AWS加深了Ingram Micro關(guān)系以實(shí)現(xiàn)全球渠道擴(kuò)展

“進(jìn)入基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)從未有更大的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，該渠道的一小部分正在建立這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是機(jī)會(huì)正在加速。該協(xié)議表明Ingram Micro致力于在這一領(lǐng)域做更多的事情，并更好地服務(wù)于希望通過(guò)AWS平臺(tái)做更多事情的新的和現(xiàn)有的合作伙伴?！盜ngram Micro全球IaaS云渠道副總裁Tim FitzGerald說(shuō)。

英格拉姆（Ingram Micro）周二表示，已擴(kuò)大了與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Amazon Web Services）的全球關(guān)系，此舉使解決方案提供商表示，這不僅將使與國(guó)際客戶的合作變得更加容易，而且將為與云巨頭合作的解決方案提供商提高信譽(yù)。

根據(jù)該安排，AWS高級(jí)咨詢合作伙伴Ingram Micro Cloud將幫助AWS將其渠道范圍擴(kuò)展到EMEA（歐洲，中東和非洲），LATAM（拉丁美洲）和ASEAN（東盟）的12個(gè)新國(guó)家/地區(qū)?？偛课挥诩又輾W文的分銷(xiāo)商的全球IaaS云渠道副總裁Tim FitzGerald表示。

FitzGerald告訴CRN，新的合作關(guān)系是Ingram Micro Cloud和AWS多年致力于全球擴(kuò)張的投資。

他說(shuō)，即使Ingram Micro加倍與北美地區(qū)AWS的本已牢固的關(guān)系，這種擴(kuò)張仍在進(jìn)行。

他說(shuō)：“對(duì)于任何不使用AWS的合作伙伴，這都是他們應(yīng)該關(guān)注的重大機(jī)遇?！薄皬奈从懈蟮臋C(jī)會(huì)跳入基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)?，F(xiàn)在，該渠道的一小部分正在建立這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是機(jī)會(huì)正在加速。該協(xié)議表明Ingram Micro承諾在這一領(lǐng)域做更多的事情，并更好地為希望通過(guò)AWS平臺(tái)做更多事情的新老合作伙伴提供服務(wù)?！?/span>

FitzGerald說(shuō)，Inaa Micro的IaaS業(yè)務(wù)的每個(gè)功能領(lǐng)域都將大量增加資源，包括銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)。

他說(shuō)：“這是Ingram Micro和AWS之間的多年聯(lián)合投資?！薄霸搮f(xié)議使人對(duì)在云中獲勝所需的投資規(guī)模和規(guī)模有所了解?！?/span>

總部位于舊金山的解決方案提供商Kaizen Technology Partners首席執(zhí)行官Dao Jensen說(shuō)，COVID-19大流行已經(jīng)模糊了國(guó)家之間的界限，導(dǎo)致對(duì)解決方案提供商與世界各地客戶合作的需求不斷增加。三個(gè)Ingram Micro AWS渠道合作伙伴

Jensen告訴CRN，由于她參加了哈佛商學(xué)院所有者/總裁管理計(jì)劃，她正在與來(lái)自全球40多個(gè)國(guó)家的CEO會(huì)面，并看到了將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外的機(jī)會(huì)。

她說(shuō)：“我們希望將AWS帶給國(guó)際客戶?！薄拔覀儾恍?，但我們不大。我們正在研究如何在世界范圍內(nèi)以更少的邊界實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)。”

Kaizen Technology Partners已與一家挪威客戶的美國(guó)辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且正尋求擴(kuò)展至墨西哥等地區(qū)，該地區(qū)已成為與AWS組成的新Ingram Micro聯(lián)盟以及印度在內(nèi)的最初國(guó)家/地區(qū)，詹森說(shuō)，這還沒(méi)有包括在內(nèi)。

詹森更重要的是，新協(xié)議顯示了英格拉姆（Ingram Micro）對(duì)于渠道和AWS的重要性。

她說(shuō)：“亞馬遜的直銷(xiāo)率約為90％?！薄扒乐攸c(diǎn)是亞馬遜難以推廣的概念。與Ingram Micro的關(guān)系表明，AWS與合作伙伴的合作更多。隨著AWS與100％渠道的Microsoft Azure競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)將變得更加重要。亞馬遜直接開(kāi)始了，并且仍在努力修復(fù)其程序?！?/span>

Redapt是AWS和Ingram Micro的渠道合作伙伴，總部位于華盛頓州伍丁維爾，是華盛頓州伍登維爾市的渠道合作伙伴，其總裁兼總裁Matt Huff告訴CRN，該協(xié)議表明兩家公司都在進(jìn)行重大投資。

他說(shuō)：“我們大量依靠Ingram Micro來(lái)獲取大量資源?！薄癆WS提供了許多功能，Ingram Micro可以圍繞它構(gòu)建一個(gè)程序。隨著Ingram Micro與AWS建立更牢固的關(guān)系，它逐步落到我們的面前。據(jù)我了解，這將繼續(xù)加速?！?/span>

霍夫表示，擴(kuò)大后的關(guān)系還應(yīng)有助于使渠道合作伙伴在發(fā)展其AWS業(yè)務(wù)方面一對(duì)一的關(guān)系。

他說(shuō)：“通過(guò)公有云提供商，通常在與銷(xiāo)售代表打交道時(shí)將代理商集中在一起?！薄暗峭ㄟ^(guò)Ingram Micro，我們可以與了解我們業(yè)務(wù)的人進(jìn)行單點(diǎn)聯(lián)系?！?/span>

Huff說(shuō)，Redapt寧愿直接與供應(yīng)商或云提供商進(jìn)行基礎(chǔ)架構(gòu)和云業(yè)務(wù)合作，并遠(yuǎn)離發(fā)行商。

“這很諷刺，”他說(shuō)。“借助AWS，我們通過(guò)Ingram Micro及其提供的所有工具獲得了巨大的價(jià)值。我們?cè)跊](méi)有分銷(xiāo)商的情況下相處多年，而且很有趣的是，我們現(xiàn)在依靠分銷(xiāo)來(lái)幫助融資和其他計(jì)劃收益。”

原標(biāo)題：AWS Deepens Ingram Micro Relationship For Global Channel Expansion