一文讀懂，敦煌網買家用戶畫像

敦煌網 市場傳播中心負責人 寒冰

前段時間舉辦的 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網生態(tài)合作伙伴大會，吸引了跨境商家、產業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參會。本次大會圍繞新產品、新技術、新服務、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風口。會上敦煌網市場傳播中心負責人寒冰和大家分享了基于DHGate網站本身的數(shù)據(jù)構建的用戶畫像。

韓冰指出，在B端市場，買家以男性為主，男性占比超過了56%，他們更加關注的是消費電子、手機和手機配件、家居和花園這些相關的產品。而C端買家當中，女性占比超過了54%，她們更關注的品類包括電子產品、服飾以及箱包、寵物用品等。

讓我們看一下海關近期發(fā)布的最新數(shù)據(jù)

近期，海關發(fā)布的一季度出口的數(shù)據(jù)中提及，跨境電商達到了2808億元，增長69%?？缇畴娚桃呀洺蔀榱藝H貿易的重要領頭軍，我們預計到了2030年它的百分比可以占到整體出口量的30%。

我們看一下各位產品究竟去了哪里？

根據(jù)敦煌網的數(shù)據(jù)可以看到，大部分市場還是以歐洲和美國的市場為主，其中前五位的市場都是歐洲和美國的國家包括美國、英國、加拿大、法國、意大利這些國家。

同時我們也看到有更多新興的市場增速在不斷加快，包括智利、墨西哥、愛爾蘭等市場保持了非?？焖俚脑鲩L。

我們的全球的買家畫究竟是什么樣？

這個問題可以分成兩個維度，一個是B端，一個是C端。

在B端這個范圍內，買家是以男性為主。在這些男性中，他們更喜歡透過郵件查看敦煌網最新的一些促銷的信息。他們關注的品類更多是在電子產品、家居等。

我們再看一下女性的方面，女性其實在C端占比非常高，同樣也主要分布在歐洲、英國以及美國的市場。她們更加關注的是家居類、服飾類、電子、健身類的產品，而且他們非常喜歡新的品類。

美國的B端和C端究竟買家畫像是什么？

基于占了58%整體份額的最大的市場，美國的B端和C端究竟買家畫像是什么？

首先在B端的市場其實買家方面也是以男性為主，男性占比超過了56%。他們更加關注的是消費類的電子，手機和手機配件、家居和花園這些相關的產品。C端買家占比超過了54%都是女性，她們更關注的品類包括電子產品、服裝、服飾以及箱包還有寵物用品等。對于她們來說，更關注的是配貨的速度以及更好的服務，更加優(yōu)惠的價格。