跨境電商 | Fb廣告改個(gè)標(biāo)題，迅速提高轉(zhuǎn)化

廣告標(biāo)題就像廣告作品的“眼睛”，畫龍巧在點(diǎn)“睛”！

廣告標(biāo)題若富有創(chuàng)意，則更有利于吸引受眾注意，進(jìn)而促成購買行為。

給大家分享Facebook廣告標(biāo)題的6大技巧，幫助跨境賣家提升ROI。

標(biāo)題以"數(shù)字"開頭

在海量的信息中，用戶能發(fā)現(xiàn)你信息的時(shí)間只有幾秒。這時(shí)候能快速展示信息亮點(diǎn)才能博得注意。

數(shù)字在視覺上更簡(jiǎn)單且具有極高的辨識(shí)度，因此它能夠在極大程度上吸引用戶的眼球。

案例：

CafeMom使用一個(gè)顯眼的數(shù)字作為Facebook廣告標(biāo)題的開始，吸引受眾停留，幫助受眾群體快速了解他們正在瀏覽的廣告內(nèi)容。

使用疑問句，激發(fā)好奇心

以疑問句作為標(biāo)題，能夠很好地抓住用戶的注意力并且吸引他們?nèi)ヌ綄は鄳?yīng)的答案。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，以疑問句作為Facebook的廣告標(biāo)題，可以讓點(diǎn)擊數(shù)量比陳述句提升150%，如果疑問句中還包含有“you”這種關(guān)鍵字的話，漲幅將達(dá)到175%。

案例：

在下面的例子中，HubSpot使用了標(biāo)題"想免費(fèi)使用Hubspot嗎？"。以問句的形式向用戶突出顯示“免費(fèi)”的關(guān)鍵字眼。

不容考慮，命令句

使用語氣強(qiáng)硬的動(dòng)詞能夠激發(fā)人們的興趣。在確定標(biāo)題內(nèi)容之前，要首先明確你希望用戶做出怎樣的反應(yīng)。

命令句句式的標(biāo)題用最直接的方式告訴受眾行動(dòng)指令，例如:要求點(diǎn)擊、立即下載、參加活動(dòng)、觀看影片等。

案例：

下圖是ModCloth的Facebook廣告，它采用命令語氣的標(biāo)題"Visit ModCloth IRL in CO"，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告。

直擊“好處”，忽略“特色”

很多人喜歡在Facebook的標(biāo)題中描述所推廣產(chǎn)品的特色，卻忽略了產(chǎn)品能夠帶給受眾怎樣的好處，而受眾往往更看重產(chǎn)品為自己帶來的東西，而不是產(chǎn)品本身的功能和作用。站在受眾的角度，從受眾的需求出發(fā)進(jìn)行構(gòu)思。

案例：

Slack是一款即時(shí)通訊產(chǎn)品，但廣告標(biāo)題并沒有提到任何關(guān)于技術(shù)的具體內(nèi)容，而是重點(diǎn)介紹了Slack如何幫助用戶。

言簡(jiǎn)意賅

人的大腦都具有惰性，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的信息，越是能夠快速被它注意和識(shí)別。

誤導(dǎo)性和讓人困惑的Facebook廣告標(biāo)題都會(huì)減少點(diǎn)擊數(shù)量，因?yàn)閹缀鯖]有Facebook用戶會(huì)花時(shí)間去思考你到底想要傳達(dá)什么信息以及你的產(chǎn)品是什么。因此，標(biāo)題一定要言簡(jiǎn)意賅，讓人一眼就能明白你所有想要表達(dá)的意思。

案例：

Shine Bathroom在他們的一個(gè)廣告系列的標(biāo)題中說明：“這款智能設(shè)備會(huì)自動(dòng)清洗馬桶?！毖院?jiǎn)意賅，突出產(chǎn)品特色功能，無需用戶自己探索。

口碑效應(yīng)

作為買家，人們總是喜歡跟風(fēng)夠買大家都喜歡的東西，這在心理學(xué)上也被稱為“口碑效應(yīng)”。通過建議、測(cè)評(píng)使用產(chǎn)品的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么要購買的理由。

案例：

Wilco de Kreij在一個(gè)廣告系列，通過往期學(xué)員的真實(shí)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)吸引其他的受眾的注意力。

注意事項(xiàng)

不要誤導(dǎo)消費(fèi)者

Facebook廣告標(biāo)題可能失敗的原因之一是它與目標(biāo)登陸頁面上的內(nèi)容不匹配。例如，標(biāo)題中的如果寫了促銷價(jià)可享受50％的折扣，但是當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，卻找不到折扣商品。

標(biāo)題長度在25至40個(gè)字符之間

Facebook建議廣告標(biāo)題的長度最好控制在25至40個(gè)字符之間，可最大程度地提高參與度，過長的標(biāo)題容易讓用戶失去閱讀興趣，影響轉(zhuǎn)化率，因此你的重點(diǎn)應(yīng)該放在創(chuàng)建易于理解和注重價(jià)值的內(nèi)容上。

不應(yīng)明示或暗示用戶的屬性或個(gè)人特征

廣告不得明示或暗示（包括直接或間接表明）用戶具有某類個(gè)人特征，包括：姓名、種族、年齡、宗教、性別認(rèn)同、性取向、生理或智力上的缺陷、身體狀況（生理或心理）、經(jīng)濟(jì)狀況、犯罪記錄、工會(huì)成員身份等

不得使用無禮用語

廣告不得包含不雅用語，必須規(guī)范使用語法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字和字母。

以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟消費(fèi)者心理學(xué)有關(guān)系，這也是營銷策略的有效依據(jù)來源之一。想讓你的Facebook廣告能火，就要經(jīng)營好內(nèi)容和創(chuàng)意。