10個(gè)Facebook廣告優(yōu)化技巧，新手必看

在前兩年的一個(gè)國(guó)外的市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)中，目前仍然有98%以上的廣告人喜歡在facebook上投放廣告。必須要承認(rèn)，我自己也更喜歡facebook的廣告。因?yàn)閒acebook掌握了更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)并且提供了更多廣告選項(xiàng)，優(yōu)化空間也很大，所以在facebook投放廣告也更容易出現(xiàn)獲利。

1.創(chuàng)建A/B測(cè)試進(jìn)行廣告測(cè)試。

A/B測(cè)試可以很好的幫你測(cè)試你的各種廣告創(chuàng)意，是一種控制變量測(cè)試法。要?jiǎng)?chuàng)建A/B測(cè)試需要4步。

進(jìn)入Facebook廣告Manager，然后點(diǎn)擊“Create”。

然后選擇了廣告種類，例如App installs。

在下方找到Split Test，點(diǎn)擊開(kāi)啟。

創(chuàng)建FacebookAB測(cè)試廣告

選擇Facebook廣告測(cè)試的控制變量，例如“Creative”。

Facebook廣告控制變量選項(xiàng)

然后點(diǎn)擊“Continue”，注意你是無(wú)法開(kāi)啟“Budget Optimization”的。

進(jìn)入到下個(gè)頁(yè)面之后，你可以在左邊添加更多的測(cè)試廣告。假設(shè)你有5張廣告圖或者視頻，想要測(cè)試哪個(gè)有更高的轉(zhuǎn)化率，那么你可以額外增加多三組，點(diǎn)擊“Add”進(jìn)行添加。在右邊你能變更自己的測(cè)試變量。

Facebook控制變量AB測(cè)試廣告設(shè)置

Facebook的廣告Split Test測(cè)試變量主要有4個(gè)。你只能選擇其中一個(gè)，而這個(gè)就會(huì)成為你的變量，而其它的廣告參數(shù)就會(huì)保持一致。

Creative：創(chuàng)意變量。主要是用于測(cè)試你的廣告創(chuàng)意的，而往往是你的廣告圖或者是廣告視頻。

Delivery Optimization：投放變量。這里包含了你的廣告出價(jià)，廣告投放時(shí)間，廣告的投放收費(fèi)方式等。

Facebook Delivery Optimization廣告設(shè)置

Audience：投放人群變量。在你的廣告人群設(shè)置里，擁有各式各樣的工具幫你去篩選人群。你可以通過(guò)投放人群變量去測(cè)試到底哪個(gè)人群更喜歡你的廣告。

Placement：投放渠道。Facebook是非常龐大的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。Facebook旗下還有Instagram。你在這個(gè)ads manager設(shè)置廣告的時(shí)候，能通過(guò)Placement這個(gè)控制變量來(lái)測(cè)試到底哪個(gè)投放渠道更適合你。

2.進(jìn)行廣告投放人群優(yōu)化。

你的Facebook廣告需要對(duì)廣告人群進(jìn)行優(yōu)化，而這個(gè)優(yōu)化工作用許多Facebook高玩的話來(lái)講就是：“無(wú)止境的工作”。并非每個(gè)產(chǎn)品都有鮮明的人群特征，也并非每個(gè)賣家都能明確的清楚哪類人群對(duì)自己的廣告擁有最高的轉(zhuǎn)化。所以首先你需要頭腦風(fēng)暴和靈感。

例如如果你賣的是護(hù)目鏡，滑雪用的那種。那么你可以先嘗試使用Google Images搜索“Goggle Ads”（注意不是“Google Ads”）。然后你能找到很多同行的廣告圖片，能給你的人群設(shè)置帶來(lái)大量的靈感。

利用Google Image獲取廣告投放人群靈感

從Google的搜索結(jié)果中，可以先假設(shè)Goggle的人群特征主要有：

喜歡雪和山。

年齡大約在25-35歲之間。

普遍喜歡藍(lán)色、綠色、橙色和白色。

不分男女。

對(duì)滑板、帽子、風(fēng)衣也感興趣。

根據(jù)這些假設(shè)的特征你能在人群設(shè)置這里進(jìn)行設(shè)置。

Facebook廣告人群優(yōu)化設(shè)置

有時(shí)候你對(duì)自己的廣告的人群設(shè)置抱有懷疑和不清楚到底哪個(gè)人群到底更合適你的廣告，那么你就可以使用文章一開(kāi)始所說(shuō)的A/B控制變量測(cè)試，然后選擇“Audience”作為你的變量進(jìn)行控制變量測(cè)試。

這里再給大家談?wù)勏嘞耦愃瓶蛻簟癓ookalike”優(yōu)化方案。這個(gè)很多中國(guó)人其實(shí)是沒(méi)接觸過(guò)的，因?yàn)槭褂眠@個(gè)人群設(shè)置需要有個(gè)前提，那就是你的產(chǎn)品和網(wǎng)站已經(jīng)擁有了基礎(chǔ)的用戶。

你在每個(gè)廣告設(shè)置中，都會(huì)有一個(gè)人群設(shè)置，你能點(diǎn)擊“Create New”，然后添加Lookalike人群。

Facebook廣告投放人群設(shè)置

在相像類似人群中，你還需要設(shè)置你的現(xiàn)存客戶的數(shù)據(jù)。你可以點(diǎn)擊“Create New Source”來(lái)選擇數(shù)據(jù)源頭，進(jìn)行數(shù)據(jù)倒入?？梢詮亩鄠€(gè)源頭進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)入，而這里我先不細(xì)講下去。感興趣的可以自行腦補(bǔ)。

Facebook廣告優(yōu)化-相像類似人群設(shè)置

3.正確控制投放地理位置。

Facebook的廣告優(yōu)化中，有一個(gè)重要因素就是你的投放地理位置。首先強(qiáng)調(diào)一下，地理位置的設(shè)置在人群設(shè)置中。在個(gè)人有限的Facebook經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地理位置選的要與壞的確能直接影響到你的點(diǎn)擊率和廣告費(fèi)。雖然你能用A/B測(cè)試來(lái)對(duì)比不同的地理位置效果，但是其實(shí)你還可以在測(cè)試之前先做市場(chǎng)研究，讓你事半功倍。

在這里我還是以滑雪用的護(hù)目鏡作為示范案例。我可以先在Google去搜索最適合滑雪的州，然后得到了下面的結(jié)果。

美國(guó)最適合滑雪的州

從Google的搜索結(jié)果中我可以知道最適合滑雪的州是：

Colorado

Utah

Vermont

然后我就在我的Facebook廣告的人群設(shè)置中，把地理位置添加這三個(gè)州。在地理位置的設(shè)置中，你能以不同單位添加位置信息，可以是國(guó)家也可以是州。

Facebook廣告優(yōu)化-地理位置選擇

這里一定要注意的是，時(shí)間和氣候。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都屬于季節(jié)性產(chǎn)品，像護(hù)目鏡。如果在每年1月份的時(shí)候開(kāi)滑雪護(hù)目鏡的廣告的話，我估計(jì)不會(huì)去選擇Utah和Vermont。

你可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)工具看到，除了Colorado，其它兩個(gè)州在1月份的時(shí)候滑雪熱度都下降得非常明顯。如果廣告選擇投放在Utah和Vermont，可能會(huì)出現(xiàn)較低的ctr。

Utah滑雪

Vermont滑雪

Colorado滑雪大州

最后還有一項(xiàng)很少有人注意的，就是每個(gè)地理位置的收入情況。假設(shè)你的廣告投放目標(biāo)國(guó)是美國(guó)，產(chǎn)品是屬于較高價(jià)的產(chǎn)品。那么我建議你在選擇廣告投放位置的時(shí)候考慮上美國(guó)各州的收入。

Facebook廣告優(yōu)化-美國(guó)最高人均GDP的州

Facebook廣告優(yōu)化-美國(guó)最低人均GDP的州

4.使用Facebook自己的Audience Insight。

Facebook官方的廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具可以用于研究潛在消費(fèi)者的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度。你需要在左側(cè)設(shè)置你的客戶信息，這種設(shè)置類似于你前面廣告人群設(shè)置。

你每添加一個(gè)人群條件，左邊的數(shù)據(jù)也會(huì)隨之改變。在這里沒(méi)必要多說(shuō)，我強(qiáng)烈建議你自己動(dòng)手使用，并且在使用過(guò)程中，你會(huì)很快了解到這個(gè)工具的強(qiáng)大之處。

facebook audience insight

5.使用Facebook Pixel追蹤訪客行為。

首先什么是Facebook Pixel？

Facebook pixel是一個(gè)Facebook提供和開(kāi)發(fā)的功能幫助你更好的追蹤用戶在你自己網(wǎng)站頁(yè)面的行為，包括購(gòu)買、閱讀和跳轉(zhuǎn)等。要使用這個(gè)功能你必須要管理員權(quán)限去修改你自己的網(wǎng)站的代碼，換言之你不能用在亞馬遜上面。值得一提的是，Shopify由提供簡(jiǎn)易的Facebook pixel安裝位置。

如何注冊(cè)和設(shè)置Facebook Pixel？

第一步，打開(kāi)Facebook Pixel的管理頁(yè)面。

第二步，點(diǎn)擊“Add New Data Source”。

第三步，選擇Facebook Pixel進(jìn)行創(chuàng)建。

第四步，進(jìn)入你的Facebook Pixel頁(yè)面，找到你的Facebook pixel id。

第五步，拿Shopify為例，進(jìn)去Shopify管理員后臺(tái)。

第六步，找到Online Store，選擇Preferences，在右側(cè)輸入你的pixel id，然后保存。

6.優(yōu)先使用視頻內(nèi)容，F(xiàn)acebook的用戶很愛(ài)看視頻。

Facebook的視頻廣告往往會(huì)比圖片廣告帶來(lái)更好的ROI，這也是為什么站在優(yōu)化廣告的角度，你需要優(yōu)先考慮使用視頻廣告。

根據(jù)2018年的promo的統(tǒng)計(jì)今和報(bào)道，71%的Facebook的用戶認(rèn)為facebook推送的視頻廣告總是高度相關(guān)并且他們很愛(ài)看。站在廣告人的角度，這里先不討論facebook的推送機(jī)制和算法，我們更專注在人們愛(ài)看視頻廣告的這個(gè)事情。一旦你的廣告內(nèi)容匹配到了合適的用戶，視頻廣告往往可以給用戶留下更深的企業(yè)形象并且讓用戶更好的了解你的產(chǎn)品的核心功能。

另一項(xiàng)2018針對(duì)Facebook的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由smallbiztrends通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查完成發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡在Facebook看視頻，相較于Youtube。同時(shí)他們的數(shù)據(jù)也顯示Facebook的廣告視頻播放量比Youtube的高6%。

如果你要數(shù)據(jù)化的優(yōu)化自己的廣告，我建議你測(cè)試一下自己的圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意。最好的方法仍然是使用A/B測(cè)試。你可以選擇自己的變量為Creative，然后就能在不同組的廣告中上傳不同的視頻和圖片來(lái)達(dá)到對(duì)比廣告投放的效果。

制作Facebook視頻可以考慮使用Promo，這個(gè)工具還是很超神的。

promo視頻制作網(wǎng)站

7.善用顏色心理學(xué)來(lái)進(jìn)行Facebook廣告優(yōu)化。

我相信你一定知道Facebook的廣告設(shè)計(jì)中，顏色扮演著非常重要的角色。在這里我在這個(gè)單獨(dú)講一些常見(jiàn)并且你可能會(huì)忘卻掉的重點(diǎn)。

紫色適合創(chuàng)意型的產(chǎn)品。最典型的就是Shopify的后臺(tái)和Twitter開(kāi)發(fā)者后臺(tái)都是紫色的。Shopify的logo雖然是綠色的，但是在后臺(tái)設(shè)計(jì)中，仍然以紫色為主調(diào)。

夏天的時(shí)候暖色調(diào)廣告有時(shí)候會(huì)讓你表現(xiàn)得不穩(wěn)定，低出你的預(yù)期。

藍(lán)色的確是最保守的顏色選擇，但是藍(lán)色在Facebook的用戶界面中并不突出。因?yàn)镕acebook自己的用戶界面就是藍(lán)色的。

橙色也是非常受歡迎的顏色，在電商中用得較多。它能給人創(chuàng)造購(gòu)買欲。最典型的看亞馬遜和淘寶。

廣告切忌用太多的黑色，尤其不要用黑色作為廣告背景。在Facebook的白底下，你的全黑背景圖片會(huì)讓人感到刺眼。

黃色仍然是非常搶眼的顏色，配合黑色使用有利于構(gòu)建信任感。

紅色能傳遞激情和力量，還有性和愛(ài)。

如果你的品牌或產(chǎn)品主色調(diào)是紅色的話，建議廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候背景多考慮白色。紅色加白色能更好地發(fā)揮出紅色的情緒力量。

在創(chuàng)造品牌信任感的時(shí)候，除了藍(lán)色之外，綠色也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

8.Facebook廣告優(yōu)化也可以考慮低價(jià)撿漏。

低價(jià)撿漏的策略在廣告人這里肯定不陌生，無(wú)非就是設(shè)置好條件，然后出價(jià)調(diào)整成最低，然后嘗試通過(guò)非常低的價(jià)格來(lái)獲取流量。在Facebook的delivery設(shè)置中，就包括了自動(dòng)的最低出價(jià)。但是同時(shí)你還能額外添加多一個(gè)上限去避免Facebook的廣告出價(jià)超過(guò)這個(gè)上限。

Facebook廣告優(yōu)化-限制每次點(diǎn)擊最高出價(jià)

9.只保留高相關(guān)性的Facebook廣告。

廣告相關(guān)性是Facebook給你的廣告計(jì)劃做的相關(guān)性評(píng)估，評(píng)分是1-10，其中10分最好。在優(yōu)化廣告的過(guò)程中，務(wù)必要優(yōu)先優(yōu)化或者刪除掉低相關(guān)性的廣告。一般低相關(guān)性指的是評(píng)分只有1-3分的相關(guān)性。你可以在Facebook的廣告后臺(tái)中看得到你的每個(gè)廣告的相關(guān)性。

Facebook廣告相關(guān)性

10.結(jié)合Facebook的產(chǎn)品目錄創(chuàng)造銷售

Facebook的其中一個(gè)廣告種類叫做類目銷售（Catalog Sales）。這個(gè)廣告類型允許你和臉書內(nèi)置的產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)生銷售。內(nèi)置的產(chǎn)品系統(tǒng)Facebook Catalog，你只要點(diǎn)擊這里就能看得到。

Facebook Catalog產(chǎn)品目錄單個(gè)

你可以在這里創(chuàng)建和管理你的系列產(chǎn)品，然后當(dāng)你在臉書選擇“Catalog Sales”廣告類型的時(shí)候，針對(duì)推廣。臉書能推廣的產(chǎn)品是非常廣泛的，支持各類電商平臺(tái)。

各類電商平臺(tái)

優(yōu)化Facebook廣告成本

Facebook的廣告成本大概如下，平均的獲客成本（美金），注意，是平均值。如果你的產(chǎn)品并不是高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，或者是細(xì)分小眾產(chǎn)品。那么你的利潤(rùn)空間往往都是無(wú)法覆蓋臉書的廣告費(fèi)的。那么怎么樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化臉書廣告成本呢？主要是通過(guò)著陸頁(yè)的質(zhì)量，關(guān)聯(lián)銷售以及平時(shí)的SEO曝光來(lái)提高網(wǎng)站品牌的知名度。所以臉書廣告不是一件無(wú)腦的事情，而是充滿了消費(fèi)學(xué)問(wèn)的。

臉書Facebook廣告成本

總結(jié)

Facebook的廣告優(yōu)化需要耐心和技巧。核心技巧就是善用好他們提供的控制變量測(cè)試，又稱為A/B測(cè)試。在做廣告的過(guò)程中，盡量少假設(shè)，多收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和范例。

盡量多測(cè)試來(lái)得到更加準(zhǔn)確的結(jié)論。在一開(kāi)始開(kāi)facebook廣告的時(shí)候，你可能會(huì)遇到很低ROI的困難，這個(gè)是正常的。只有你花費(fèi)時(shí)間和金錢去不斷的測(cè)試，你才能一步一步的更加靠近理想廣告。