五招標(biāo)識成效不高的Facebook廣告受眾

Facebook屬于綜合性社交網(wǎng)站，平臺月活躍用戶數(shù)已超20億。用戶基數(shù)大，流量多，企業(yè)產(chǎn)品在這里能夠獲得很好的宣傳和推廣，因此深受不少企業(yè)歡迎。然而，雖然企業(yè)致力于在Facebook平臺上投放廣告來發(fā)現(xiàn)潛在客戶，但仍有很多客戶無法有效轉(zhuǎn)化。那么在Facebook平臺上，廣告成效不高的受眾有哪些呢？對于這些很難轉(zhuǎn)化的受眾，我們有哪些方案可以應(yīng)對呢？今天就帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)一下如何確定Facebook廣告受眾。

一、Facebook廣告--尋找新客戶

我們通過Facebook廣告的投放來尋找新客戶，當(dāng)然那些沒有轉(zhuǎn)化成功的客戶也會接收到我們的品牌觀念，以此來驅(qū)使他們點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。建議大家將成效不高的受眾作為廣告購買的催化劑。以下簡稱“冷淡受眾”。

1.確定每次采購成本

制定一個預(yù)算，是專門來針對和試驗(yàn)成效不高的受眾的（冷淡受眾）。在測試新受眾之后可以了解到，與獲取新客戶相關(guān)的轉(zhuǎn)化率和成本。確定了新客戶的每次購置成本，這樣才能獲得更多新客戶。值得注意的是，計算冷淡受眾的轉(zhuǎn)化率可能比熱情受眾的轉(zhuǎn)化率更高。所以，在Facebook平臺上，測試?yán)涞鼙娙后w，會降低每次收購的總體成本。

2.使用已有受眾了解冷淡觀眾

我們可以通過已有受眾了解冷淡受眾。在將新產(chǎn)品或者廣告用來測試?yán)涞鼙娭埃梢蕴崆巴ㄟ^測試已有受眾反映出的情況，找出最佳的素材廣告，從而來測試?yán)涞鼙姟?/span>

二、瞄準(zhǔn)Facebook廣告成效不高的目標(biāo)受眾

通過使用工具、技術(shù)，定位企業(yè)目標(biāo)以及Facebook成效不高的受眾廣告。比如：Facebook受眾分析、Ins＆受眾規(guī)模和預(yù)算等。

1.使用Facebook受眾分析

我們可以通過Facebook受眾分析的數(shù)據(jù)，為我們定位的受眾提供參考。

在受眾分析的左側(cè)，可選擇不同參數(shù)，比如人口統(tǒng)計信息，以及下方的興趣定位。范圍可從廣泛的主題著手，比如健身與養(yǎng)生、娛樂等。廣告客戶點(diǎn)擊每個興趣類別，可以查看更深層次的子類別列表，比如點(diǎn)擊“健身與養(yǎng)生”中的“瑜伽”，我們就可以查看到與瑜伽相關(guān)的受眾信息等。還可以在“活動”頁面看到廣告點(diǎn)擊量。

并且受眾分析可使用Facebook和第三方數(shù)據(jù)來提供每月廣告的數(shù)量。這些廣告由那些對特定興趣具有類似親和力的人點(diǎn)擊。

2.在Ins上搜索Facebook用戶最感興趣的內(nèi)容

當(dāng)我們在Facebook上確定了自己最感興趣的前10-20個目標(biāo)，可以到Ins上關(guān)注他們的個人資料。一旦我們進(jìn)行關(guān)注，Ins就會向我們推薦類似的人或個人資料。這些可能是沒有考慮過的其他目標(biāo)受眾/Facebook沒有建議過的目標(biāo)受眾。

三、衡量Facebook成效不高的受眾廣告

測試廣告的時候，注意觀察廣告點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用以及點(diǎn)擊次數(shù)等數(shù)據(jù)，助力企業(yè)將廣告與受眾相結(jié)合，產(chǎn)生共鳴。

1.測量點(diǎn)擊率

強(qiáng)大的廣告通常會在新聞Feed中，獲得1.5或更高的點(diǎn)擊率。如果廣告點(diǎn)擊率>1.5，表明受眾群體與我們放在他面前的消息不匹配。另外，這只會涉及到新聞Feed廣告，并非Facebook右側(cè)欄中的廣告。

2.選擇展示位置

在測試階段開始時，我們可以在所有的展示位置投放廣告。這時，建議它們混合在一起，并在故事、新聞源以及右欄中分割，從而優(yōu)化展示位。

3.超越點(diǎn)擊次數(shù)

在衡量廣告以及廣告展示位置的點(diǎn)擊次數(shù)外，用戶點(diǎn)擊廣告后，發(fā)生的活動和轉(zhuǎn)換也是需要衡量的。企業(yè)可在Facebook登陸頁面，選擇加入你的服務(wù)、網(wǎng)站停留時間/購買人數(shù)。如果一個廣告帶來了大量點(diǎn)擊，卻沒有什么轉(zhuǎn)化，那么只要受眾還在這個銷售周期中點(diǎn)擊廣告，廣告就會持續(xù)下去。

四、在Facebook上找到合適的冷淡受眾后的操作

1.廣告頻率

當(dāng)企業(yè)成功瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾，會帶來有效的點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)，并降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，之后可將重心放至廣告頻率上。就算受眾多次看到該廣告，品牌仍然可以獲得一定的投資回報率，需注意的是低于3的頻率都是可取的。

2.復(fù)制受眾目標(biāo)

在受眾群體足夠大并支持這樣做的前提下，可以復(fù)制企業(yè)受眾目標(biāo)。假設(shè)企業(yè)對200萬受眾感興趣，每天花費(fèi)50美元將廣告投放給受眾。這時，我們大概需要一個半月的時間，來給受眾留下印象。通過復(fù)制廣告集并維持每個廣告集的相同支出，在一半的時間內(nèi)鎖定完全相同的受眾群體。值得注意的是，可以復(fù)制但不能將預(yù)算增加一倍，增加預(yù)算會改變廣告帳戶開始支出的費(fèi)率并影響結(jié)果。

3.類似觀眾

如果企業(yè)興趣表現(xiàn)良好，緊接著就是實(shí)現(xiàn)類似受眾。假設(shè)企業(yè)擁有至少100名受眾用戶，F(xiàn)acebook會對用戶進(jìn)行自主分類，找到他們相似的興趣，并根據(jù)其相似性進(jìn)行分析。創(chuàng)建Facebook用戶受眾源池。通過這些信息，F(xiàn)acebook將創(chuàng)建一個受眾，該受眾占你選擇定位的國家/地區(qū)人口的1％。

針對相似的受眾群體，無需為目標(biāo)用戶指定特定興趣。相反，它利用Facebook強(qiáng)大的算法來產(chǎn)生一個與我們的興趣相同的目標(biāo)受眾。這五招幫助大家學(xué)會標(biāo)識出成效不高的Facebook廣告受眾，那么大家學(xué)會了嗎？