優(yōu)化效果；二是App Store用量規(guī)則日趨嚴(yán)格，稍有差池則可能讓產(chǎn)品遭受降權(quán)、清詞、清榜等負(fù)面后果，嚴(yán)重者甚至可能被下架封號(hào)；三是如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累，很容易導(dǎo)致成本大量浪費(fèi)，且?guī)Я啃Ч患眩尞a(chǎn)品喪失先機(jī)。

針對(duì)以上行業(yè)痛點(diǎn)，也為了更好的服務(wù)游戲類(lèi)客戶(hù)，云測(cè)推廣在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“項(xiàng)目型交付運(yùn)營(yíng)機(jī)制”，并于今年提出了圍繞Abundant、All in one、All-weather、Accelerate、Avert五大關(guān)鍵詞的“5A”級(jí)核心理念，在整合自身高質(zhì)量資源的基礎(chǔ)上，從游戲客戶(hù)核心訴求出發(fā)，在對(duì)接流程、服務(wù)時(shí)間、項(xiàng)目效率、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多個(gè)維度進(jìn)行了大刀闊斧的改革，旨在提供業(yè)內(nèi)頂尖的App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)品質(zhì)，立志成為游戲推廣領(lǐng)域的“5A”級(jí)公司。

有著豐富經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)的沉淀，加之一系列為游戲行業(yè)定制的體系優(yōu)化，云測(cè)推廣能率先拿下了App Store運(yùn)營(yíng)推廣這片游戲獲客的“新藍(lán)海”也就不令人意外了。

此外，從行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變來(lái)看，買(mǎi)量等傳統(tǒng)獲客手段的性?xún)r(jià)比正在逐漸走低，但廠(chǎng)商和產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)流量的需求卻依然旺盛，在這種明顯的“背離”走勢(shì)下，App Store運(yùn)營(yíng)推廣這類(lèi)新興的獲客途徑在價(jià)格和轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)愈發(fā)凸顯，很快就會(huì)成為游戲營(yíng)銷(xiāo)的必備手段之一。

因此，在行業(yè)大環(huán)境向好的同時(shí)始終深耕自身業(yè)務(wù)水平提升，已經(jīng)是游戲行業(yè)頭部供應(yīng)商的云測(cè)推廣，在外部與內(nèi)部?jī)纱罄玫寞B加下，勢(shì)必還將迎來(lái)一段高速發(fā)展期，基于其目前已掌握的巨大優(yōu)勢(shì)，也正是當(dāng)下游戲類(lèi)產(chǎn)品選擇App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)商時(shí)的最優(yōu)解。