巨頭壟斷時代，營銷更重要
過去幾年，全球游戲市場的前十大公司變化基本不大，而根據(jù)Newzoo市場分析師們的報告，在2016年里，全球排名前十的游戲公司合計收入達537億美元，占全球游戲市場的54%。在巨頭壟斷的時代里，想要殺出重圍，研發(fā)創(chuàng)新、高品質的游戲固然是關鍵，但提高游戲的營銷能力，也是重中之重。
手游巨頭Machine Zone旗下的多款游戲都曾雄踞收入排行榜，創(chuàng)始人兼CEO Gabe Leydon曾經(jīng)說過：“我們每周制作大概2萬個廣告創(chuàng)意；在任何一個時段，我們在Facebook上運作的廣告組最起碼有5萬個”，對營銷可謂高度重視。
領先業(yè)界的手游巨頭尚且如此努力，你又豈能甘落人后？正所謂營銷有三寶，素材、定位、成效分析要看好，今天就先和大家介紹第一寶——素材打造。
營銷第一寶：素材
俗話說：“萬丈高樓平地起”，做任何事情都需要把基礎打牢。而打造好的素材，能夠帶來以下成效，為成功的出海營銷奠定堅實基礎，：
建立良好的品牌形象
打造優(yōu)良持久的商譽
增加顧客對您的信任
提高您在Facebook的廣告相關度分數(shù)
獲得更高的中標幾率和更低的競價價格
事實上，廣告相關系數(shù)更高，單次應用安裝費用（下載成本）也會更低，可謂事半功倍。
針對移動端打造優(yōu)質視頻廣告
從圖片、視頻、輪播到幻燈片廣告，F(xiàn)acebook提供多種廣告格式，讓廣告主可以根據(jù)自身需求選擇最為合適的方案。不過必須強調的是，視頻廣告深受用戶青睞，將成為大勢所趨。到2020年，全球移動數(shù)據(jù)流量有75%都將來自視頻。毫不夸張地說，視頻不僅僅是主流形式，更是關乎一切的必備形式。
因此從長遠考慮，必須順應趨勢，在營銷時多加采用針對移動端打造的視頻廣告，不斷通過實踐累積經(jīng)驗。
打造創(chuàng)意團隊，完善實踐流程
鑒于廣告素材的重要性，我們建議在公司內部成立專門的素材創(chuàng)意組，并與負責用戶采購和成效追蹤的團隊保持密切合作，以支持長期的業(yè)務發(fā)展。以下是我們提出的理想團隊模型，大家可以參考一下，并根據(jù)自身情況進行調整和改進。
素材創(chuàng)意團隊應該獨立于產(chǎn)品團隊之外
需要的話，應該根據(jù)品牌手冊/品牌指南（如產(chǎn)品，IP等）為團隊提供清晰指引
素材創(chuàng)意團隊的主管同時也負責監(jiān)管所有的用戶獲取廣告創(chuàng)意
確保素材創(chuàng)意團隊能夠獲得所需的材料，包括新內容、產(chǎn)品/服務發(fā)布相關信息
執(zhí)行創(chuàng)意時，應該遵循七三原則，七成為重復之前的廣告創(chuàng)意及進行a/b測試，三成為試驗新的創(chuàng)意和概念
在給予素材創(chuàng)意團隊足夠的創(chuàng)作自由時，也要注重與其他團隊之間的合作和反饋，不斷改善創(chuàng)意、提升廣告成效，從而達成良性循環(huán)。
不妨參考以下實踐流程：
設定工作時間表：
建議按周為單位，以便及時針對市場動態(tài)進行調整
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用戶采購團隊和素材創(chuàng)意團隊共同決定關鍵績效指標：
通常都以廣告投資回報率為衡量標準
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素材創(chuàng)意團隊負責構思新的廣告素材：
包括內容、格式、版位等
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用戶采購團隊快速測試廣告：
選出最優(yōu)創(chuàng)意進行投放
成效追蹤團隊對廣告成效進行衡量：
將結果反饋給用戶采購和素材創(chuàng)意團隊
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調整現(xiàn)有廣告策略：
保留成效好的廣告，淘汰成效不如人意的，并總結經(jīng)驗
進入新的一周，重復上述流程……
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