廣告無效？學(xué)會Facebook這些隱藏測試技能和投放優(yōu)化

盡管Facebook流量巨大，但還是不少賣家面對廣告投放無從下手。想要在Facebook廣告上取得成效，我們需要的可能不僅僅是出色的內(nèi)容。在Facebook營銷的結(jié)果是否達到我們的預(yù)期，更多的是看內(nèi)容是否成功的展現(xiàn)在了更多的觀眾眼前。寬泛的觀眾群體、質(zhì)量不好的廣告素材、投放展示的位置不佳，這些都可能都達不到我們的要求，那今天就來挖掘Facebook有哪些隱藏的廣告測試和投放優(yōu)化的方法！

首先店鋪投放Facebook廣告沒有效果的原因有如下幾種：

1.急于求成，看到爆品就直接跟賣，沒有看到大賣家積累的數(shù)據(jù)、投放時間等，建議獨立站賣家使用similarweb.com這個工具，查詢同行競爭對手的投放流量和趨勢；

2.沒有分析產(chǎn)品在對應(yīng)市場目前階段的占有率，這個原因和第一條類似，盡管不是爆款，有些產(chǎn)品屬于出現(xiàn)時間較長、復(fù)購率較高，對應(yīng)的市場占有率也較高了；

3.素材文案直接抄襲，F(xiàn)acebook的流量權(quán)重是會支持原創(chuàng)的；

4.受眾興趣定位有失偏頗，比如只定位鞋子，卻沒有加入更精確的場景，是拖鞋涼鞋還是運動鞋、是家居外出、還是具體性別年齡等；

5.產(chǎn)品沒有設(shè)置合理的預(yù)算和時間節(jié)點，針對“鞋子”和“家居拖鞋”兩個廣告定位的競價預(yù)算都有較大的差別。

那么很多外貿(mào)獨立站賣家在投放廣告時會遵循漏斗營銷，這里重點推薦Facebook A/B測試法，圍繞多個目標(biāo)受眾、廣告競價策略或廣告刊登位置，創(chuàng)建多個廣告組，每個廣告組都包含一個變體。創(chuàng)建測試有以下途徑：

一、使用Facebook的“拆分測試”功能

更新后的Facebook Ads Manager使得廣告商和營銷人員比以往更容易在廣告系列中對廣告進行拆分測試。勾選復(fù)選框，創(chuàng)建A/B測試。

Facebook將引導(dǎo)你執(zhí)行整個過程，你的受眾將被隨機分為非重疊的組，然后注意具有相同廣告素材的廣告組，每個廣告組都有一個不同的變量。

你可以選擇將預(yù)算分配給各個廣告組，并對各個廣告組平均分配預(yù)算（Even Split），也可以選擇按權(quán)重分配，一開始建議選擇平均分配。

Facebook將對每個廣告組的表現(xiàn)進行衡量，并選出表現(xiàn)較好的廣告組。在完成初步的廣告測試后，你將收到一封電子郵件告知你測試結(jié)果。

二、使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）

進行Facebook廣告測試后，還有一些賣家不知道該如何設(shè)置預(yù)算，這里不得不提到一個工具：廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）。CBO可以通過自動化的實時操作，把預(yù)算分給表現(xiàn)最好的廣告組，從而提高整個廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)，最大化營銷成效。

1.最大化廣告的投放成效

廣告預(yù)算可以在各個廣告組中自動尋找最佳投放機會，從而帶來最多的轉(zhuǎn)化，有效降低整體的單次成效費用，最大化廣告系列的投資回報。在沒有使用CBO的情況下，所有預(yù)算會被平均分配至三個廣告組，而不管每個廣告組實際達成的轉(zhuǎn)化到底有多少，又或是單次成效費用的高低。這種資源錯配會讓預(yù)算無法得到最大化的利用。

在使用了CBO后，F(xiàn)acebook就會自動“集中火力”，把更多預(yù)算分配給能帶來更多轉(zhuǎn)化的廣告組。比如在廣告組A花費較低的優(yōu)化事件已全部取得后，預(yù)算自動流向了廣告組B和C，最終使得整個廣告系列取得了更多的轉(zhuǎn)化。CBO和最低費用競價策略是要幫助整個廣告系列（而不是某一個廣告組）取得最低單次優(yōu)化事件費用。

2.最大化管理效率

CBO是一個實時自動化的過程，系統(tǒng)可以自動分配預(yù)算并進行投放，無需廣告主手動調(diào)整各個廣告組的預(yù)算，因此可以大幅減少管理時間。

3.提高廣告投放的穩(wěn)定性

如果手動調(diào)整了各個廣告組的預(yù)算，會導(dǎo)致重新開始機器學(xué)習(xí)階段，而在使用CBO時，預(yù)算在廣告組之間的自動分配則不會導(dǎo)致重新進入這一階段，能夠?qū)崿F(xiàn)更為穩(wěn)定、高效的廣告投放。如果在廣告投放開始或進行了大幅調(diào)整的7天后仍未得到50次轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致無法退出機器學(xué)習(xí)階段，則表明廣告的成效不佳，廣告會被系統(tǒng)停止投放。此時應(yīng)考慮對廣告組進行大幅調(diào)整，以改善投放表現(xiàn)。