更低廣告成本，更高轉(zhuǎn)化率，這樣的eBay神器快來掌握！

今日主角：Suggested Ad Rate，一種可以通過算法進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的新工具，幫助賣家為他們的促銷刊登（Promoted Listings）設(shè)置更有競爭力的廣告費率，從而優(yōu)化成本與效益，提升刊登轉(zhuǎn)化率！

在eBay全球市場中，有超過10億個商品同臺競技，賣家如何提高自家商品的知名度和曝光量？買家又如何快速找到自己心儀的商品？為此，eBay提供了一個廣告工具——也就是大賣們熟知的促銷刊登（Promoted Listings），可以幫助商品脫穎而出。

不過，相信各位大賣都曾有過這樣一個問題：究竟花多少錢來促銷我們的商品，才是最劃算、最有效的呢？小億今天就為大家解答這個問題！

促銷商品的費用是基于“廣告費率”（Ad Rate）：當(dāng)買家在點擊促銷刊登后30天內(nèi)購買了該商品，賣家選擇支付的最終售價的百分比——即最終的廣告費率（Ad Rate）。即使可以通過訪問詳細(xì)的指標(biāo)和銷售報告來評估促銷刊登（Promoted Listings）活動，計算一件商品的最佳廣告費率仍是一件很頭疼的事。

于是，為了幫助各位大賣不斷提升競爭力，Suggested Ad Rate這款神器就誕生了。

它提供的建議廣告費率（Suggested Ad Rate）比較便宜，幫助賣家平衡促銷刊登的成本和效益，提升轉(zhuǎn)化率。

Suggested Ad Rate Experience

新升級Suggested Ad Rate的界面

Suggested Ad Rate的優(yōu)勢在哪里？

在此之前，eBay為每個促銷商品提供“趨勢廣告費率”（Trending Ad Rate），這是根據(jù)在促銷刊登（Promoted Listings）中售賣出去的相似物品價格加權(quán)后，得出的平均廣告費率。

01 幫助賣家降低廣告投放成本

eBay將新升級的建議廣告費率（Suggested Ad Rate）和超8100萬個實驗商品的趨勢廣告費率進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)比趨勢廣告費率（Trending Ad Rate）便宜。

這表明，該模型不僅可以指導(dǎo)賣家制定有效的廣告費率，而且還可以通過推薦低于趨勢費率的廣告費率，幫助賣家降低廣告投放的成本。

02 幫助賣家獲得更高的平均轉(zhuǎn)化率

另一項研究表明，采用建議廣告費率（Suggested Ad Rate）的賣家看到了比采用趨勢廣告費率（Trending Ad Rate）的賣家更高的平均轉(zhuǎn)化率（每個賣家一天內(nèi)售出的商品與全部采用的商品之比），平均增長率為2.85%。

這一數(shù)據(jù)表明，新的廣告費率指南可以為eBay賣家提供有價值的指導(dǎo)。

Suggested Ad Rate的有效性

eBay還通過使用歷史瀏覽、點擊率和交易數(shù)據(jù)進(jìn)行回溯測試分析，評估了建議廣告費率（Suggested Ad Rate）的有效性。

第一步：根據(jù)實驗對象當(dāng)前的廣告率低于、等于或高于建議的廣告率，將實驗對象分成三組。

第二步：計算每個細(xì)分市場的每日平均瀏覽、點擊量和每件商品的交易量。

下面的條形圖結(jié)果顯示，將廣告率設(shè)置為等于或高于建議廣告率的項目的表現(xiàn)明顯好于出價低于建議廣告率的項目：

將廣告費率設(shè)置為等于建議廣告率的刊登的日均瀏覽、點擊量和交易量分別增長了78%，76%和38%。這與廣告率低于建議費率的刊登相比，呈現(xiàn)出明顯增長優(yōu)勢。

此外，對于使用了高于建議廣告費率的刊登，瀏覽、點擊和交易量甚至增長了188%，238%和48%。

Suggested Ad Rate未來的優(yōu)化方向

通過提高建議廣告費率的采用率，eBay可以幫助賣家將更多高質(zhì)量的商品納入促銷刊登中。除了增加商品的曝光量，擴大了參與度，還提高了整體的買家體驗。

看完以上的介紹，各位大賣趕快嘗試起來吧！