一直以來Facebook廣告都是獨立站及平臺站賣家獲取流量最大的來源之一,但在Facebook投放廣告時,很多小伙伴都會遇到廣告投放轉(zhuǎn)化率低,或者好不容易有表現(xiàn)良好的廣告出現(xiàn),維持不了多久轉(zhuǎn)化率又下降了的情況。今天,我們就從以下幾個角度來分析廣告轉(zhuǎn)化低的可能原因及相應的解決方案。
一、廣告文案與創(chuàng)意質(zhì)量的提升 廣告文案和素材設計是影響Facebook廣告轉(zhuǎn)化的首要因素。由于行業(yè)和目標人群的差異,廣告創(chuàng)意需具備針對性。你需要對廣告素材進行A/B測試,并且建議是大量測試。 以下是根據(jù)我們的投放經(jīng)驗得出的一些小技巧: ①可以在文案中使用一些表情符號。在客戶以往的 A/B 測試中,我們發(fā)現(xiàn)添加表情符號后的轉(zhuǎn)化率幾乎翻了一番,平均從 2.1% 增加到 3.6%。 ②使用“立即購買”CTA 按鈕,這能夠大大提升轉(zhuǎn)化。 ③簡化廣告文案,經(jīng)過測試,150 個字符以下的文案是比較合適的。 ④廣告中增加“免費送貨”也可在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。 ⑤對再營銷定位的受眾給與限時優(yōu)惠的政策。 二、獨立站主頁與落地頁的優(yōu)化 一個信息更新及時、內(nèi)容詳實的落地頁能激發(fā)訪客的瀏覽興趣。相反,過時、缺乏競爭力的頁面會降低廣告轉(zhuǎn)化效果。 你需要做到: ①突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注。 ②搜集用戶評論,提升網(wǎng)站信任度。 ③優(yōu)化網(wǎng)站視覺設計與使用體驗,傳達品牌價值主張。 三、精準定位目標受眾 即使廣告創(chuàng)意優(yōu)秀,若受眾定位不準確,轉(zhuǎn)化率也難以提升。因此,選擇合適的受眾是廣告定位的關(guān)鍵。 ①利用機器學習算法,讓Facebook自動定位最佳受眾。 ②測試相似受眾,從較小規(guī)模的受眾開始,逐步優(yōu)化定位。 ③避免重疊受眾,減少廣告浪費。 四、保持廣告投放耐心 廣告投放初期,由于處于審核和學習階段,數(shù)據(jù)波動較大。廣告主應保持耐心,等待機器學習階段結(jié)束。在累計優(yōu)化事件的過程中,避免頻繁修改廣告設置,以免影響機器學習進度。 五、加強廣告測試 Facebook廣告是一個不斷試驗和優(yōu)化的過程。你應該每月進行大量測試,以找出最佳廣告創(chuàng)意。為了降低測試成本,你也可借鑒其他平臺的數(shù)據(jù),邀請網(wǎng)絡紅人生產(chǎn)UGC內(nèi)容,形成口碑傳播。在測試方面,推薦你使用可以批量投放廣告的工具,最重要的是你能直接看到你的廣告數(shù)據(jù)分析。常規(guī)FB廣告投放需要廣告主分別打開各個廣告戶,依次進行廣告創(chuàng)建和管理活動,使用尤里改系統(tǒng)可以批量管理FB廣告賬戶,一鍵發(fā)布多條廣告,一鍵復制廣告到其他廣告戶,大大提升了廣告主創(chuàng)建廣告的效率,無需專業(yè)的投手團隊,一個人也能完成批量廣告投放。
六、檢查廣告賬戶狀態(tài) 廣告主應及時檢查廣告活動是否被限制,是否存在違規(guī)廣告。如發(fā)現(xiàn)違規(guī)廣告,應立即刪除,以免影響廣告投放效果。同時,廣告主應關(guān)注賬戶狀態(tài),確保賬戶未被限制或封禁。如果你被賬戶問題困擾許久,且你的廣告需要用到大量的廣告賬戶,特別是企業(yè)戶,你可以嘗試開戶尤里改。作為一款極簡式facebook全自動投放系統(tǒng),在尤里改投放廣告無需準備賬號、代理、虛擬卡,內(nèi)置cloak,在系統(tǒng)充值的廣告費都是隨充隨用,也隨時可退,死戶了可以換,包BM、主頁,支持各類項目。 只要你有需要,我們的系統(tǒng)會無限量為你提供廣告賬號,如果你使用尤里改系統(tǒng)投放廣告,你就無需為賬號花費額外的費用。普通品類的廣告用我們系統(tǒng)的企業(yè)戶投放完全沒有問題。如果你想跑黑五類的商品,你也可以在我們系統(tǒng)自助下單三不限賬戶,消耗會更加穩(wěn)定。