用Facebook開發(fā)客戶的7點心得和技巧

來源: 外貿社媒課堂
作者:外貿社媒課堂
時間:2021-01-21
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做外貿的都了解的一個平臺就是Facebook了,說到Facebook它不僅能開發(fā)到客戶,還能從中結交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢,收獲很多樂趣,工作娛樂兩不誤。忙里偷閑,今天小編就來聊聊用Facebook開發(fā)客戶的一些心得。

做外貿的都了解的一個平臺就是Facebook了,說到Facebook它不僅能開發(fā)到客戶,還能從中結交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢,收獲很多樂趣,工作娛樂兩不誤。忙里偷閑,今天小編就來聊聊用Facebook開發(fā)客戶的一些心得。

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1、在Facebook上通過“關鍵詞搜用戶,關鍵詞搜公共頁面,關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶

關鍵詞盡量用行業(yè)大詞,不要加限定修飾詞,太多限制的話,搜索結果會很少。

2、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶

簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務員的個人主頁,查找給他點贊和評論的人,這些人中很多都是他的客戶,接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。

3、可以在Facebook上發(fā)布產品信息,建立自己公司的主頁

等于你不花錢,就建立了一個網站,時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情,就算成不了單,也要以朋友待之,說不準什么時候他就給你帶來了一個客戶。

4、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時,拉近和客戶的距離

不要覺得這是在浪費時間,做生意就是這樣,距離拉近了、信任有了、生意就好做了??梢越o潛在客戶建個群聊,發(fā)一些生活照,旅游,公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶,誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。

5、Facebook結合海關數(shù)據開發(fā)客戶效果很好

從海關數(shù)據中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯(lián)系方式,但這個聯(lián)系方式有時候并不是采購負責人的,但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索,可以搜到很多該公司的人,通過和他們聯(lián)系可獲得采購負責人的聯(lián)系方式。這個方法是非??尚械?,曾經用過的這種方法開發(fā)過兩個客戶。

6、Facebook加好友的數(shù)量有限制,否則會被封號

一個賬號一天加好友數(shù)量要控制在200個以內;如果是新號的話,你得養(yǎng)一段時間,再加人,加人的數(shù)量從幾個開始、慢慢增加,要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺,每個國家都加一些,多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的,而且當有客戶需要驗證你的產品好不好時,也會有人幫你說話。另外,個人資料盡量完善,完善的程度越高,好友申請通過的幾率就越大。

7、Facebook上可以速推帖子,USD7美金就可以推一周

國家可以按照自己的要求設定,大概閱讀覆蓋量是在12000左右,覆蓋量大了,那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的,有客戶搜索一下,看到這專業(yè)的廣告,也是會給你增加很多好印象的。

利用Facebook開發(fā)客戶不是一蹴而就的,不能著急、得慢慢來,循序漸進的進行,讓客戶認識你、了解你、相信你、認可你,總是有個過程的。花若盛開,蝴蝶自來,努力總會有收獲的。

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