敦煌網(wǎng)：“黑五”爆品清單提前曝光，押中這些“寶”，2020年旺季穩(wěn)了！

來源：雨果網(wǎng)

作者：敦煌網(wǎng)

時間：2020-11-11

平臺急需補充的26個一級類目，你押中了哪個？

作為歐美線下商超一年之中折扣力度最大的一天，西方消費者對線下“黑五”大促的瘋狂程度，是亞馬遜等電商平臺線上大促長久以來都無法撼動的。但這樣的情況，在今年這個特殊的年份，或許就要發(fā)生改變了。

我們從各種新聞中也多少有了解：一方面，在歐美疫情的影響下，線下的零售本就遭到重創(chuàng)；另一方面，就像最近外媒所曝出的那樣，疫情反撲歐洲封城，美國大選各大商場、奢侈品店釘上木板，防止零元搶購……可以預見的是，今年的黑五，線上消費勢必迎來一個大爆發(fā)。

在雨果網(wǎng)2020年Q3季度的行業(yè)調研報告中，一份由183位賣家參與的調研報告顯示，今年旺季36%賣家的備貨量會達到平時的兩到三倍，10%賣家的備貨量會達到平時的五倍以上；在另一份由267位賣家參與的問卷調研顯示，有半數(shù)賣家表示旺季業(yè)績目標是比去年好，其中，有32%賣家表示旺季業(yè)績的上漲幅度有望超過50%。

除了賣家外，各大電商平臺也在卯足了勁，迎接“史無前例”的線上大黑五。敦煌網(wǎng)也于近期公布其2020“黑五網(wǎng)一”促銷計劃。

3C、家居、戶外等品類，或成今年黑五最大爆品！

根據(jù)雨果網(wǎng)Q3行業(yè)報告調研顯示，2020年旺季，電子科技產(chǎn)品的購買意向率在各大品類依舊領先，預計到2024年，47%的電子產(chǎn)品將通過線上渠道銷售。以英國市場為例，調研結果顯示，35-44歲的英國男性在今年假日季的預計平均消費為261英鎊，其中53%的預算花在了電子產(chǎn)品上。從大部分市場來看，電子產(chǎn)品消費將是本次年終旺季的GMV主力軍，電子產(chǎn)品和科創(chuàng)產(chǎn)品仍是黑色星期五需求最大的領域。

除此之外，由于歐洲多地疫情出現(xiàn)反彈情況。加上開學季到來，地區(qū)疫情防控形勢持續(xù)復雜嚴峻。德國、捷克、法國、葡萄牙、英國、西班牙等歐洲國家紛紛出臺“強制口罩令”，一定程度上再次刺激了防疫物資的需求。包括家居等宅經(jīng)濟品類需求也大幅上漲。根據(jù)阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺速賣通數(shù)據(jù)顯示，9月份大件家具的銷售額同比逆勢上漲了200%。其中客廳躺椅上漲超400%，雙人大床上漲280%……

無獨有偶，敦煌網(wǎng)負責人也向雨果網(wǎng)透露道，此次敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”促銷計劃的行業(yè)分會場，也是以手機、消費電子、家居、服裝等為重點扶持品類的。

以敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”重點扶持的手機類產(chǎn)品為例。如上圖，通過敦煌網(wǎng)平臺上今年1-10月手機類產(chǎn)品的消費趨勢，可以明顯看出，從2月份開始，手機類產(chǎn)品銷售一路飆高，在7月份達到頂峰，八月份稍稍有所回落（這與整個行業(yè)的銷售趨勢較為吻合），隨后便又呈現(xiàn)上漲趨勢。

而根據(jù)敦煌網(wǎng)大數(shù)據(jù)計算，可以預見的是在11月、12月的旺季，手機品類產(chǎn)品將迎來今年最快增速（虛線為預測走勢）。尤其是近期iPhone12系列產(chǎn)品的發(fā)布，更是會將手機消費類產(chǎn)品推向頂峰。

上圖為谷歌趨勢過去12個月iPhone12的搜索熱度趨勢。

當然，這樣的銷售預測趨勢，在近期敦煌網(wǎng)大促主推的核心品類信息中也有所體現(xiàn)——在手機類目下第一梯隊和第二梯隊產(chǎn)品中，iPhone及其周邊產(chǎn)品就占了多個。

除此之外，根據(jù)敦煌網(wǎng)近期公布的手機類產(chǎn)品招商繼續(xù)補充類目信息顯示，在手機的二級類目中，手機及手機配件產(chǎn)品占比高達73%，而在三級類目中，TWS耳機產(chǎn)品又以33%的占比位居前列，手機殼占比27%位列其后。通過這樣的銷售趨勢預測和品類銷售占比的數(shù)據(jù)，賣家大概也能夠了解到，今年黑五賣什么才能爆！

再以消費電子類產(chǎn)品為例。如下圖所示：

同為3C類產(chǎn)品，消費電子類產(chǎn)品今年1-10月份銷售趨勢和手機類的銷售趨勢相近似，尤其在2-4月銷售上升趨勢也最為明顯，而這一時期也是歐美國家疫情爆發(fā)初期，最為失控的時候，宅經(jīng)濟的作用下消費電子類產(chǎn)品銷售量大幅攀升，而隨著近段時間歐美疫情的再次反撲，此類產(chǎn)品勢必會在接下來的黑五、圣誕大促中迎來新的銷售高峰。

與消費電子類產(chǎn)品類似的，還有電玩游戲類產(chǎn)品，如下圖：

宅經(jīng)濟的作用也同樣體現(xiàn)在電玩游戲的產(chǎn)品品類上，與上述手機類和消費電子類產(chǎn)品一樣，電玩游戲類產(chǎn)品也在2月份后實現(xiàn)高速暴漲，7月份后開始回落，經(jīng)歷8月份的拐點后，再次回升。根據(jù)敦煌網(wǎng)的大數(shù)據(jù)計算預測結果（虛線為預測走勢），在接下來的旺季大促中，這電玩游戲品類產(chǎn)品也會如上述兩個一樣，創(chuàng)造新的銷售高峰。

敦煌網(wǎng)公布近期“急需補充”熱銷產(chǎn)品清單

根據(jù)近期的市場趨勢，及平臺大數(shù)據(jù)的預測，敦煌網(wǎng)給出了2020“黑五網(wǎng)一”大促目前急需補充的熱銷類目名單。

像3C類目中的計算機網(wǎng)絡相關產(chǎn)品，如電腦主機、平板、電腦配件等就是近期急需補充的類目。消費電子類產(chǎn)品作為大促重點類目，像電視盒子、智能手表、藍牙耳機等產(chǎn)品，也可以選擇優(yōu)勢品類做補品。

（敦煌網(wǎng)平臺計算機及網(wǎng)絡和消費電子品類近期急需補充的類目）

（敦煌網(wǎng)平臺消費電子品類近期急需補充的類目）

（敦煌網(wǎng)平臺計算機及網(wǎng)絡品類近期急需補充的類目）

值得注意的是，不同的品類、產(chǎn)品，選品的標準，包括平臺對賣家的報名要求也不盡相同。

還以3C電子類產(chǎn)品為例，敦煌網(wǎng)此次的招商標準，分別對產(chǎn)品和商家進行考核。如下：

而針對家居品類的入選標準則為：

戶外用品的選品和招商標準如下：

即便是同一品類產(chǎn)品，細分類目的推廣方式和主推品類也有差異，這主要還是根據(jù)市場的變化趨勢所決定。以男裝為例，如下圖可以看出，除了男士T恤在Q4季度，趨勢有所下滑以外，男士外套、男士衛(wèi)衣、男士運動套裝、男士牛仔褲，在圣誕節(jié)前，都有一波上漲高峰。

所以敦煌網(wǎng)也給出了男裝Q4大促主推類目名單如下：

除了上述所提及的品類，像手機&家電、時尚配飾、健康美容、母嬰玩具、戶外運動、鞋及輔料、辦公、汽摩配、假發(fā)、燈具等26個一級行業(yè)類目，都是此次大促重點招商和扶持的品類，詳細選品及招商標準，可關注公眾號“敦煌網(wǎng)商戶通”獲??！

站內外流量全覆蓋，四個階段完成大促進階

雨果網(wǎng)了解到，敦煌網(wǎng)此次“黑五網(wǎng)一”大促活動，從11月24正式開始，到12月2日結束共計9天時間。屆時敦煌網(wǎng)將帶動包括3C、戶外、家居等熱銷品類在內的26個一級類目，同享大促的流量、單量高峰，并為賣家提供超過千萬美金的增量返傭活動。本次大促活動主要分為主會場以及行業(yè)分會場、特色分會場、其他分會場三個分會場，會場矩陣如下圖所示：

在今年的大促中，活動玩法以“全員尋寶”為主線，即賣家通過價低引流款商品，為店鋪引流，吸引買家完成任務，并刺激其參與互動，召回并聯(lián)動轉化，與此同時賣家也可以通過敦煌網(wǎng)全站核心投放推廣站內重點資源曝光，為店鋪引流。

活動的副線，是跨店滿減平臺整體升級+會員積分權益貫穿（打卡任務贏coupons+好禮）。盡管跨店滿減的活動在2019年的黑五大促中早就有過亮相，但是今年的玩法和側重又會有新的調整，比如說，2020年的跨店滿減，通過站內外的各種渠道高度集中曝光店鋪及產(chǎn)品。像落地頁千人千面推薦、購物車營銷升級優(yōu)化、定時站內自動催轉化觸發(fā)也都是今年跨店滿減的新增功能。

除了“主副”兩條線外，敦煌網(wǎng)此次大促也做了眾多功能的迭代。針對B類買家，敦煌網(wǎng)還推出了激活計劃，對B類買家進行激活，召回B類買家達成最終的轉化。

據(jù)敦煌公開的資料顯示，本次“黑五網(wǎng)一”促銷計劃，主要分為四個階段，分別為蓄水期（11.10-11.16)、預熱期（11.17-11.23）、正式期(11.24-11.30)、高峰期(12.01-12.02)?；顒悠陂g，敦煌網(wǎng)除了通過站外SEO、PPC、APP、AFF、Social、EDM Push等方式，給賣家提供包括在Facebook、Twitter、TikTok、Google、Bing、YouTube、ins、Yahoo等渠道的曝光和流量傾斜外。在敦煌網(wǎng)站內的，高曝光入口、搜索曝光入口、PD頁曝光入口、搜索關鍵詞優(yōu)化、搜索加權等流量的扶持也將全方位的啟動實施。