分享｜Facebook廣告架構(gòu)詳解

Facebook廣告架構(gòu)詳解

隨著更多的涉足海外社交媒體運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)acebook也逐漸被大眾所周知，并且更多的跨境電商賣家開始使用Facebook進(jìn)行廣告投放。很多人都開始進(jìn)入Facebook廣告中，那么大家是否真的了解Facebook廣告的構(gòu)架呢？每個(gè)構(gòu)架層次的內(nèi)容是什么呢？

本篇文章對(duì)Facebook的廣告構(gòu)架進(jìn)行詳細(xì)講述，并且介紹不同廣告系列的目的。文章最后，介紹一些Facebook廣告中常用的參數(shù)。

1.廣告系列（Campaigns）

2.廣告組（Ad Sets）

3.廣告（Ads）

4.Facebook廣告常用的參數(shù)

01廣告系列（Campaigns）

廣告系列是整個(gè)廣告架構(gòu)的第一層級(jí)，也是廣告的基礎(chǔ)，對(duì)廣告組和廣告有更高的操作權(quán)限。它可以做到以下幾點(diǎn)：

為你每個(gè)宣傳活動(dòng)設(shè)定一個(gè)廣告目標(biāo)

對(duì)廣告系列內(nèi)的所有廣告組和廣告進(jìn)行開啟或暫停操作

調(diào)整系列預(yù)算

廣告系列層級(jí)的設(shè)定包括營(yíng)銷目標(biāo)和購(gòu)買方式。其中購(gòu)買的方式又分為：競(jìng)拍、覆蓋和頻次。通常情況下，我們都會(huì)使用競(jìng)拍的模式。

其實(shí)按照我個(gè)人的理解，要解釋營(yíng)銷目標(biāo)的劃分，可以根據(jù)以下的舉例了解其中的邏輯關(guān)系：

第一，我們可能在Facebook上收到某個(gè)廣告推送，看到某個(gè)產(chǎn)品或者品牌信息，對(duì)此產(chǎn)生了一定的印象；

第二，由于產(chǎn)品的信息和內(nèi)容具有吸引力，所以我們可能會(huì)直接點(diǎn)進(jìn)廣告參與互動(dòng)、點(diǎn)贊評(píng)論，甚至是去搜索該產(chǎn)品的網(wǎng)站信息；

第三，當(dāng)我們點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站之后，會(huì)對(duì)感興趣的產(chǎn)品加入購(gòu)物車甚至購(gòu)買。之后再Facebook上有看到了剛好需要的產(chǎn)品。由于之前在該網(wǎng)站購(gòu)買過，對(duì)該品牌之間有一定的互動(dòng)和信賴，于是就進(jìn)行了二次購(gòu)買。

總結(jié)下來，這個(gè)過程就是的所有行為都是根據(jù)營(yíng)銷漏斗理論進(jìn)行的：

營(yíng)銷目標(biāo)主要分為三部分：品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向、行為轉(zhuǎn)化

1.品牌認(rèn)知：激發(fā)受眾對(duì)商品或者服務(wù)產(chǎn)生興趣

品牌知名度：促使用戶加強(qiáng)對(duì)品牌的記憶度

覆蓋人數(shù)：盡可能大量覆蓋用戶

2.購(gòu)買意向：吸引受眾去了解你的商品或者業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息

訪問量：增加網(wǎng)站的流量，引流到網(wǎng)站

互動(dòng)率：吸引更多用戶參與帖子或者主頁的互動(dòng)

應(yīng)用安裝量：促使受眾進(jìn)行應(yīng)用的安裝

視頻觀看量：通過視頻等動(dòng)態(tài)畫面吸引受眾

潛在用戶開發(fā)：獲取對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)感興趣的潛在用戶的信息

消息互動(dòng)量：增加受眾與主頁的互動(dòng)率

3.行為轉(zhuǎn)化：促使受眾對(duì)你的商品或者業(yè)務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買行為

轉(zhuǎn)化量：促使受眾產(chǎn)生網(wǎng)站行為（例：加入購(gòu)物車、購(gòu)買）

目錄促銷：根據(jù)受眾自動(dòng)展示產(chǎn)品的目錄

店鋪訪問量：主要是針對(duì)于線下實(shí)體店，促進(jìn)線下的銷售

02廣告組（Ad Sets）

廣告組是廣告構(gòu)架的第二層次，它控制著組內(nèi)的所有廣告。他可以做到以下幾點(diǎn)：

決定每個(gè)廣告組的受眾（例如，國(guó)家、性別和興趣等）

可以包含一個(gè)或者多個(gè)廣告，并且控制著每個(gè)廣告組的預(yù)算和安排

對(duì)廣告組內(nèi)的所有廣告可以進(jìn)行開啟或者暫停操作

其中廣告組層級(jí)的設(shè)定，包括受眾、版位、預(yù)算和排期、競(jìng)標(biāo)

1.受眾：用于定位國(guó)家、性別、年齡、語言以及細(xì)分定位。其中的細(xì)分定位是用于選擇受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息、興趣和行為習(xí)慣。

2.版位：決定廣告將在Facebook上的哪一個(gè)版塊上顯示。

3.預(yù)算和排期：決定廣告的預(yù)算花費(fèi)、投放時(shí)間等

03廣告（Ads）

廣告是整個(gè)架構(gòu)的第三層級(jí)，主要是展示整個(gè)廣告的具體內(nèi)容。區(qū)分不同的廣告創(chuàng)意，例如素材、廣告語等。它可以做到以下幾點(diǎn)：

設(shè)置每個(gè)廣告的廣告素材和文案

創(chuàng)建多個(gè)廣告以便之后優(yōu)化素材

暫?；蜷_啟廣告操作

其中廣告級(jí)別的設(shè)定包括廣告格式、廣告創(chuàng)意

1.廣告格式：包括單圖片視頻、輪播和精品欄

單圖片視頻：使用單張圖片或者視頻，對(duì)商品進(jìn)行展示：

輪播：選擇兩張或者兩張以上的圖片，可以展示商品的詳細(xì)信息和細(xì)節(jié)。用戶使用滑動(dòng)菜單進(jìn)行瀏覽

精品欄：對(duì)多產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的展示

提示：需要主要產(chǎn)品圖片的分辨率，其中單圖的推薦分辨率為1200*628像素，輪播推薦分辨率為1080*1080像素

2.廣告創(chuàng)意：在廣告層級(jí)編輯中，廣告創(chuàng)意包括選擇廣告的圖片、編寫廣告文案、添加廣告標(biāo)題、添加網(wǎng)站的地址、以及選擇行動(dòng)號(hào)召按鈕。

04Facebook廣告常用的參數(shù)

千次展示成本（CPM）：是指廣告展示1000詞的成本。

注：為什么使用千次進(jìn)行計(jì)算呢？因?yàn)?000是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中最精準(zhǔn)的數(shù)字，高于95%的準(zhǔn)確率（樣本的有效性）

單次鏈接點(diǎn)擊成本（CPC）：每次鏈接鏈接點(diǎn)擊的平均成本費(fèi)用

鏈接點(diǎn)擊率（CTR）：其計(jì)算方法=（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)）*100%

加入購(gòu)物車（ATC）：將商品加入購(gòu)物車的次數(shù)總和

單次購(gòu)物成本（CPP）：其計(jì)算方法=廣告花費(fèi)/購(gòu)買數(shù)量

轉(zhuǎn)化率（CVR）：其計(jì)算方位=轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)

廣告花費(fèi)回報(bào)（ROAS）：其計(jì)算方法=購(gòu)買轉(zhuǎn)化價(jià)值/廣告總費(fèi)用

添加支付信息：填寫支付信息的總數(shù)

發(fā)起結(jié)賬：進(jìn)行到發(fā)起結(jié)賬行為的數(shù)量

視頻播放達(dá)3秒的次數(shù)：觀看視頻的時(shí)間至少達(dá)到3秒的用戶數(shù)量

視頻進(jìn)度達(dá)75%的次數(shù)：視頻播放進(jìn)度達(dá)到了總視頻的75%的次數(shù)