一些有趣的技巧 助力制作高效的Facebook廣告

Facebook是海外最受歡迎的社交網(wǎng)站，對于個人社交或商業(yè)推廣有很多好處。作為免費的，最好的交流媒體之一，F(xiàn)acebook可以幫助您與世界各地不同的人建立聯(lián)系。投放Facebook廣告是快速獲得大量訂單的非常高效的方式，下面介紹一些Facebook廣告的營銷技巧。

一、重新定位你最好的朋友

目前大部分人遇到的問題都集中在較低的轉(zhuǎn)化率和較高的CPC。不管你是把注意力集中在訪問過網(wǎng)站上某一特定頁面的客戶身上，還是向那些正常購買的高意展示一次重大力度的促銷活動，這些客戶都與你的業(yè)務有某種關聯(lián)。這一特性將使他們更好地利用這一次機會，并看到你能為他們帶來什么，這也將使他們產(chǎn)生改變。

二、Facebook的重新定位能力讓你輕松分辯出兩類不同的客戶

①完全符合人群定向興趣和行為的人，可能包括過去的客戶、購買潛力非常大的客戶等。這是最佳利用的機會，你需要集中精力，提供合適的報價，為這些非常吻合興趣行為的人提供服務。為“白金客戶”做一筆精英交易，或為這些人群所需要提供的服務運作良好的項目。

②已經(jīng)以某種方式與你的業(yè)務溝通的人，可能是在你的網(wǎng)站上瀏覽、或者觀看過視頻的人群。目前有一個選擇，重新定位與您的商店面對面的個人。

這些自定義人群類型可以用來向依賴于顯式活動的個人演示廣告，比如激活的自動應答電子郵件回復。如果有人在你的網(wǎng)站上對某一商品產(chǎn)生了興趣，并談論過購買的可能性，利用動態(tài)廣告在事情發(fā)生后三天向他們展示類似的商品，并吸引他們購買。

三、視頻仍然有價值

有消息稱，F(xiàn)acebook在一年多的時間里一直在大幅增加視頻測試量，擴大視頻推廣測試錯誤率，這一消息傳出后，人們對視頻是否能在Facebook廣告中發(fā)揮作用產(chǎn)生了巨大的分歧。但不管怎么說，視頻仍然是Facebook廣告的重要工具。

通過設置一個帶有視頻的Facebook廣告，將這個Facebook宣傳提示轉(zhuǎn)換為一個偉大的Facebook廣告系統(tǒng)。對特定興趣行為人群進行演講，向他們展示一個圍繞品牌敘事的視頻廣告。

在任何情況下都看過十秒視頻的客戶，表明他們是廣告的潛在客戶群體，針對這一項，可以做一個促銷，提供一些小福利比如像電子書、免費課程或面試這樣的產(chǎn)品。

四、創(chuàng)建多組副本

我們親身證實了創(chuàng)建多組副本給廣告帶來的變化，之前服務過一個客戶，一個策略類游戲的復制計劃將轉(zhuǎn)化成本從$9.40減少到$1.50以下。

但是，如果是在早期階段，你還沒有進行大量計劃的復制測試的話。創(chuàng)建多組副本也未必能帶來轉(zhuǎn)化成本下降的直觀結(jié)果，甚至有可能還會讓轉(zhuǎn)化成本直線上升。

建議制作一套重復的廣告，每一套都包含幾個功能和幾個促銷信息，它們的關聯(lián)度一定要非常的高。每一個作品和特征都應該以一個單獨的信息、優(yōu)惠、賣點或新引力為中心，它們需要用不同的語言和風格，并且一定要具有不同的亮點。測試出視覺線索，長文案、描述，短文案、描述。需要保持基本的報價不至于過高或過低，但要用各種方式測試不同風格的計劃適用于何種出價。

這就是我與客戶一起使用的方法，能夠快速理解什么是有效的，以及如何使高文案、素材、創(chuàng)意推動計劃產(chǎn)生消耗。每類人群都是獨一無二的，所以這里的測試非常重要，選擇“創(chuàng)新”作為變量，使這項操作變得簡單。

五、仔細考慮展示位置

可以在Facebook*和*off Facebook的各個區(qū)域找到客戶，包括Instagram和人群安排。同樣，你也可以選擇在工作區(qū)域、通用職位或兩者都做廣告的機會。

各種情況都會以一種意想不到的方式影響廣告投放。例如，通用職位客戶相比工作區(qū)域客戶可能更不愿意購買。通常情況下，F(xiàn)acebook廣告的成本更高，但它們的收益也更高。同樣，On-Stage上的新聞提要促銷將比Facebook上的片段廣告表現(xiàn)得更好，新聞概況廣告提供的潛力逐漸增加，可以促進更高的CTR。

六、保持相關性高和頻率低

在Facebook廣告上，有兩個衡量標準是很多人忽視：相關性評分和頻率。

重復性揭示了一個單獨的客戶看到你的廣告的類似變體的頻率。如果你的復發(fā)分數(shù)是2分，這意味著每個看到您的促銷活動的客戶都只是多次正常觀看。這真的很不尋常。如果你再次出現(xiàn)的機會是9，代表有人多次看到你的廣告，但沒有任何動作，讓你的消耗白白浪費。在一個完美的廣告方案里，你的復發(fā)應該保持在3或更低。

通過擁有足夠多的人群來保持您的低復發(fā)率，以使您的廣告創(chuàng)意吸引各種人群。調(diào)整消耗費用時，請注意重復發(fā)生的情況。

同樣，權重應該與合理預期一樣高。Facebook以1到10對廣告進行評分，以調(diào)查促銷活動與人群有多相關。這取決于他們的計算以及您的廣告素材。

七、關注移動端內(nèi)容

通用計劃素材的使用正在全面擴展，因此您必須將同樣的創(chuàng)意帶到客戶那里，因為他們更多情況下在使用移動端訪問頁面。

再進行創(chuàng)意制作時需要考慮到這一點：工作狀態(tài)下觀看廣告，創(chuàng)意的內(nèi)容一般不必做成移動端樣式，但是為多重場景制作的創(chuàng)意內(nèi)容通常也會在工作狀態(tài)計劃發(fā)揮很大的的作用。重要的是要制造移動端獨有的創(chuàng)意樣式，它將接觸到你可能試圖聯(lián)系的人群。

保證您的物料是符合移動端的創(chuàng)意性。因為興趣行為廣泛且使用多種設備的客戶無疑可以增長視頻點擊、觀看量，在觀看廣告時無需調(diào)整手機屏幕的旋轉(zhuǎn)而影響觀看體驗。

八、設置出價上限并不總是對您有利

若財務計劃有限(好鋼用在刀刃上)，F(xiàn)acebook可以選擇在“最小成本”的過程中設定最高報價。這種技術意味著只需要為每個廣告位置支付最低的金額，以使財務計劃走得更遠，并設置一個報價頂部：“我不會花一分錢超過$1.51。

最高報價確實可以吸引人，但如果您不希望為每個廣告支付超過特定金額，就不要使用價格戰(zhàn)來爭取更多的曝光。

如果你的理想報價是$1.51，一組人群的出價可能需要$1.00，而剩下的0.51美元將比曝光量和出價更高的Instagram位置的$1.80更多。在這種情況下，你得到了更多的曝光，但是消耗依然保持了合理范圍內(nèi)。

九、使用高價值客戶創(chuàng)造相似的受眾

大多數(shù)組織——即使是很小的組織——都有一些客戶比其他組織更有動力。也許他們逐漸被吸引，或者成為巨大的消費和堅定的客戶。由這些人組成一個定制的人群，讓一個復制人群依賴于這個定制人群，從而幫助您與冷門人群（尤其是那些尊貴的客戶）建立聯(lián)系。

社交媒體營銷會為您的業(yè)務創(chuàng)造許多機會，以吸引新的潛在客戶，這是與客戶建立聯(lián)系并幫助他們熟悉公司的好方法。如果您準備開始從Facebook中受益，馬上試一下以上技巧來重新包裝您的Facebook廣告吧。