敦煌網(wǎng)：內(nèi)容優(yōu)化與社交媒體引流，雙管齊下促跨境訂單大幅增長(zhǎng)

敦煌網(wǎng)流量負(fù)責(zé)人楊青青為賣(mài)家解析商品內(nèi)容優(yōu)化對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要性，及社交媒體的巨大潛力。

商品內(nèi)容優(yōu)化：

大家下午好！我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)商品的內(nèi)容蘊(yùn)含著商機(jī)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示87%的消費(fèi)者認(rèn)為商品的描述內(nèi)容對(duì)于購(gòu)買(mǎi)起到?jīng)Q定性作用，客戶越來(lái)越關(guān)注商品的細(xì)節(jié)和內(nèi)容。

一項(xiàng)針對(duì)用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)因素的調(diào)查顯示，影響最大的因素是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，占比34%，其次是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，占比22%。

我們有非常多關(guān)于商品的內(nèi)容、質(zhì)量經(jīng)過(guò)優(yōu)化而最終成功的案例，比如說(shuō)，有一個(gè)母嬰產(chǎn)品的賣(mài)家參與了我們的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題，長(zhǎng)描述、短描述、圖片和屬性進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，對(duì)比優(yōu)化前后，店鋪的銷(xiāo)售額增速超過(guò)了41%。

今年我們移動(dòng)端的注冊(cè)買(mǎi)家增長(zhǎng)超過(guò)了80%，如何能夠把高速增長(zhǎng)的流量留在您的店鋪?zhàn)兊梅浅Ｖ匾?，?yōu)化產(chǎn)品的描述、內(nèi)容其實(shí)是最有效的，這是一種低成本獲客并且能夠留住客戶的手段。

現(xiàn)在到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)候，用心才能取勝。我們可以怎么辦？

首先建議您的標(biāo)題一定要有核心的關(guān)鍵詞并位置靠前，不堆砌。商品的屬性一定要全面而豐富，要提煉您產(chǎn)品的強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)作為短描述，而長(zhǎng)描述一定要圖文并茂，強(qiáng)調(diào)您的資質(zhì)和售后服務(wù)，最后一定要邀請(qǐng)買(mǎi)家給您的產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)。

今年會(huì)推出一系列的培訓(xùn)以及AI的工具來(lái)幫助大家批量化優(yōu)化商品的內(nèi)容和質(zhì)量，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)品也會(huì)在站內(nèi)獲得更多曝光的機(jī)會(huì)以及站外精品產(chǎn)品值推廣的機(jī)會(huì)。

社交媒體風(fēng)口：

特別想提醒大家社交流量是巨大的風(fēng)口，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示全球已經(jīng)有42億的社交媒體的用戶并且還在快速增長(zhǎng)，2020年每天有130萬(wàn)用戶加入到社交媒體中，而且去年我們新社交渠道的流量增長(zhǎng)超過(guò)了500%。

我們?cè)谏缃磺劳茝V有非常多的成功案例，比如，有一個(gè)玩具的產(chǎn)品，通過(guò)360°的小視頻展示產(chǎn)品的功能和特性之后，上線社交媒體推廣一周，展示超過(guò)了500萬(wàn)次，點(diǎn)擊超過(guò)20萬(wàn)次，購(gòu)買(mǎi)超過(guò)了5000次。

社交媒體的引流在今年也是需要我們重點(diǎn)打造的，包括全渠道的社交媒體的矩陣，全場(chǎng)景幫助大家獲取社交流量。比如說(shuō)像Snapchat、Instagram等等這些渠道。

所以我們建議賣(mài)家朋友一定要上新產(chǎn)品，上新內(nèi)容去適應(yīng)社交媒體的推廣，包括小視頻的展示或者高清、高質(zhì)量、風(fēng)格統(tǒng)一的圖片，有了這些子彈才能更好獲取社交流量。