帶你剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook投放策略

跨境電商賣家們?nèi)绻胍诤Ｍ庹紦?jù)自己的消費(fèi)市場(chǎng)，營(yíng)銷的規(guī)劃和部署是必不可少的。在這個(gè)以社交為主流信息傳播時(shí)代，想要做好跨境電商海外營(yíng)銷，F(xiàn)acebook廣告的有效利用必不可少，不管是對(duì)產(chǎn)品還是品牌的推廣都尤其重要。Facebook廣告資料庫可以深入地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在投放的目標(biāo)廣告，為數(shù)字營(yíng)銷人員提供了強(qiáng)大的新資源，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從信息廣告的選項(xiàng)卡過渡到廣告庫，很大程度上來說將Facebook廣告做得更加透明，用戶訪問也更加方便。

廣告資料庫包含正在Facebook應(yīng)用和服務(wù)（包括Instagram）中投放的所有廣告，不僅收羅齊全，還具有搜索功能，提高了廣告透明度。那么賣家們?cè)谫Y料庫搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的時(shí)候，可以從多方面參考信息：

1.投放市場(chǎng)

在篩選條件下，可以查看廣告主在某個(gè)地區(qū)的廣告投放。這樣有利于賣家在選擇市場(chǎng)做參考，也可以掌握哪些市場(chǎng)更具備潛力。同時(shí)，賣家在選擇是否要進(jìn)入某市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮比如在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的物流信息、海關(guān)政策、市場(chǎng)飽和度等。

2.投放平臺(tái)

以“wigs”為例，搜索得出以下廣告，此時(shí)可以著重逐一篩選廣告主選擇了哪些平臺(tái)投放廣告，有些未投放的平臺(tái)也從側(cè)面證明了廣告的有效性，幫助賣家減少廣告投放成本。

3.廣告素材

在廣告頁面，也可以參考廣告主采用廣告形式有哪些？通過圖片還是視頻展示廣告，甚至是展示的內(nèi)容有哪些優(yōu)勢(shì)，包括如何突出產(chǎn)品、買家需求、大眾測(cè)評(píng)等；另外還能參考廣告文案，如何描述產(chǎn)品也是值得賣家們注意的。

4.落地頁設(shè)置

除了能夠看見廣告之外，還能點(diǎn)擊廣告詳情進(jìn)入廣告主的落地頁面，學(xué)習(xí)如何設(shè)置落地頁，考慮落地頁的頁面詳情、加購設(shè)置、產(chǎn)品詳情等，更好地完善自己的外貿(mào)網(wǎng)站頁面，推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

5.產(chǎn)品熱度

在落地頁還能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些產(chǎn)品最具熱度、熱門產(chǎn)品包含的品類和產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)等，不僅給賣家們?cè)谶x品上提供參考，也是引導(dǎo)賣家們?cè)跔I(yíng)銷上推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

除了在廣告資料庫參考廣告主外，外貿(mào)獨(dú)立站賣家們自己要做好Facebook廣告投放，利用Facebook的廣告針對(duì)性強(qiáng)的特征，覆蓋人群精準(zhǔn)。對(duì)應(yīng)不同的廣告目的，適合自建站的廣告形式為Website Conversions和Click to Website，這兩者可以非常有效的把流量引導(dǎo)到網(wǎng)站或特定的網(wǎng)站頁面。

而且Facebook廣告提供了非常強(qiáng)大的定位系統(tǒng)，營(yíng)銷者可以通過位置信息、人口數(shù)據(jù)、興趣、行為、聯(lián)系等定位正確的目標(biāo)受眾；還可以通過Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences與目標(biāo)客戶保持聯(lián)系，并增長(zhǎng)目標(biāo)客戶群體；同時(shí)可以選擇Facebook廣告呈現(xiàn)的位置，比如Facebook的桌面和移動(dòng)端，以及Instagram移動(dòng)端。