敦煌網：內容優(yōu)化與社交媒體引流，雙管齊下促跨境訂單大幅增長

敦煌網流量負責人楊青青為賣家解析商品內容優(yōu)化對于促進銷量增長的重要性，及社交媒體的巨大潛力。

商品內容優(yōu)化：

大家下午好！我們越來越發(fā)現(xiàn)商品的內容蘊含著商機，根據數(shù)據顯示87%的消費者認為商品的描述內容對于購買起到決定性作用，客戶越來越關注商品的細節(jié)和內容。

一項針對用戶在購買時的營銷因素的調查顯示，影響最大的因素是產品的細節(jié)，占比34%，其次是產品的評價，占比22%。

我們有非常多關于商品的內容、質量經過優(yōu)化而最終成功的案例，比如說，有一個母嬰產品的賣家參與了我們的培訓，對產品的標題，長描述、短描述、圖片和屬性進行持續(xù)優(yōu)化，對比優(yōu)化前后，店鋪的銷售額增速超過了41%。

今年我們移動端的注冊買家增長超過了80%，如何能夠把高速增長的流量留在您的店鋪變得非常重要，優(yōu)化產品的描述、內容其實是最有效的，這是一種低成本獲客并且能夠留住客戶的手段。

現(xiàn)在到了細節(jié)決定成敗的時候，用心才能取勝。我們可以怎么辦？

首先建議您的標題一定要有核心的關鍵詞并位置靠前，不堆砌。商品的屬性一定要全面而豐富，要提煉您產品的強賣點作為短描述，而長描述一定要圖文并茂，強調您的資質和售后服務，最后一定要邀請買家給您的產品做出評價。

今年會推出一系列的培訓以及AI的工具來幫助大家批量化優(yōu)化商品的內容和質量，高質量的內容產品也會在站內獲得更多曝光的機會以及站外精品產品值推廣的機會。

社交媒體風口：

特別想提醒大家社交流量是巨大的風口，根據最新的數(shù)據顯示全球已經有42億的社交媒體的用戶并且還在快速增長，2020年每天有130萬用戶加入到社交媒體中，而且去年我們新社交渠道的流量增長超過了500%。

我們在社交渠道推廣有非常多的成功案例，比如，有一個玩具的產品，通過360°的小視頻展示產品的功能和特性之后，上線社交媒體推廣一周，展示超過了500萬次，點擊超過20萬次，購買超過了5000次。

社交媒體的引流在今年也是需要我們重點打造的，包括全渠道的社交媒體的矩陣，全場景幫助大家獲取社交流量。比如說像Snapchat、Instagram等等這些渠道。

所以我們建議賣家朋友一定要上新產品，上新內容去適應社交媒體的推廣，包括小視頻的展示或者高清、高質量、風格統(tǒng)一的圖片，有了這些子彈才能更好獲取社交流量。