6步打造有效的Facebook推廣策略

Facebook作為當(dāng)今世界最大的社交平臺(tái)之一，影響著我們一代人的生活方式。

大約有41％的美國(guó)小企業(yè)們正在使用Facebook作為其在線營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。

除了在facebook上面和朋友進(jìn)行聊天，發(fā)狀態(tài)如:圖片，視頻，文件之外，還有一個(gè)作用就是推廣，強(qiáng)大的用戶數(shù)，目前我們中國(guó)的許多外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始重視這個(gè)推廣渠道了，特別是跨境電商出海領(lǐng)域。

Facebook怎么做推廣？企業(yè)該如何使用Facebook做推廣呢?

這是每一個(gè)考慮做facebook推廣的跨境公司需要考慮的問(wèn)題。

特別是外貿(mào)生意的公司的老板們需要了解一些關(guān)于facebook怎么做推廣的策略，這樣才能獲得Facebook推廣帶來(lái)的效果。

因?yàn)镕acebook作為一個(gè)全球巨型的社交媒體公司，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，特別有利于覆蓋全球市場(chǎng)。

當(dāng)然成功的推廣覆蓋是要講究Facebook推廣策略的。

策略二字，策略意識(shí)，這才是做Facebook推廣能夠成功的關(guān)鍵。

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步驟一：優(yōu)化Facebook頁(yè)面和粉絲數(shù)量和質(zhì)量

你的Facebook頁(yè)面是所有營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)。

所以一定要進(jìn)行優(yōu)化處理，將優(yōu)化思維貫穿Facebook推廣營(yíng)銷(xiāo)之中。

理想情況下，你希望你的潛在客戶在搜索你的品牌名稱的時(shí)候，可以在Google和Facebook的搜索引擎中找到你，然后一旦他們找到你的頁(yè)面，你的主頁(yè)應(yīng)該是吸引人的，你的潛在客戶產(chǎn)生興趣，然后點(diǎn)擊關(guān)注成為你的粉絲。

在主頁(yè)的簡(jiǎn)介中包含你的網(wǎng)站網(wǎng)址，以鼓勵(lì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，特別是當(dāng)你的粉絲越來(lái)越多時(shí)，你的網(wǎng)站將成為一個(gè)很好的流量入口。

確保你已經(jīng)為你的企業(yè)使用了適當(dāng)?shù)念?lèi)別：我經(jīng)?？吹侥切](méi)有正確設(shè)置自己類(lèi)別的企業(yè)。這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，特別是如果你想要在Facebook Graph Search中顯示。

如果你是本地企業(yè)，那么選擇本地企業(yè)類(lèi)別作為你的業(yè)務(wù)就至關(guān)重要了，因?yàn)檫@將允許人們現(xiàn)實(shí)中去拜訪你的業(yè)務(wù)地址。如果你的業(yè)務(wù)不需要人們?nèi)サ浆F(xiàn)場(chǎng)，那么選擇“公司和組織”就行了。

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步驟二：使用Facebook群組與你的目標(biāo)市場(chǎng)互動(dòng)

雖然主頁(yè)是企業(yè)所有者應(yīng)該用于在Facebook上推廣其業(yè)務(wù)的主要工具，但在許多行業(yè)和利基市場(chǎng)中，群組可能是一種非常有效的附加策略。

如果使用得當(dāng)，群組可以成為令人難以置信的流量來(lái)源，并可以提高您的業(yè)務(wù)參與度和權(quán)限。

通過(guò)參與其他人的行業(yè)相關(guān)團(tuán)體，您可以幫助您建立自己作為您所在領(lǐng)域的權(quán)威。

提供有用的建議和提示可以幫助您成為集團(tuán)的重要成員;隨著人們逐漸信任你，他們會(huì)想要了解更多關(guān)于你（以及你的事業(yè)）的信息。

然而，F(xiàn)acebook群組最有用的可能是創(chuàng)建和參與您自己的與興趣相關(guān)的群體。

群組讓您有機(jī)會(huì)以更加個(gè)性化和相關(guān)的方式與您的受眾群體互動(dòng)，并讓您成為目標(biāo)市場(chǎng)日常對(duì)話的一部分。

創(chuàng)建一個(gè)歡迎與您所在行業(yè)相關(guān)的任何對(duì)話的小組。

例如，如果您是承包商，您可以創(chuàng)建一個(gè)人們可以詢問(wèn)或討論家居裝修或DIY建筑項(xiàng)目的小組。facebook推廣群組最重要的作用是把您的粉絲中，對(duì)您的服務(wù)和產(chǎn)品最有興趣的粉絲給篩選出來(lái)了。

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步驟三：充分利用Facebook內(nèi)的置頂帖子

置頂帖子應(yīng)用的好，可以增加你的粉絲與你主頁(yè)的互動(dòng)。

Facebook允許主頁(yè)的管理員將自己主頁(yè)的一個(gè)帖子固定到其頁(yè)面頂部。

你要確保這篇帖子的主題有趣，獨(dú)特，并包含引人注目的圖像。這樣才能吸引你的粉絲進(jìn)行點(diǎn)擊，評(píng)論或分享。研究和經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大多數(shù)人只會(huì)訪問(wèn)你的主頁(yè)一次。

如果你的主頁(yè)讓他們感興趣，有他們喜歡的內(nèi)容，他們就會(huì)成為你的粉絲，然后繼續(xù)在他們的日常消息，與你的帖子互動(dòng)但很少再次訪問(wèn)您的主頁(yè)。

因此，您主頁(yè)的主要功能是讓用戶點(diǎn)擊“贊”按鈕。增加你的粉絲數(shù)目，從而在粉絲之中打通內(nèi)容渠道。

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步驟四：該如何讓更多的粉絲看到你的帖子？

頁(yè)面所有者的一個(gè)常見(jiàn)抱怨是他們的許多粉絲實(shí)際上并沒(méi)有看到他們的Facebook帖子。

Facebook已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，并指出曝光下降是兩個(gè)主要因素的結(jié)果：

首先，

由于每天共享的內(nèi)容數(shù)量龐大，用戶的閱讀界面中沒(méi)有足夠的空間來(lái)展示每一個(gè)帖子。這使得用戶看到你帖子的概率降低，這導(dǎo)致帖子的曝光率下降。

其次，

曝光率下降的第二個(gè)原因，是Facebook的算法旨在向用戶顯示最相關(guān)的內(nèi)容;

相關(guān)性取決于成千上萬(wàn)的其他因素，一個(gè)人如何與過(guò)去的網(wǎng)頁(yè)帖子（點(diǎn)贊，評(píng)論，分享）進(jìn)行互動(dòng)，共享的帖子類(lèi)型（圖片，視頻，鏈接等）以及所有用戶中頁(yè)面過(guò)去帖子的受歡迎程度。

換句話說(shuō)，你的帖子越受歡迎，它們就會(huì)越頻繁地顯示在用戶的feeds中。

為了給自己最好的機(jī)會(huì)將其添加到粉絲的Feeds中，請(qǐng)使用以下策略進(jìn)行有機(jī)帖子：使用視頻作為Facebook內(nèi)容發(fā)布策略的一部分。根據(jù)研究，視頻現(xiàn)在在帖子的覆蓋方面處于領(lǐng)先地位。

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步驟五：該如何讓更多的粉絲看到你的帖子？

企業(yè)主面臨的困難之一是要推廣什么樣的帖子。

一般來(lái)說(shuō)，只想推廣可幫助您實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的帖子，例如獲取網(wǎng)站流量或銷(xiāo)售產(chǎn)品。

當(dāng)你決定發(fā)表一篇你想宣傳的帖子時(shí)，我強(qiáng)烈推薦使用STIR策略。

有關(guān)帖子的生命周期S:一個(gè)星期內(nèi)，此帖子是否還是人們的關(guān)注點(diǎn)，

時(shí)間T：此帖子是否發(fā)布已經(jīng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

影響I：人們看到這個(gè)帖子，會(huì)采取我們希望他采取的行動(dòng)嗎

結(jié)果R：此帖子所有的點(diǎn)贊，分享，互動(dòng)，有沒(méi)有超過(guò)我們的設(shè)定的比率，或預(yù)期。

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步驟六：使用強(qiáng)有力的號(hào)召性用語(yǔ)

始終讓用戶知道您希望他們做什么。使用強(qiáng)有力的吸引用戶繼續(xù)互動(dòng)的內(nèi)容信息，諸如有趣的文章，有趣的視頻，讓他們點(diǎn)擊繼續(xù)瀏覽。

設(shè)置廣告的目標(biāo)，并確保隨時(shí)跟蹤廣告效果。這一點(diǎn)對(duì)你的廣告分析極其重要。

Facebook可以成為一個(gè)非常有效的平臺(tái)，用來(lái)打通目標(biāo)市場(chǎng)。如果使用得當(dāng)，可能會(huì)增加流量，覆蓋面和轉(zhuǎn)化次數(shù)。