帶你剖析競爭對手的Facebook投放策略

跨境電商賣家們?nèi)绻胍诤Ｍ庹紦?jù)自己的消費市場，營銷的規(guī)劃和部署是必不可少的。在這個以社交為主流信息傳播時代，想要做好跨境電商海外營銷，F(xiàn)acebook廣告的有效利用必不可少，不管是對產(chǎn)品還是品牌的推廣都尤其重要。Facebook廣告資料庫可以深入地了解競爭對手正在投放的目標廣告，為數(shù)字營銷人員提供了強大的新資源，以獲取競爭優(yōu)勢。從信息廣告的選項卡過渡到廣告庫，很大程度上來說將Facebook廣告做得更加透明，用戶訪問也更加方便。

廣告資料庫包含正在Facebook應用和服務（包括Instagram）中投放的所有廣告，不僅收羅齊全，還具有搜索功能，提高了廣告透明度。那么賣家們在資料庫搜索競爭對手或同行的時候，可以從多方面參考信息：

1.投放市場

在篩選條件下，可以查看廣告主在某個地區(qū)的廣告投放。這樣有利于賣家在選擇市場做參考，也可以掌握哪些市場更具備潛力。同時，賣家在選擇是否要進入某市場時，應該綜合考慮比如在對應市場的物流信息、海關(guān)政策、市場飽和度等。

2.投放平臺

以“wigs”為例，搜索得出以下廣告，此時可以著重逐一篩選廣告主選擇了哪些平臺投放廣告，有些未投放的平臺也從側(cè)面證明了廣告的有效性，幫助賣家減少廣告投放成本。

3.廣告素材

在廣告頁面，也可以參考廣告主采用廣告形式有哪些？通過圖片還是視頻展示廣告，甚至是展示的內(nèi)容有哪些優(yōu)勢，包括如何突出產(chǎn)品、買家需求、大眾測評等；另外還能參考廣告文案，如何描述產(chǎn)品也是值得賣家們注意的。

4.落地頁設置

除了能夠看見廣告之外，還能點擊廣告詳情進入廣告主的落地頁面，學習如何設置落地頁，考慮落地頁的頁面詳情、加購設置、產(chǎn)品詳情等，更好地完善自己的外貿(mào)網(wǎng)站頁面，推動轉(zhuǎn)化。

5.產(chǎn)品熱度

在落地頁還能看到競爭對手的哪些產(chǎn)品最具熱度、熱門產(chǎn)品包含的品類和產(chǎn)品定價、促銷活動等，不僅給賣家們在選品上提供參考，也是引導賣家們在營銷上推動轉(zhuǎn)化。

除了在廣告資料庫參考廣告主外，外貿(mào)獨立站賣家們自己要做好Facebook廣告投放，利用Facebook的廣告針對性強的特征，覆蓋人群精準。對應不同的廣告目的，適合自建站的廣告形式為Website Conversions和Click to Website，這兩者可以非常有效的把流量引導到網(wǎng)站或特定的網(wǎng)站頁面。

而且Facebook廣告提供了非常強大的定位系統(tǒng)，營銷者可以通過位置信息、人口數(shù)據(jù)、興趣、行為、聯(lián)系等定位正確的目標受眾；還可以通過Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences與目標客戶保持聯(lián)系，并增長目標客戶群體；同時可以選擇Facebook廣告呈現(xiàn)的位置，比如Facebook的桌面和移動端，以及Instagram移動端。