7個Tips｜你的2021年 Facebook 廣告文案我承包了

廣告文案頻頻策劃，賣家們是否時常感到江郎才盡？甚至希望自己能夠擁有哆啦A夢萬能筆，三兩下就寫出吸引人的廣告內(nèi)容？但在萬能筆出來之前，我們該如何打造高效廣告文案？別急，店小匠已經(jīng)給你安排上了，記得收藏！

一、「精準化」好過「廣撒網(wǎng)」

1.//精準定位目標消費者

提到「廣告營銷」，許多消費者的第一反應(yīng)就是夸張吹噓。那么，如何打消消費者對廣告的刻板印象、讓他們能對你的品牌保持樂觀態(tài)度呢？店小匠建議你有效觸達的方式應(yīng)該是：把廣告文案貼近消費者的生活，甚至讓Ta們感覺你是知心朋友一般。目標消費者是我們需要付出行動去說服的人，那么自然地，賣家需要以關(guān)注消費者和Ta們的真實需求為核心。一般互聯(lián)網(wǎng)中內(nèi)容面向所有消費者，是不是覺得太廣泛？而在Facebook上，賣家可以通過Facebook Audience Definition來縮小目標用戶范圍。精準定位消費者的同時還能減少預(yù)算，一舉兩得！

（例如：定位30歲以上并對健身和健康有關(guān)心的美國女性）

2.//精準投放營銷內(nèi)容

這一點和精準定位目標消費者的理念是相輔相成的。Facebook廣告的優(yōu)勢在于它的垂直性和針對性強，所以賣家應(yīng)該將Facebook的優(yōu)勢發(fā)揮起來、吸引更精確的消費者。舉例：假設(shè)一個零售商商品的種類多樣，主打各類型的服飾，配飾，對美妝產(chǎn)品也有所涉略。許多消費者對你的商品感興趣，但更多的對品牌的某個品類感興趣。一句簡單的話就是，女性消費者會對你為女性打造的產(chǎn)品感興趣。就如同Old Navy在Facebook上推廣的這個運動服宣傳視頻一樣，Old Navy的服裝品類涉及各個方面，但視頻針對的是那些把健身作為興趣的消費者。通過這種對特定消費者投放特定的廣告，能夠吸引到更多精準的消費者人群，會更加有可能提升轉(zhuǎn)化。

（Old Navy用視頻向把健身作為興趣的消費者宣傳運動服）

二、確保廣告圖文一致

許多賣家在進行Facebook廣告投放時容易踩的一個誤區(qū)就是廣告圖文不符，導(dǎo)致產(chǎn)生混亂的情況。

圖文不一致會給Facebook用戶帶來不和諧的體驗感，當圖文不一致時，用戶便會懷疑這個廣告到底宣傳什么，期待值也會降低，CTR下降，廣告就白白浪費了。正面案例：星巴克將三張圖片拼接在一起，為其“StarbucksDate“活動創(chuàng)造了一個絕佳的視覺效果。文案提到了“法國維羅納咖啡和巧克力布朗尼”，并在照片中可視化。通過這種方式，星巴克告訴了它的消費者他們的活動內(nèi)容，這便是一個高效的Facebook廣告。

（星巴克“StarbucksDate”活動廣告視覺效果）

三、醒目的號召性用語——Call-to-Action

優(yōu)質(zhì)高效的Facebook廣告應(yīng)該有明確的目標——無論是提高品牌認知度還是提高商品銷售額，你的廣告都應(yīng)該有清晰的CTA。不然，當消費者看見廣告的時候卻不知道如何進行下一步操作，對賣家、對消費者來說都是一種損失。

舉個例子，Society6銷售手機殼，它的廣告不僅僅展示精致的圖片，還有醒目的行動號召按鈕——“立即購買”字樣，鼓勵消費者訪問Society6網(wǎng)站進行瀏覽，下單和最終購買，不錯過任何流量可能帶來的轉(zhuǎn)化。

四、文案精煉，切中要點

許多賣家認為：我付費去制作廣告，那就應(yīng)該要把與產(chǎn)品相關(guān)的東西都塞進去。畢竟向消費者介紹越詳細產(chǎn)品信息，他們越能全面了解。這個思路用在產(chǎn)品詳情頁制作當然沒錯～但你要知道：關(guān)于廣告，觀眾們?yōu)g覽時間有限——制作Facebook廣告就更需注意了。因此相反地，你的廣告一定要簡短并且體現(xiàn)核心價值。一個詞總結(jié)就是——「精煉」。消費者通過使用你的產(chǎn)品能夠獲得什么？產(chǎn)品能夠幫到消費者些什么？這些才應(yīng)該是策劃廣告文案需要去關(guān)注的方向，賣家要以清晰、簡潔的方式來傳達這些信息。例如，TaskRabbit的業(yè)務(wù)是幫助消費者通過雇傭他人來完成個人任務(wù)，其價值在于，消費者可以在忙得不可開交的時候完成所有事情。在下面這則廣告中，TaskRabbit體現(xiàn)了它的價值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“還是雇個Tasker吧”，以及“我們都搞定了?！敝挥萌湓捑湍芡耆忉屵@項服務(wù)的價值。

五、「口語化」易于理解

廣告文案可不是學(xué)術(shù)論文，深奧的詞藻反而會讓人難以解讀意圖。相反，口語化的文案能夠拉近賣家和消費者的距離，因此制作一個容易理解的Facebook廣告對賣家們是個重要的任務(wù)，要讓任何人看到你的廣告時，瞬間知道：

賣家能夠提供什么？

消費者能得到什么？

下一步操作要怎么做？店小匠提醒：清晰的語句能讓廣告投放效果事半功倍，賣家們不妨優(yōu)化一下文案風(fēng)格以達到更好的廣告效果。

六、轉(zhuǎn)換視角，吸收他人所長

當賣家每天埋頭專注于文案策劃時，很難退開一步、去觀察你的Facebook廣告文案是否真正能夠引起消費者的共鳴、是否真的適用于推廣的產(chǎn)品。這個時候，賣家們就需要從其他角度來反向?qū)徱曌约旱腇acebook廣告。

比如，賣家可以瀏覽自己的Facebook信息流，看看Facebook為你推薦的廣告中，哪些廣告是你想點擊的？哪些廣告是你直接劃過的？或是考慮請外援給點靈感，有神隊友幫助你頭腦風(fēng)暴，寫文案的思路也能給更開闊！還可以最簡單的，直接向身邊的朋友家人發(fā)送廣告，看看他們是否認為這個廣告有吸引力。

七、A/B Test，測試廣告文案效果

想要改善Facebook廣告文案的唯一途徑就要先知道問題出在哪——那么進行A/B Test就很有必要，再逐漸優(yōu)化、確保你的文案效果的最佳方法就是用實踐來檢驗。賣家可以在一段時間內(nèi)試著投兩個不同的廣告——圖片相同，文案不同——看看哪個能與消費者產(chǎn)生最大的共鳴，哪個版本得到最多的轉(zhuǎn)贊評。即使是一個細微的變化，結(jié)果都可能不一樣。

看完了店小匠為你整理的這7個Tips，哆啦A夢的萬能筆是不是也沒這么需要了？2021年的廣告文案也能輕輕松松搞定。你有更多妙招？或有其他好奇？歡迎留言～店小匠會繼續(xù)為賣家們產(chǎn)出更多干貨、助力你一路前行！