一、什么是Bing廣告？
微軟于2019年4月將必應(yīng)廣告平臺（Bing Ads）更名為Microsoft Advertising。他們將Bing Ads與其他單獨的廣告工具和服務(wù)合并。于是現(xiàn)在，廣告主可以同時在Bing搜索引擎和Microsoft受眾群體網(wǎng)絡(luò)（包括MSN和許多其他網(wǎng)站）上展示廣告。
Microsoft Advertising本質(zhì)上等同于Google Ads搜索廣告。其工作原理如下：人們在Bing搜索引擎中輸入搜索詞，如果你的廣告中的關(guān)鍵字與搜索詞相匹配，則你的廣告將顯示在必應(yīng)搜索結(jié)果的旁邊或上方。你可以配置廣告讓人們訪問網(wǎng)站、打電話或直接上門等。
大家對谷歌廣告（Google Ads）應(yīng)該是相當(dāng)熟悉了吧。Google Ads因為眾所周知，所以比較火熱，廣告競爭也就比較大了。而Bing作為搜索引擎市場份額的老二，廣告這方面的火熱程度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Google Ads的，所以競爭小，廣告成本會低很多，可以獲得較高的投資回報率。
目前，很多外貿(mào)人都開始逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)Bing了。今天，我們就來詳細(xì)講講Bing Ads的投放和優(yōu)化吧。
二、Microsoft Advertising廣告的投放
1、注冊賬戶
https://ads.microsoft.com/Signup?s_int=en_us_acsignup_producthp&mcas=0
2、創(chuàng)建廣告系列
這里有個很棒的功能：如果你已經(jīng)做了谷歌廣告，那么可以直接在這里登錄谷歌廣告將所有廣告系列或者特定的廣告系列導(dǎo)入Bing Ads。方法很簡單，根據(jù)步驟要求點點選選就可以了。當(dāng)然，你也可以選擇制作新的廣告系列。
Microsoft Advertising一共有7種廣告類型，
包括：Expanded Text Ads，Dynamic search ads，Product ads，Microsoft Audience Ads，Microsoft Advertising in Bing Smart Search，App Install Ads和Responsive search ads
①拓展文字廣告(Expanded Text Ads)：包括三個標(biāo)題（Ad title），2個描述，一個顯示網(wǎng)址、一個最終到達(dá)網(wǎng)址。
其具體投放步驟如下：
創(chuàng)建新搜素廣告系列，給廣告系列命名、選擇廣告投放的地理位置、受眾和語言。
然后，開始創(chuàng)建廣告組，包括廣告組命名、設(shè)置關(guān)鍵詞、編寫廣告語、設(shè)置預(yù)算等。
上述步驟都跟Google Search Ads差不多。關(guān)鍵詞類型包括廣泛匹配，詞組匹配，和完全匹配。在預(yù)算那里你可以設(shè)置每日預(yù)算以及最高每次點擊費用。
大家可以來看一看編寫廣告語的界面：
你需要編輯的內(nèi)容包括：最終到達(dá)網(wǎng)址（分手機端和電腦端）、顯示路徑、3個廣告標(biāo)題(Title)、兩個廣告描述(Ad text)。
在界面左側(cè)，你可以看到廣告在搜索結(jié)果上方、側(cè)邊以及手機端的預(yù)覽結(jié)果。
②自適應(yīng)搜索廣告(Responsive search ads)：具體的過程與①Expanded Text Ads差不多，只是需要寫多條廣告標(biāo)題和描述，然后讓系統(tǒng)自由組合展示并確定出最佳效果組合。最多可以提供15個標(biāo)題和4個描述。這里就不再詳細(xì)講述投放過程了。
③Microsoft Audience Ads:這個類似Google Display Ads。系統(tǒng)會基于對用戶興趣的了解，包括搜索歷史記錄，瀏覽歷史記錄，頁面內(nèi)容和人口統(tǒng)計信息，將這些信號與人工智能和機器學(xué)習(xí)功能相結(jié)合，為用戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容并確定要展示的廣告。具體操作過程如下：
新建廣告系列，選擇Audience Ads
然后創(chuàng)建廣告系列，設(shè)置廣告系列名稱和預(yù)算。
設(shè)置廣告組：包括給廣告組命名，以及通過地理位置、年齡、性別、公司、行業(yè)、職稱，再營銷列表等各類組合來定位受眾群體。這里比谷歌多的一個功能就是可以通過LinkedIn的專業(yè)個人資料來定位，個人感覺很是nice的。
編輯廣告：
你需要完成的內(nèi)容包括以下幾點。
添加廣告展示圖片：上傳圖片后，系統(tǒng)會自動給出一系列不同的尺寸展示，覺得裁剪不合適的你可以點擊編輯，自己拖動一下。
編輯廣告長短標(biāo)題、廣告語、商家名稱、廣告的PC端和移動端的著陸頁URL等。全部編輯完后，點擊Save即可。
為了更好的廣告效果，依舊建議每個廣告組創(chuàng)建三個不同的廣告。
另外，后臺有一個工具叫做Audience Network Planner，通過設(shè)置不同的受眾定位組合，你可以獲得預(yù)估群體覆蓋量、展示量、點擊量以及月消耗量等。
④動態(tài)搜索廣告(Dynamic search ads)：
動態(tài)搜索廣告看起來像擴展文字廣告一樣，但是它們會根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容自動定位到相關(guān)的搜索查詢，并會動態(tài)創(chuàng)建以響應(yīng)這些搜索查詢。
動態(tài)搜索廣告最適合兩種類型的廣告客戶：
擁有大量網(wǎng)頁目錄和不斷變化的產(chǎn)品組合的廣告商，因此很難管理每種產(chǎn)品的搜索廣告。
不熟悉搜索廣告，但想要快速輕松地進(jìn)行嘗試的廣告客戶。
動態(tài)搜索廣告僅適用于以下國家:澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙、瑞典、瑞士、英國、美國
投放過程很簡單，就不詳細(xì)說啦。
⑤APP安裝廣告(App Install Ads)：
應(yīng)用程序安裝廣告類似于文字廣告，但是通過點擊按鈕可以到達(dá)相應(yīng)的商店以下載應(yīng)用程序。
App Install Ads會自動檢測客戶的移動設(shè)備和操作系統(tǒng)，并將其發(fā)送到相應(yīng)的Apple App Store或Google Play。廣告主還可以使用與App Extensions相同的轉(zhuǎn)化跟蹤伙伴來跟蹤轉(zhuǎn)化：AppsFlyer，Kochava，Tune，Singular，Adjust和Branch。
但是，應(yīng)用安裝廣告目前僅在澳大利亞，巴西，加拿大，法國，德國，印度，英國和美國可用。并且目前僅支持Apple App Store和Google Play Store在美國提供的應(yīng)用程序。不支持Windows或Windows Phone。
⑥產(chǎn)品廣告(Product Ads)：
產(chǎn)品廣告使用特定產(chǎn)品信息（在Microsoft Merchant Center中創(chuàng)建）來確定誰會看到廣告。如果某人的搜索查詢與產(chǎn)品有關(guān)，則產(chǎn)品廣告可以顯示在搜索結(jié)果中。
這個跟Google Shopping Ads如出一轍有沒有。因為步驟基本一致，所以大家可以去看之前寫的Google Shopping Ads教程哈。當(dāng)然，也可以選擇直接將已經(jīng)建好的Google Shopping Ads導(dǎo)入到這里的Product Ads。
⑦M(jìn)icrosoft Advertising in Bing Smart Search
這類廣告僅在加拿大（英語），法國，德國，英國和美國可用。
它是一種可以在Bing Smart Search結(jié)果中顯示的點擊付費搜索廣告。
廣告投放過程與前面所講的搜索廣告無異，只是廣告的格式經(jīng)過了調(diào)整，可提供現(xiàn)代的觸摸體驗。例如，Bing Smart Search廣告將包含你著陸頁的預(yù)覽，如上圖所示。
關(guān)于著陸頁預(yù)覽，是有效提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的一個核心。需要注意以下幾點：
Microsoft Advertising會定期為你的目標(biāo)網(wǎng)頁拍攝快照，以創(chuàng)建目標(biāo)網(wǎng)頁預(yù)覽。因此，你需要在目標(biāo)網(wǎng)頁上創(chuàng)建最佳的客戶體驗。相關(guān)的，有價值、引人入勝的內(nèi)容。
著陸頁面乣大量使用Adobe Flash或HTML5，不然會影響預(yù)覽的顯示。
三、Microsoft Advertising廣告的優(yōu)化
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
只選用高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞作為廣告的關(guān)鍵詞
每個廣告組使用兩種以上的關(guān)鍵詞匹配類型
每個廣告組使用5到20個關(guān)鍵字比較合適
及時查看用戶搜索字詞，擴充否定關(guān)鍵詞列表
將關(guān)鍵詞布置到廣告語和著陸頁里提高廣告相關(guān)性
通過不斷的優(yōu)化廣告相關(guān)性、著陸頁體驗和預(yù)期點擊率來提高質(zhì)量得分
使用Bing Webmaster Tools來獲得更多有效的關(guān)鍵詞推薦
2、廣告語優(yōu)化
廣告語里要包含關(guān)鍵詞，重要的關(guān)鍵詞完全匹配出現(xiàn)
廣告語里有吸引用戶點擊的元素
廣告語要有號召力，可適當(dāng)運用數(shù)字
每個廣告組創(chuàng)建三個以上的廣告
廣告著陸頁優(yōu)化
著陸頁的內(nèi)容要原創(chuàng)，無語法錯誤
排版美觀，速度快
內(nèi)容里面要包含關(guān)鍵詞
著陸頁要有Call to Action和在線表單
3、廣告著陸頁優(yōu)化
著陸頁的內(nèi)容要原創(chuàng)，無語法錯誤
排版美觀，速度快
內(nèi)容里面要包含關(guān)鍵詞
著陸頁要有Call to Action和在線表單
4、指定廣告的時區(qū)
Bing有一個非?？岬墓δ?，即可以讓你指定廣告的時區(qū)。
使用此工具，你可以針對性地定位廣告，以便在最佳時間吸引用戶。
5、使用廣告附加信息
Microsoft Advertising支持廣告附加信息有：sitelink,call,location,app,review,image,and callout。建議根據(jù)自己的業(yè)務(wù)類型選擇合適的附加信息從而增加廣告點擊率和互動率。
6、考慮退出Bing的搜索合作伙伴網(wǎng)站
Bing的一些搜索合作伙伴網(wǎng)站，基本都是一些利基網(wǎng)站（niche sites），雖然他們可能幫你增加曝光率，但也可能帶來大量的低質(zhì)量流量，如果你不缺流量，并且想控制流量質(zhì)量的話，可以考慮將其排除掉。
注：文/Abby（呂麗君），公眾號：谷哥大叔（ID：bbswaimaoseo）
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