Facebook廣告文案怎么寫(xiě)才有更高的轉(zhuǎn)化率？

美國(guó)70％的Facebook用戶每天登錄

大量活躍用戶的存在也讓其具有非凡的營(yíng)銷(xiāo)潛力，F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的最佳廣告平臺(tái)之一。

但要使Facebook廣告獲得更高的轉(zhuǎn)化率，你不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、正確的產(chǎn)品定位，還要有引人注目的圖片或視頻，以及出色的廣告文案。今天，我們將重點(diǎn)介紹如何撰寫(xiě)可實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的Facebook廣告文案。

Facebook廣告為什么如此受歡迎？

Facebook上有大量的用戶，但是將廣告發(fā)送到人群中并不一定會(huì)帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化。Facebook廣告的關(guān)鍵是針對(duì)性，能提供精準(zhǔn)度相當(dāng)高的人群定位。

通過(guò)定位，廣告主可以更具體地了解廣告所覆蓋的受眾群體。如果你銷(xiāo)售花園軟管，則可以吸引對(duì)菜園和家庭裝修感興趣的人；如果你SaaS軟件，則可以定位訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站登錄頁(yè)面的用戶。

一般而言，可以通過(guò)自定義受眾、位置、性別、興趣、行為等關(guān)鍵指標(biāo)，在Facebook上定位廣告觸達(dá)人群。

營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用Facebook廣告有哪些？

主要分為兩種類(lèi)型：

1.信息流廣告

這類(lèi)廣告會(huì)直接出現(xiàn)在Facebook Newsfeed中。用戶在滾動(dòng)信息時(shí)看到廣告，感覺(jué)就像是朋友發(fā)的帖子一樣。

這是Farm Hill的信息流廣告示例：

2.右側(cè)欄廣告

你猜的沒(méi)錯(cuò)，右側(cè)欄廣告出現(xiàn)信息流廣告的右邊。這些廣告位置比較小，且不能像信息流廣告一樣滾動(dòng)顯示。

這是一個(gè)來(lái)自West Elm的右側(cè)欄廣告示例：

在Facebook廣告中文案撰寫(xiě)真的很重要嗎？

是的!很重要！

構(gòu)想Facebook廣告時(shí)，你可能第一時(shí)間會(huì)想到視頻或圖片，但優(yōu)秀的文案在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面必不可少。

出色的廣告文案可以使連接變得容易——以最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，向人們展示他們需要去的地方，并說(shuō)服受眾點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這是成功廣告的重要組成部分。

然而，想要寫(xiě)出如此具有吸引力的廣告文案并不是一件簡(jiǎn)單的事情。以下是9種撰寫(xiě)廣告文案的策略，能讓你的文案表現(xiàn)更出色。

01、縮小受眾范圍，給TA寫(xiě)信

當(dāng)談到在線銷(xiāo)售時(shí)，很容易寫(xiě)出像在大會(huì)上宣講一樣的文字。但是，如果你想要高轉(zhuǎn)化率，就必須像在給一個(gè)人（重要的事情說(shuō)三遍：一個(gè)人！一個(gè)人！一個(gè)人?。?xiě)信一樣。

這個(gè)人，就是你的目標(biāo)，是你要說(shuō)服的人。就像你在面對(duì)面銷(xiāo)售一樣，你需要將所有精力都集中在這個(gè)人及其需求上。

在網(wǎng)站上，你必須與所有潛在客戶對(duì)話，但在Facebook上，你盡可以縮小目標(biāo)受眾的范圍。此類(lèi)Facebook廣告應(yīng)該如何撰寫(xiě)？舉個(gè)例子：你可以將廣告定位到女性、30歲、住在美國(guó)，并有志于健身，然后針對(duì)這類(lèi)受眾撰寫(xiě)定向廣告。

Facebook受眾群體定義

02、針對(duì)不同的受眾撰寫(xiě)不同文案

這與定位的想法不謀而合。

假如你是一家服裝零售商，銷(xiāo)售服裝、鞋子、配飾、內(nèi)衣，甚至身體護(hù)理用品。許多客戶會(huì)對(duì)你店鋪里的商品感興趣，但更多的會(huì)更傾向于了解某一類(lèi)產(chǎn)品。譬如女性會(huì)對(duì)女性服飾更感興趣，當(dāng)你面向女性人群時(shí)，廣告文案就應(yīng)該凸顯店鋪中的女性服飾。

以O(shè)ld Navy這則宣傳運(yùn)動(dòng)服的視頻廣告為例。該廣告針對(duì)的是那些將健身當(dāng)作興趣的人，文案“Get moving in style”將健身人群穿著Old Navy定義為“潮流”，對(duì)于目標(biāo)人群相當(dāng)具有吸引力。

03、確保廣告文案與視覺(jué)風(fēng)格一致

許多中小微企業(yè)都沒(méi)有系統(tǒng)化的視覺(jué)呈現(xiàn)，尤其是在B2B領(lǐng)域，當(dāng)需要廣告投放時(shí)，就會(huì)臨時(shí)找設(shè)計(jì)師。而這可能導(dǎo)致視覺(jué)與文案不一致，從而給Facebook用戶帶來(lái)不愉快的體驗(yàn)。

如果文案描述和視覺(jué)設(shè)計(jì)不一致，用戶不知道廣告實(shí)際在宣傳什么，他們就不太可能點(diǎn)擊，你的廣告費(fèi)就會(huì)被浪費(fèi)。

以下是一個(gè)正面案例：

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動(dòng)創(chuàng)造了絕佳的視覺(jué)效果。文案中提到的“法式壓榨咖啡維羅納和巧克力布朗尼”在照片中被可視化，清楚地告訴用戶進(jìn)入咖啡店能買(mǎi)到什么。

04、記得添加引導(dǎo)性用語(yǔ)

有效的廣告往往有一個(gè)明確的目標(biāo)。無(wú)論你是在嘗試提高品牌知名度、獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，廣告中都應(yīng)該有清晰的引導(dǎo)性用語(yǔ)。否則，即使用戶看到你的廣告，也不知道接下來(lái)要干些什么。

Society6銷(xiāo)售iPhone手機(jī)殼，不僅在廣告中展示了漂亮的手機(jī)殼，還添加了“Shop Now”的引導(dǎo)性用語(yǔ)按鈕，鼓勵(lì)用戶訪問(wèn)Society6網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽并購(gòu)買(mǎi)。

05、文字簡(jiǎn)短，傳遞價(jià)值

你為廣告付費(fèi)，所以會(huì)希望盡可能多地展示自己。但是，F(xiàn)acebook則更希望你能通過(guò)簡(jiǎn)短的文字讓廣告發(fā)揮價(jià)值。

用戶使用你的產(chǎn)品能得到什么？對(duì)他們有什么幫助？這種產(chǎn)品功能利益點(diǎn)才應(yīng)該是你在文案中應(yīng)該關(guān)注的部分，并以清晰簡(jiǎn)潔的方式呈現(xiàn)出來(lái)。

例如，TaskRabbit可以幫助人們雇用其他人完成個(gè)人任務(wù)。在下面的這則廣告中，TaskRabbit的文案“完成所有工作比你想像的更容易”、“雇一個(gè)人吧”和“我們處理了所有雜務(wù)”，已完全展示了它的服務(wù)價(jià)值。

06、使用更易理解的語(yǔ)言

也許你是個(gè)詩(shī)人，但是華麗的語(yǔ)言往往會(huì)讓信息混亂。此外，廣告不是文學(xué)作品，在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)，你的首要任務(wù)是撰寫(xiě)一個(gè)易于理解的廣告，當(dāng)有人看到這則廣告時(shí)，即使他們是小學(xué)生，也應(yīng)該立即知道：

·你所提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么

·你的產(chǎn)品/服務(wù)如何使他們受益

·接下來(lái)他們應(yīng)該做什么

這就是為什么SoFi的這則廣告如此受歡迎。這個(gè)廣告文案非常簡(jiǎn)單：清還貸款。SoFi明確地說(shuō)明了其提供的服務(wù)（貸款的再融資）、用戶的利益點(diǎn)（更快地還清貸款）以及下一步要做什么（立即申請(qǐng)）。

07、活用數(shù)字更有吸引力

當(dāng)你銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，人們總是想知道它的成本，而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)人們更想知道他們能獲得怎樣的折扣。因此，一個(gè)可行的文案寫(xiě)作策略是以數(shù)字開(kāi)頭。

例如，圣地亞哥的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商Ball Honda的這個(gè)廣告，明確了人們租用CRV可獲得的優(yōu)惠，并給出了促銷(xiāo)結(jié)束的日期，有明確的花銷(xiāo)費(fèi)用，而且這則廣告是針對(duì)已經(jīng)訪問(wèn)其網(wǎng)站的用戶。

廣告雖然不是特別性感，但卻很有用，它可以有效地提醒人們租車(chē)時(shí)可以去Ball Honda。

08、聽(tīng)取多方意見(jiàn)

你每天都在努力推銷(xiāo)自己的品牌，并盡量使廣告文案能夠引起消費(fèi)者共鳴，然而你真的了解哪些內(nèi)容更受歡迎嗎？

一方面，你可以自己在瀏覽Facebook時(shí)，看看自己想要點(diǎn)擊什么樣的廣告、哪些會(huì)被忽略，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

另一方面，你也可以邀請(qǐng)自由撰稿人或編輯來(lái)為你撰寫(xiě)廣告，或提供智慧支持，而且在有了你覺(jué)得不錯(cuò)的文案內(nèi)容后，可以在同事、朋友和家人中進(jìn)行小范圍調(diào)研，讓他們貢獻(xiàn)下自己的意見(jiàn)。

09、必要的時(shí)候，可以運(yùn)行測(cè)試

改善廣告文案還有一個(gè)行之有效的方法是運(yùn)行測(cè)試。

嘗試投放兩個(gè)不同的廣告——2個(gè)廣告具有相同的圖像，但具有不同的文案?？纯茨膫€(gè)廣告最能引起你的目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，哪個(gè)版本獲得更多的喜歡、評(píng)論和轉(zhuǎn)化。

Post Planner發(fā)布了兩則相同圖像、不同文案的廣告。在第一個(gè)廣告中，他們問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題；在第二則廣告中，他們發(fā)表了聲明。兩則發(fā)布文案的更改，也造成了廣告受關(guān)注程度的不同。

好的內(nèi)容才能帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化結(jié)果。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，以上9條策略可以確保你能夠產(chǎn)出內(nèi)容不出錯(cuò)的廣告，但具體的文案撰寫(xiě)能力，還得更多的鍛煉才能靠熟能生巧。所以，趕緊將這些小技巧應(yīng)用起來(lái)吧～