6個(gè)廣告制作秘訣，幫你打造高轉(zhuǎn)化率的Facebook廣告

很多運(yùn)營(yíng)人員在剛接觸跨境營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都會(huì)面臨這樣的困境：花了許多時(shí)間設(shè)定好Facebook廣告受眾和轉(zhuǎn)換目標(biāo)，看了不少案例甚至還抄了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些文案，到最后卻根本看不到廣告效果。

然而，并非每個(gè)廣告都是贏家，即使那些擁有出色營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的撰稿人的廣告商也是如此——這也是為什么有時(shí)候照抄也很難成功的原因。制作高轉(zhuǎn)化率的Facebook廣告需要時(shí)間，測(cè)試和許多策略，如果能掌握一定的套路和方法，實(shí)現(xiàn)它似乎也不太難。

在這篇文章中，我們將研究如何從廣告文案的方面制作高轉(zhuǎn)化率的廣告，并逐步引導(dǎo)您始終使用的關(guān)鍵策略。

制作成功的Facebook廣告第一步：了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)

利用功能和收益進(jìn)行銷(xiāo)售是每個(gè)銷(xiāo)售人員最常用的銷(xiāo)售技術(shù)之一。對(duì)廣告來(lái)說(shuō)也是一樣的，只要正確使用功能和優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)的廣告效果都會(huì)得到加強(qiáng)。

你需要在廣告內(nèi)向客戶(hù)展示：產(chǎn)品的獨(dú)特性、能解決客戶(hù)的哪些痛爽點(diǎn)。例如，在汽車(chē)廣告中說(shuō)明：“我們的汽車(chē)具有內(nèi)置安全功能（例如盲點(diǎn)檢測(cè)）”——這是指明其特點(diǎn)，以及使用“讓您在旅途中避免措手不及”的slogan——這是說(shuō)明其好處。

下圖這則來(lái)自Molekule的廣告就是一個(gè)很好的例子：

關(guān)注第二段，在第二段中，它們具有一項(xiàng)功能，其后立即帶來(lái)了好處。

“Molekule可以消除空氣中的變應(yīng)原，霉菌，灰塵，細(xì)菌，病毒和氣態(tài)化學(xué)物質(zhì)”是它的特色，“使您的呼吸再次變得健康”是其好處。

請(qǐng)注意，功能和優(yōu)點(diǎn)需要和用戶(hù)的痛爽點(diǎn)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行描述。即先列出功能，然后立即說(shuō)明功能如何使用戶(hù)受益。

太多的廣告系列僅僅只會(huì)描述其產(chǎn)品的一項(xiàng)功能，但沒(méi)有描述用戶(hù)的受益場(chǎng)景，此類(lèi)廣告就很難獲得用戶(hù)的信任和支持。

例如，在枕頭廣告中，商家直接向用戶(hù)承諾——“使用我們品牌的枕頭將使您獲得最好的一夜睡眠”?？瓷先ギa(chǎn)品似乎非常好用，但是你卻很難相信他，對(duì)嗎？

但是，如果商家在廣告中談?wù)撝T如牢固的記憶泡沫仍能提供的功能，防止過(guò)熱的冷卻凝膠以及防止塵螨的桉樹(shù)屏障的功能，并提及每種物質(zhì)如何幫助您獲得最佳的睡眠，人們就會(huì)開(kāi)始相信商家的廣告了。

不要忘記手機(jī)

很多人在編寫(xiě)廣告系列時(shí)會(huì)完全忽略預(yù)覽廣告在移動(dòng)設(shè)備上的樣子，這是一個(gè)大錯(cuò)誤。你的廣告很可能在手機(jī)端上被在“閱讀更多”選項(xiàng)卡削減了可見(jiàn)的內(nèi)容。

請(qǐng)記住，F(xiàn)acebook廣告收入的90％以上來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，因?yàn)镕acebook的使用嚴(yán)重偏向移動(dòng)設(shè)備。在移動(dòng)設(shè)備上，用戶(hù)需要單擊“繼續(xù)閱讀”之前，只會(huì)看到廣告的前3行，因此這三行位置的文案就變成真正的“黃金位置”。

在此示例中，“草根農(nóng)民合作社”將5星評(píng)級(jí)放在首位，并清楚地證明了這一點(diǎn)。

無(wú)論如何，請(qǐng)確保第一行確實(shí)能說(shuō)明用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。

使用簡(jiǎn)短標(biāo)題

標(biāo)題是一個(gè)非常合適的展示位置，你可以利用它突出產(chǎn)品重點(diǎn)、宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

但請(qǐng)記住一個(gè)基本原則：文字要保持簡(jiǎn)短和切題——你只有幾個(gè)字符可以說(shuō)明觀點(diǎn)。

上面這個(gè)廣告就是一個(gè)焊好的例子。他們?cè)跇?biāo)題強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多功能性，這讓那些厭倦了廚房過(guò)于擁擠的人立即引起了關(guān)注，然后他們?cè)趶V告文案中進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。

講述故事

故事具有不可思議的力量。它們很容易記住，而且能幫助你把你的觀點(diǎn)講清楚。

如果你是賣(mài)露營(yíng)用品的，在廣告里回憶一下公司的創(chuàng)始人小時(shí)候喜歡和他的父親一起去露營(yíng)和釣魚(yú)的故事，是有可能觸動(dòng)用戶(hù)的心靈。

故事是文案的巨大資產(chǎn)。

它們可以是簡(jiǎn)單而簡(jiǎn)短的，比如“擔(dān)心圣誕節(jié)家人出現(xiàn)在凌亂的房子里嗎?”或者是更廣泛的例子：

故事撰寫(xiě)的要求比標(biāo)題撰寫(xiě)更高，除了要求語(yǔ)言簡(jiǎn)短之外，還必須要有有趣的內(nèi)容。

長(zhǎng)故事也不是完全不可以，但你需要在確保句子簡(jiǎn)短，故事重點(diǎn)突出，并能真正滿(mǎn)足聽(tīng)眾的情感需求的前提下，進(jìn)行廣告測(cè)試。

拆分測(cè)試

請(qǐng)一定要做拆分測(cè)試。

即使是最精心策劃的廣告系列，都有可能無(wú)法引起受眾共鳴，而找出有效和無(wú)效的唯一方法是進(jìn)行分離測(cè)試。

方法就是為每個(gè)廣告系列創(chuàng)建多個(gè)廣告副本。

你可以通過(guò)創(chuàng)建一組吸引單個(gè)痛點(diǎn)的廣告文案，然后利用不同的功能和優(yōu)勢(shì)，廣告文案的樣式以及廣告文案的長(zhǎng)度來(lái)弄清它的效果，以達(dá)到目的。

不要忘記跳出框框思考

脫穎而出，同時(shí)又以一種既熟悉又有趣的方式進(jìn)行聯(lián)系，跳出框框進(jìn)行思考非常重要。

你可以在廣告里：講述創(chuàng)始人的故事；測(cè)試表情符號(hào)；使用有趣，及時(shí)的類(lèi)比……并通過(guò)拆分測(cè)試來(lái)驗(yàn)證哪些廣告是有效的哪些是無(wú)效的。

嘗試新的想法和新的策略，然后看看有什么用。只要它能與品牌聲音配合使用并且沒(méi)有引起任何爭(zhēng)議，就不會(huì)有太多損失！