手把手，教你搭建Facebook游戲出海營銷方案—— 成效衡量篇

衡量標準：

著眼廣告投資回報率，而非單次下載成本

進行手游營銷時，如果還在使用單次安裝應(yīng)用費用衡量營銷成效，那么你就OUT了。隨著手游市場的競爭日益激烈，高價值用戶已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的“兵家必爭之地”。根據(jù)Facebook的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在Audience Network或類似的廣告平臺中，80%的收入來自于20%的用戶。而休閑游戲巨頭King開發(fā)的《糖果粉碎傳奇》、《農(nóng)場英雄傳奇》等手游，其2015年的10多億美元營收均由2的%鯨魚玩家貢獻，剩余的97.7%玩家則在免費玩游戲。

因此在衡量廣告成效時，應(yīng)著眼于廣告投資回報率。與其花低成本獲取大量低價值玩家，不如花費合理成本，獲取高價值核心用戶。

不過，如何才能判斷獲取的用戶到底屬于哪一類呢？這個時候就要評估用戶的終身價值了。

以質(zhì)取勝：

立足用戶終身價值，不斷優(yōu)化調(diào)整

想要獲取鯨魚玩家，就必須學(xué)會預(yù)估用戶的終身價值，即用戶將會為游戲貢獻的總收入，并據(jù)此布局廣告出價與預(yù)算。預(yù)估用戶的終身價值是個技術(shù)活兒，應(yīng)該交給專業(yè)人士處理——建議招聘數(shù)據(jù)專研人才，搭建玩家數(shù)據(jù)預(yù)測模型。

附上一個預(yù)測模型供大家參考。事實上，應(yīng)該根據(jù)每種游戲類型及每款游戲建立不同的模型，方可因地制宜，進行準確預(yù)測。

雖然不同游戲的用戶終身價值預(yù)測模型各有不同，但都會包含兩大基本因素：

1.留存指標以及

2.每日活躍用戶平均收入

這些都是衡量用戶終身價值的重要指標。

在預(yù)估出用戶的終身價值之后，應(yīng)將數(shù)據(jù)反饋給

1.開發(fā)團隊：進行游戲內(nèi)調(diào)整，看可以從哪些環(huán)節(jié)入手提高用戶的終身價值；

2.營銷團隊：根據(jù)用戶的終身價值調(diào)整營銷策略，爭取在預(yù)算范圍內(nèi)獲取更多的高價值用戶。

在手游競爭日益激烈的今天，以質(zhì)取勝非常關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)玩家潛力巨大，帶動的往往不僅僅是一款手游的營收。研究表明，50%的鯨魚玩家都會下載曾經(jīng)玩過的游戲的續(xù)集。因此，獲取高價值玩家相當于為游戲續(xù)集的成功奠定了良好基礎(chǔ)，事半功倍。從長遠考慮，也有助于提升游戲家族和游戲品牌IP的總體價值。

成效追蹤最佳實踐

以下是我們總結(jié)出來進行成效追蹤的最佳實踐步驟，大家可以參考一下，并根據(jù)自身情況進行調(diào)整。

根據(jù)游戲發(fā)行計劃，制定營銷時間表

做手游營銷，必須緊跟游戲發(fā)行的每一個環(huán)節(jié)，方可根據(jù)實際的游戲收入不斷調(diào)整營銷花費，確保獲得最大的廣告投資回報率。

事實上，除了廣告花費，素材創(chuàng)意、玩家定位和優(yōu)化方式也需要根據(jù)游戲發(fā)行的不同階段，進行不同調(diào)整，切忌一成不變。具體如何操作？不妨參考下方的詳細發(fā)行時間表，順便重溫之前講解過的內(nèi)容，為一連三期的干貨教程畫上圓滿句點！