eBay戶外園藝最新選品策略，帶你2021搶跑澳洲站！

回顧2020這一年，疫情為大家的生活習(xí)慣帶來(lái)了翻天覆地的變化。一方面，線下市場(chǎng)被迫停業(yè)，越來(lái)越多的日常消費(fèi)從線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)為在線上平臺(tái)購(gòu)買，電商已經(jīng)成為零售商的主要增長(zhǎng)動(dòng)力；另一方面，人們花更多的時(shí)間待在家中，這催生了人們更高的生活需求。戶外園藝分類也隨之成為了疫情期間最受益的類目之一。

eBay平臺(tái)上戶外園藝分類增速遠(yuǎn)超大盤，成為增長(zhǎng)引擎之一。

2020 eBay平臺(tái)各分類增長(zhǎng)情況

站外“Garden”這一關(guān)鍵詞在旺季（夏季）搜索熱度暴增。

“Garden”關(guān)鍵詞Google搜索熱度

去年漲幅如此驚人的分類不知道各位賣家準(zhǔn)時(shí)上車與否，如果還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)賽道，本次將為大家詳細(xì)講解戶外園藝2021選品策略。

文章將分為上下篇，上篇主要講解澳洲市場(chǎng)，下篇?jiǎng)t會(huì)針對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行解析。

澳洲市場(chǎng)

eBay是澳大利亞排名第一的電商，忠實(shí)會(huì)員眾多，eBay以每月7000多萬(wàn)次訪問(wèn)量超過(guò)其他平臺(tái)。

澳洲地處南半球，與北美歐洲反季節(jié)，如果進(jìn)駐澳洲市場(chǎng)，需要根據(jù)澳洲市場(chǎng)的季節(jié)情況進(jìn)行備貨調(diào)整。但也因?yàn)榉醇竟?jié)，澳洲市場(chǎng)也可以在歐美淡季時(shí)填補(bǔ)銷售額，避免銷售空白期。

澳門市場(chǎng)一般園藝家居銷售自8月開(kāi)始呈上升曲線，也是澳洲市場(chǎng)入春氣溫逐漸回暖的日子。可以看到大部分園藝類產(chǎn)品，比如烤爐、游泳池等產(chǎn)品的熱銷季節(jié)都在三四季度。

而動(dòng)力工具則屬于較為長(zhǎng)青的分類，在各個(gè)季節(jié)都有合適的產(chǎn)品可以銷售，但是要注意選擇合適的產(chǎn)品在合適的季節(jié)主推！

Pressure Washers

Outdoor String Trimmers

Leaf Blowers&Vacuums

Hedge Trimmers

Lawn Edgers

中國(guó)賣家首選中高單價(jià)切入澳洲市場(chǎng)

澳洲市場(chǎng)與美國(guó)的購(gòu)買習(xí)慣較為接近。同時(shí)澳洲市場(chǎng)對(duì)于Made in China的接受程度較高，中國(guó)賣家進(jìn)入澳洲市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單。

澳洲站相對(duì)美國(guó)市場(chǎng)而言收入略低，市場(chǎng)規(guī)模也較小，但50美金以上的產(chǎn)品仍然占據(jù)大比例銷售額，中高單價(jià)產(chǎn)品銷售額約占當(dāng)?shù)劁N售額2/3。而且，大中華區(qū)賣家在這些價(jià)格帶內(nèi)的銷售額占比較低，對(duì)于新賣家切入市場(chǎng)更為有利、更易破冰。

澳洲vs美國(guó)戶外園藝銷售額（價(jià)格帶）

不知道各位大賣對(duì)于如何進(jìn)入澳洲園藝市場(chǎng)是否有了更明確的方向呢？把握時(shí)機(jī)就是把握商機(jī)，從現(xiàn)在開(kāi)始研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、深挖產(chǎn)業(yè)帶，為八月春季的到來(lái)做準(zhǔn)備可能是最好的時(shí)機(jī)了！

資料來(lái)源：

[1]《2019年澳大利亞十大頂級(jí)電子商務(wù)網(wǎng)站》：https://www.sohu.com/a/325694540_339045