如何在AppStore上賺錢？

我在2013年開始做了很多APP在AppStore上出售，在當(dāng)時(shí)有不錯(cuò)的收入成果，在前幾年已經(jīng)停止運(yùn)營，分享下當(dāng)年開發(fā)運(yùn)營的一些經(jīng)歷和套路。

做什么APP

如果是為了情懷做APP，就做自己喜歡的，如果是為了賺錢，最好是去市場看看大眾需要什么APP，刷幾遍AppStore各國家各分類的免費(fèi)和收費(fèi)排行榜，看哪些是需求大同時(shí)現(xiàn)有的APP做得不夠好的，去做個(gè)更好的搶占市場，當(dāng)時(shí)私人計(jì)算器就是這種方式做出來的，這種方式做出的APP占絕大部分收入，而我的其他靠自己想象出來來的創(chuàng)新APP，在收入上并沒有獲得很好的成果。

設(shè)計(jì)和開發(fā)APP不多說，后面主要說一些運(yùn)營方法。

AEO

AEO，AppStore搜索引擎優(yōu)化，零成本的推廣方式，搜索也是用戶觸達(dá)APP最主要的方式，手段包括：

1.標(biāo)題加關(guān)鍵字，這在當(dāng)年是最有效的做法，權(quán)重比keywords高很多，所以當(dāng)時(shí)大部分APP名后面都跟著一長串介紹性關(guān)鍵字，比如私人計(jì)算器就是：Private Calculator–File Hider,Secret Photo Video Browser,Image Downloader and Note vault，不過現(xiàn)在被禁止了，獨(dú)立了個(gè)subtitle出來，權(quán)重有所變化。

2.多國語言，AppStore是面向全球的應(yīng)用市場，每個(gè)國家都有不同的搜索關(guān)鍵字，多支持一個(gè)語言就多一分被搜到的機(jī)會(huì)，私人計(jì)算器配置了十幾個(gè)語言的標(biāo)題和關(guān)鍵字，是有不錯(cuò)效果的。

3.內(nèi)購項(xiàng)目關(guān)鍵字，內(nèi)購項(xiàng)目是可以命名成為搜索關(guān)鍵字的，曾經(jīng)有段時(shí)間，AppStore上搜什么都出喜馬拉雅，似乎就是這個(gè)做法，不過當(dāng)時(shí)我的APP沒有內(nèi)購模式，沒有試過。

4.AEO工具，當(dāng)年還沒有很好的工具，現(xiàn)在像AppAnnie可以幫你跟蹤關(guān)鍵字效果，挑選效果最好的關(guān)鍵字。

AppStore的搜索規(guī)則時(shí)刻在變，在我運(yùn)營期間有好幾次因?yàn)樗阉饕?guī)則變化導(dǎo)致收入突降，現(xiàn)在的搜索規(guī)則估計(jì)連在蘋果開發(fā)APP搜索的人也摸不清楚，得時(shí)刻跟進(jìn)才行。

限免

限免，收費(fèi)APP在一兩天時(shí)間內(nèi)限時(shí)免費(fèi)，在當(dāng)年效果非常好，得到的好處包括：

1.限免后會(huì)有媒體或者限免平臺推薦，在網(wǎng)絡(luò)上的曝光增多。

2.限免后順利的話在AppStore上的排名會(huì)上升，好一點(diǎn)的APP加一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營迅速串到分類第一或總榜前幾名是常事。

3.恢復(fù)收費(fèi)后的一天內(nèi)，在AppStore上的排名曝光，以及網(wǎng)絡(luò)曝光流量還在，會(huì)比平時(shí)多銷售多很多，效果好的話是平時(shí)的幾倍。

4.限免后用戶對APP的使用和留下的評論，對AppStore搜索效果有正面影響。

限免的效果好不好，取決于有多少媒體和平臺推薦，這又取決于幾個(gè)因素：

1.APP自身質(zhì)量，質(zhì)量好有需求的APP媒體樂意自主推薦。

2.人工運(yùn)營，收集幾十個(gè)限免推薦媒體和平臺，在他們平臺提交限免的APP，或群發(fā)郵件告知他們。

3.跟一些大的限免推薦平臺達(dá)成合作，做獨(dú)家限免，確保有平臺推薦。當(dāng)時(shí)跟AppGratis做過很多次合作，包括限免和降價(jià)，會(huì)抽取不少銷售費(fèi)用，但是總體下來還是很劃算。

限免在當(dāng)時(shí)是我最主要的運(yùn)營手段，不知道現(xiàn)在效果會(huì)怎樣，不過現(xiàn)在很多APP都是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的方式，直接收費(fèi)越來越少，限免的手段和平臺也就越來越少了。

套殼

AppStore上出現(xiàn)一個(gè)神奇的運(yùn)營推廣方法，套殼，就是同一份APP代碼，改改圖標(biāo)/應(yīng)用名/介紹/以及內(nèi)部某些UI，搖身一變成為另一個(gè)APP，上架到AppStore，它很有效，因?yàn)椋?/span>

1.曝光量變大，用戶因某個(gè)需求搜一款A(yù)PP，很多人不會(huì)直接下載第一個(gè)，而是翻一翻，看多幾個(gè)APP對比一下，這種情況下，一個(gè)APP就是一個(gè)曝光，一個(gè)廣告位，占據(jù)得越多，被點(diǎn)擊下載的概率就越大。

2.關(guān)鍵字變多，多個(gè)APP可以設(shè)各種不同關(guān)鍵字，進(jìn)一步增大曝光。

3.審核風(fēng)險(xiǎn)，AppStore的審核，誰試誰知道，分分鐘讓你崩潰，一個(gè)APP審核不通過，換一個(gè)賬號提交可能就通過了，有一些灰色地帶的功能，比如下載視頻，多一個(gè)套殼APP就多一份審核通過的概率。

我做的套殼比較柔和，只套了幾個(gè)，而且都有做一些改動(dòng)，每個(gè)定位都不同。后來發(fā)現(xiàn)其他人是工業(yè)化的方式去做這個(gè)事，大量套，對于為了逃避審核去套殼的，一次性提交幾十個(gè)APP，總有審核的漏網(wǎng)之魚讓APP順利上架。

其他

1.廣告，如果APP的使用PV高，放廣告效果是挺不錯(cuò)的，很小的日活就能有很好的收入。

2.應(yīng)用內(nèi)互推，做APP矩陣，每個(gè)APP都推廣自己其他的APP，常規(guī)方法，這塊感覺做得最好的是四葉。

3.訂閱模式，把一次性收費(fèi)變成訂閱，訂閱是每一年或每一個(gè)月都收費(fèi)，當(dāng)年沒有這個(gè)功能，沒試過效果，據(jù)了解應(yīng)該是個(gè)斂財(cái)利器，各收費(fèi)App改成了訂閱模式。

4.流量運(yùn)營，社交方面官方的facebook/instragram/twitter/公眾號賬號，媒體方面的軟文/youtube視頻，官網(wǎng)SEO，這里水太深沒怎么涉及，獨(dú)立開發(fā)者也很難做好這些運(yùn)營。

這里只是分享我經(jīng)驗(yàn)范圍內(nèi)的一些運(yùn)營手段，沒有多深入和專業(yè)，畢竟一個(gè)人能做的事有限。說些題外話，獨(dú)立開發(fā)者個(gè)人覺得不是一個(gè)好路子，充滿情懷的APP很難賺到生活費(fèi)，除非你天賦異凜，為賺錢而開發(fā)的APP，發(fā)展成工業(yè)化作坊才有發(fā)展的機(jī)會(huì)，此外獨(dú)立開發(fā)者的孤獨(dú)感強(qiáng)烈，估計(jì)得是強(qiáng)烈外向性格的人才能長期維持那種狀態(tài)。