Facebook品牌營(yíng)銷戰(zhàn)火熱打拼中，誰能站在“流量之頂峰”？

Facebook是當(dāng)今全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，上線之初主要是為了滿足用戶之間的相互交流，以及日常生活的娛樂休閑體驗(yàn)。至今已發(fā)展成為一個(gè)為任何用戶間進(jìn)行對(duì)話，展現(xiàn)自我，表達(dá)自己個(gè)性化需求而提供平臺(tái)的門戶網(wǎng)站。僅在社交平臺(tái)給電商網(wǎng)站引流的份額中，F(xiàn)acebook貢獻(xiàn)占據(jù)了很大一部分，達(dá)到電商網(wǎng)站流量的80.4%，幾乎是Ins引流的8倍，約78%的用戶通過Facebook發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，55%的用戶在其種草產(chǎn)品后購(gòu)買。不少?gòu)V告主試圖在Facebook上打響這場(chǎng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，獲取更多流量，提升轉(zhuǎn)化。但是賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)，受眾如何變得更加精準(zhǔn)，如何獲取更多詢盤，達(dá)到并超過廣告主預(yù)期效果？顯然是個(gè)令人頭痛的問題，那么今天我們就來分享下如何在Facebook營(yíng)銷，站在流量頂峰！

一、明確FB廣告主行業(yè)“站位”，圖文+視頻需文案加持！

想要在Facebook上進(jìn)行品牌傳播，并利用Facebook內(nèi)容為其自然引流，廣告主“站位”是很重要的，這里不單單指明確廣告主所屬行業(yè)，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、型號(hào)等等，還指該行業(yè)所面臨的受眾類型（年齡/性別/興趣等），應(yīng)該重點(diǎn)投放哪些國(guó)家才能獲得更高回報(bào)？這都是關(guān)于廣告主所屬行業(yè)應(yīng)該考慮到的。

以XX絲網(wǎng)企業(yè)為例，它在行業(yè)中的“站位”是怎樣的？

XX絲網(wǎng)企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品為過濾網(wǎng)、護(hù)欄網(wǎng)、沖孔網(wǎng)、不銹鋼網(wǎng)等等，那么廣告主在明確自身產(chǎn)品分類的同時(shí)，也要清楚這個(gè)行業(yè)所面臨的受眾是怎樣的，根據(jù)以往線下線上對(duì)客戶的數(shù)據(jù)分析，廣告主在創(chuàng)建廣告投放人群時(shí)，可年齡性別不設(shè)限，添加行業(yè)相關(guān)興趣行為標(biāo)簽，之后可借助Facebook受眾洞察工具，進(jìn)一步掌控用戶情況，不斷的去優(yōu)化受眾，獲取精準(zhǔn)流量。

而關(guān)于投放國(guó)家，可借助Google趨勢(shì)工具，觀察到絲網(wǎng)產(chǎn)品被搜索最熱門的幾個(gè)國(guó)家/地區(qū)，并在相應(yīng)國(guó)家/地區(qū)搜索熱度最高的幾個(gè)月份保持預(yù)算充足，加大廣告投放。

接下來，分析廣告主在發(fā)布帖文時(shí)，文案是如何加持的？

1）保持與圖片高度相關(guān)性，這樣才能讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想；

2）清晰描述產(chǎn)品內(nèi)容（如絲網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量/規(guī)格/用途介紹），讓用戶一目了然；

3）植入重點(diǎn)詞，如產(chǎn)品詞、價(jià)格詞、廠家詞、口碑詞等等；

4）添加號(hào)召性用語(yǔ)，如聯(lián)系我們、立即訂閱等等；

5）突出企業(yè)悠久歷史，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，老客戶好評(píng)等；

將精美的視覺效果和精心編寫的產(chǎn)品說明有機(jī)結(jié)合，會(huì)更加吸引用戶。

二、關(guān)于設(shè)計(jì)精美圖，你需要知道的助攻工具！

關(guān)于Facebook營(yíng)銷所需要的圖片，可采用在線設(shè)計(jì)工具，設(shè)計(jì)出廣告主想要的樣式！

1、PicsArt

https://picsart.com/explore

第一款工具提供了許多創(chuàng)意效果，可幫助廣告主設(shè)計(jì)出精美的Facebook封面，以及Facebook帖子、Facebook故事所需要的圖片，可使用貼紙、特效及添加廣告主品牌話術(shù)等，上手簡(jiǎn)單，一學(xué)即會(huì)！

2、Fotor懶設(shè)計(jì)

https://www.fotor.com.cn/

第二款工具擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)版權(quán)模板，且保持每日更新，廣告主可在10w+原創(chuàng)、可商用模板中快速搜索想要的模板，搜索框下方會(huì)有熱門推薦，如中秋、國(guó)慶等，輸入關(guān)鍵字即可搜索到相應(yīng)模板套用。設(shè)計(jì)模板適用于多種尺寸和應(yīng)用場(chǎng)景，如Facebook各種配圖，廣告banner圖及海報(bào)設(shè)計(jì)等，廣告主按需制作即可。

3、FotoJet

https://www.fotojet.com/

最后這款工具可幫助廣告主進(jìn)行高質(zhì)量圖形設(shè)計(jì)，同樣擁有廣泛模板，廣告主在這里可創(chuàng)建出色的設(shè)計(jì)，如海報(bào)、傳單、卡片、邀請(qǐng)函、社交媒體圖形及橫幅等。并提供編輯工具如裁剪、調(diào)整大小、旋轉(zhuǎn)等來修飾照片，制作出符合廣告主需求的圖片。

三、關(guān)于FB page相關(guān)的一些運(yùn)營(yíng)技巧！

1、搜索與自身產(chǎn)品相關(guān)的熱門而且活躍度高的主頁(yè)，進(jìn)行留言，顯示為“訪客來帖”；

2、經(jīng)常在該主頁(yè)點(diǎn)贊或者留言發(fā)帖，獲得主頁(yè)更多曝光的機(jī)會(huì)；

3、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)熱門視頻，大多數(shù)用戶都喜歡熱門的視頻內(nèi)容；

4、利用Facebook推薦系統(tǒng)，F(xiàn)acebook根據(jù)用戶的點(diǎn)贊主頁(yè)類目，自動(dòng)推送更多相關(guān)主頁(yè)。

另外，根據(jù)Facebook自動(dòng)推送功能，加第一批好友時(shí)最好精準(zhǔn)一些，會(huì)影響到后續(xù)的推送。而廣告主注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的個(gè)人信息（國(guó)家、工作地點(diǎn)等），都可能會(huì)成為我們的營(yíng)銷市場(chǎng)，F(xiàn)acebook也會(huì)根據(jù)基本資料向我們推薦好友。

四、如何擴(kuò)大Facebook營(yíng)銷，吸引更多用戶？

廣告主為了擴(kuò)大Facebook營(yíng)銷，需將Facebook內(nèi)容推送到更多的用戶，以便獲得更多關(guān)注。如下：

1、跨平臺(tái)推廣

廣告主可將視頻分享至Twitter、WhatsApp等，或者通過在著陸頁(yè)上舉辦活動(dòng)，要求參加者在信息頁(yè)上報(bào)名，將人們從其他社交平臺(tái)引導(dǎo)到Facebook。同時(shí)利用其他平臺(tái)上的群組也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

2、使用Facebook Ads推廣

Facebook營(yíng)銷可吸引受眾，但是影響力有限，F(xiàn)acebook Ads可以幫助廣告主將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更多用戶面前，從而吸引更多關(guān)注者，注意這是一項(xiàng)高效獲客但付費(fèi)的策略。

3、廣告主網(wǎng)站上放置社交鏈接

在網(wǎng)站的頁(yè)腳中設(shè)置社交媒體鏈接，F(xiàn)acebook是首選。

五、Facebook推廣營(yíng)銷不能踩的雷！

1、避免過早打電話

太早的致電會(huì)讓廣告主看起來有迫切的需要，且用戶有效接聽率很低。建議溝通前閱讀客戶帖文內(nèi)容，經(jīng)常評(píng)論，分享等，與用戶保持互動(dòng)。這樣溝通時(shí)用戶不至于產(chǎn)生排斥心理，也可能會(huì)瀏覽我們的產(chǎn)品優(yōu)惠信息和服務(wù)。

2、不要過度推廣你的產(chǎn)品

過度推廣/完全不推廣產(chǎn)品信息都是不對(duì)的，建議廣告主遵循二八法則，在發(fā)布產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的同時(shí)，多發(fā)布一些幫助性或者有趣的內(nèi)容。

3、Messenger使用不要過勤（尤其業(yè)務(wù)）

廣告主用Messenger溝通的過程中，也會(huì)遇見一些問題，如敏感數(shù)據(jù)是通過Messenger發(fā)送的，就很難返回原本的聊天記錄并找到該信息。另外，當(dāng)廣告主的對(duì)話分散在不同的媒介上，數(shù)據(jù)追蹤也會(huì)比較麻煩。建議廣告主可以使用電子郵件/電話溝通，來挖掘潛在客戶。