教你用最簡(jiǎn)單粗暴的方法玩Facebook爆款模式

經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，獨(dú)立站賣家越來(lái)越多，尤為明顯的是Facebook都已經(jīng)限制開(kāi)戶了，現(xiàn)在已經(jīng)不是代理商尋找賣家，而是賣家追著代理商開(kāi)戶。

而這些賣家中，有一種類型的公司暴增，不引起別人注意都難，就是玩爆品模式的賣家。

為什么今年會(huì)爆出這么多玩爆品模式的公司呢，其原因有幾個(gè)，我給大家解釋解釋：

首先，受到全球疫情的影響，線下店鋪轉(zhuǎn)到線上，宅經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)酵，使得線上的流量呈爆發(fā)性增長(zhǎng)以及熱銷品類結(jié)構(gòu)的有所改變，估計(jì)一直到2021年這個(gè)效應(yīng)還會(huì)放大。

像亞馬遜這樣的平臺(tái)早先時(shí)候因?yàn)檎叩脑蛞矊⒁徊糠志€上賣家推向獨(dú)立站，進(jìn)一步推動(dòng)了獨(dú)立站的流量紅利。

第二，很多攪局的賣家因?yàn)楝F(xiàn)金流等問(wèn)題，暫時(shí)性的退出這個(gè)舞臺(tái)，再加上Facebook政策的調(diào)整、監(jiān)管的加強(qiáng)，使得廣告成本暫時(shí)性的下調(diào)。

截至到現(xiàn)在，F(xiàn)acebook仍然對(duì)影響FB用戶體驗(yàn)的獨(dú)立站進(jìn)行非常嚴(yán)格的懲罰（比如間接性封號(hào)就令人頭大），當(dāng)然這期間也不乏被誤判的賣家。總之，這些原因也促進(jìn)了跨境環(huán)境的良性發(fā)展。

原因知道了，那怎么做呢？今天跟大家分享分享獨(dú)立站爆品模式其中一個(gè)比較簡(jiǎn)單粗暴的玩法，用一句話來(lái)說(shuō)就是利用spy工具選品，選到品后用Facebook測(cè)試。

具體怎么操作呢，讓我跟大家細(xì)細(xì)聊聊我們幾年的經(jīng)驗(yàn)心得，希望對(duì)大家有些幫助。

01什么是spy工具？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)Spy工具就是偷窺別人是如何打廣告的，做的是什么產(chǎn)品，效果怎樣，也可以發(fā)現(xiàn)同行，發(fā)掘好的素材。

Spy工具會(huì)采集Facebook、instagram上面賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，除了廣告素材以外，還有點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，投放的國(guó)家、年齡層等數(shù)據(jù)。

既然賣家在投放廣告，就說(shuō)明可能是市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)spy工具把素材下載下來(lái)，做好詳情頁(yè)，然后在1688等平臺(tái)找到對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，最后拿同樣的素材在Facebook廣告上投放，測(cè)試一下數(shù)據(jù)。

(某爆品網(wǎng)站的詳情頁(yè))

市面上的spy工具有很多，越是強(qiáng)大的spy工具，收費(fèi)越貴。建議大家根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況與需求選擇，另外不要只用一家，因?yàn)槊考也杉降臄?shù)據(jù)是有限的，畢竟spy工具太過(guò)強(qiáng)大，侵犯廣告主的利益，就會(huì)被facebook給禁掉。

02有哪些好用的spy工具？

這里我簡(jiǎn)單介紹幾家不錯(cuò)的spy工具。

1、adspy.com。價(jià)格200美金/月，大約1400元。spy行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，比較貴。目前中國(guó)用戶數(shù)是比較大的，也是很多大賣的首選，數(shù)據(jù)量大，但很多數(shù)據(jù)賣家用不上。

2、primspy.com。價(jià)格399元/月。最具性價(jià)比，數(shù)據(jù)比較新，數(shù)據(jù)量大，使用速度還不錯(cuò)，操作和adspy差不多，就是需要vpn才能看。

3、bigspy.com。全功能需要399美金/月，大約2800 RMB。特點(diǎn)是東南亞的數(shù)據(jù)比較多，做東南亞的朋友可以試試。

03如何利用spy工具選品？

我們可以做好每天的選品測(cè)試計(jì)劃，比如每人每天測(cè)試3-5款產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，匹配好相應(yīng)的供應(yīng)商、完善產(chǎn)品詳情頁(yè)，并且準(zhǔn)備好廣告素材，有必要的話可以自行剪輯優(yōu)化素材。而spy工具就在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中為我們提供了選品以及素材的方向。一方面通過(guò)spy工具對(duì)市面上的產(chǎn)品火熱程度有所了解，以供參考去選品，另一方面也可以找到市面上較好的素材，可謂一舉兩得。

04怎么使用spy工具？

1、數(shù)據(jù)越新越好。Facebook的數(shù)據(jù)是1-2天就可以測(cè)試出效果的，因此很可能人家早就優(yōu)化完開(kāi)始放量了，再跟進(jìn)來(lái)就是撿漏了。

（以Primspy.com為例注意日期）

2、按關(guān)鍵詞。我們常常搜索的關(guān)鍵詞有：free shipping、50%off、70%off、halloween、coupon、code。一般來(lái)說(shuō)，很多賣家在制作廣告文案的時(shí)候，都會(huì)放上促銷內(nèi)容，那么根據(jù)這些可能的促銷內(nèi)容就可以鎖定很多不錯(cuò)的廣告。

3、通過(guò)建站工具的名稱來(lái)搜索。目前主流的獨(dú)立站建站工具有：shopify、woocommerce、opencart、moganto等。

4、按照button搜索。Facebook廣告投放的時(shí)候會(huì)有行動(dòng)號(hào)召，一般賣家首選都是shop now。

做到這里，大家就已經(jīng)完成素材的挑選，詳情頁(yè)也做好了。接下來(lái)我們就該進(jìn)行Facebook測(cè)試了！

05如何進(jìn)行Facebook測(cè)試呢？

要細(xì)說(shuō)Facebook投放，那就要3天3夜了，不過(guò)可以記住幾個(gè)原則。

1、前期測(cè)試受眾不宜太小?？梢杂靡恍┤f(wàn)能興趣大詞測(cè)試素材：如fashion and shopping，年齡性別都可以不做限制的。

2、爆品模式需要大量測(cè)試素材、大量更換素材，每天10美金，最多跑三天。也就是說(shuō)一款產(chǎn)品最多只給30美金的預(yù)算，不行就換不要糾結(jié)，“寧可錯(cuò)殺一千個(gè)人,也不放過(guò)一個(gè)”。

3、有些朋友可能覺(jué)得廣告數(shù)據(jù)太多不知道怎么判斷廣告的好壞，這里建議看這幾個(gè)數(shù)據(jù)作為判斷的主要權(quán)重即可：有出單看出單，沒(méi)出單看加購(gòu)，沒(méi)加購(gòu)看CTR、CPC、CPM，好的留，差的關(guān)。當(dāng)然可以綜合看看，權(quán)衡下。

4.擴(kuò)量。廣告數(shù)據(jù)好的，每天能出單的，就該加加預(yù)算進(jìn)行擴(kuò)量。

小tips：美國(guó)地區(qū)，一天之中廣告效果最好的時(shí)段是凌晨3-5點(diǎn)，一周之中在周末，一月之中在月末，一年之中在9-12月。

到這里，大家就可以開(kāi)啟爆款之路啦！最后啰嗦一句，希望大家不要就一直依賴spy工具去做廣告，找產(chǎn)品找素材，從不思考和總結(jié)，這樣是很難培養(yǎng)起來(lái)自己的思維邏輯！