想要 ROAS 提升2.5倍？把 Facebook 再營銷廣告安排上！?

店小匠相信許多廣告主們都有這樣一個煩惱——花了大量時間精力金錢在廣告上，可ROAS就是不見提高？

打住，繼續(xù)將錢投在效果不佳的的廣告上面是不明智的選擇，一定要及時止損。

今天，店小匠給大家介紹能將ROAS提升2.5倍的Facebook再營銷廣告。所有廣告主們，請注意咯～

一、什么是再營銷廣告

Facebook再營銷廣告是指針對你網(wǎng)站的過去消費(fèi)者投放廣告的行為，通過Facebook的跟蹤像素，可以識別回訪的消費(fèi)者并根據(jù)其行為投放定向廣告。更通俗的說法是尋找「自定義受眾群體」。

當(dāng)有消費(fèi)者訪問你的網(wǎng)站或與你的品牌產(chǎn)生互動時，他們會被你設(shè)置的用來跟蹤他們的代碼所標(biāo)記。在他們進(jìn)入Facebook頁面時，你設(shè)置的廣告就會彈出，提醒他們過了這個村，就沒有這個店了。

（再營銷廣告的運(yùn)作模式）

二、為什么要做再營銷廣告？

（圖片來自SEMrush.com)

1.//直接觸達(dá)已經(jīng)認(rèn)識你的消費(fèi)者

向訪問過你的網(wǎng)站，APP或Facebook頁面的消費(fèi)者進(jìn)行推廣。

2.//精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，展示個性化廣告

使用Facebook動態(tài)廣告自動向消費(fèi)者推薦他們最感興趣的事物。

3.//提升留客率

通過向熟絡(luò)的消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的方式進(jìn)行會員營銷，建立品牌忠誠度。

研究顯示，96％的消費(fèi)者在訪問你的網(wǎng)站時還沒準(zhǔn)備好購買。

Facebook再營銷廣告系列能讓你使用特定廣告定位這些消費(fèi)者，通過再營銷廣告系列，你可以重新吸引那些尚未準(zhǔn)備好購買的消費(fèi)者。

Facebook再營銷廣告之所以有效，是因?yàn)橄M(fèi)者在此之前已經(jīng)對你的商品產(chǎn)生關(guān)心。廣告主們可以通過社媒，搜索引擎以及電子郵件吸引消費(fèi)者注意，傳達(dá)你的商品能夠如何滿足消費(fèi)者的需求。

另一方面，對于在購物車頁面棄購的消費(fèi)者，廣告主們可以投放經(jīng)過重新定位的Facebook廣告，例如提供20%的購買折扣。提高銷售額的同時還能與消費(fèi)者建立親密聯(lián)系，一舉兩得。

【營銷漏斗分析】

由于消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程具有復(fù)雜性，投放品牌產(chǎn)品，需要多次觸達(dá)，提升用戶購買欲望，最終促成轉(zhuǎn)化。而通過社交媒體平臺更容易觸達(dá)消費(fèi)者，F(xiàn)acebook廣告在消費(fèi)者瀏覽社交平臺內(nèi)容時進(jìn)行展示，從而成為促成購買流程中一個重要的觸點(diǎn)。

（圖片來自UPrinting.com）

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，再營銷廣告為廣告主們帶來的更高的轉(zhuǎn)化率和支出回報率，且再營銷廣告的互動率更高。

通過一個月測試的數(shù)據(jù)顯示：

對于高客單價汽車配件類電商產(chǎn)品，再營銷廣告的轉(zhuǎn)化率為普通拉新廣告的5倍！ROAS更是提升256%！

對于100刀左右的運(yùn)動健身產(chǎn)品，再營銷廣告的獨(dú)立用戶加購率是普通拉新廣告的3倍，發(fā)起結(jié)賬率為5倍，轉(zhuǎn)化率為11倍！

這些數(shù)據(jù)是不是吸引到了廣告主們的注意？繼續(xù)看下去，店小匠馬上告訴你如何設(shè)置Facebook再營銷廣告。

三、設(shè)置方法：

首先你的網(wǎng)站需安裝Facebook像素代碼，來追蹤消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后采取的行動以及創(chuàng)建自定義受眾。

當(dāng)你的像素積累了足夠多的用戶數(shù)據(jù)后，方可開啟再營銷廣告。

店小匠給你舉個例子：在過去7天內(nèi)有6000個95%的觀看者；過去7天內(nèi)網(wǎng)站有1000個內(nèi)容查看者。

投放之前你需要先通過Facebook商務(wù)平臺來創(chuàng)建你的自定義受眾群體，具體操作如下：

1）進(jìn)入商務(wù)管理平臺中的受眾工具，點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾，選擇自定義受眾

2）根據(jù)個人需求來創(chuàng)建你所需的自定義受眾，可根據(jù)每個數(shù)據(jù)源的“用戶行為”和“時間”兩個維度來對自定義受眾進(jìn)行細(xì)分。

備注：自定義受眾列表會根據(jù)你選擇的時間周期自動填充及更新，不需要重復(fù)設(shè)置。

四、再營銷廣告的兩種類型：

1.//Facebook再營銷轉(zhuǎn)化（Conversion）廣告

再營銷轉(zhuǎn)化廣告與普通轉(zhuǎn)化廣告的不同之處在于受眾選擇為自定義受眾，還可排除其余不想展示的自定義受眾，減少受眾重疊，方便更加精準(zhǔn)化的對目標(biāo)受眾進(jìn)行個性化廣告展示。

步驟：選擇目標(biāo)為Conversion→受眾選擇為自定義受眾→添加你的自定義受眾組合方式→廣告創(chuàng)意設(shè)置→完成

此類廣告的重點(diǎn)是針對不同的消費(fèi)者群體投放近期效果最好的廣告素材。這部分根據(jù)受眾不同建立好廣告組之后，定期更新廣告素材即可。

2.//Facebook目錄重定向銷售廣告（DPA）

動態(tài)廣告會通過個性化廣告覆蓋消費(fèi)者。系統(tǒng)會自動創(chuàng)建個性化廣告，在其中添加消費(fèi)者表露過興趣或最有可能購買的商品，面向網(wǎng)站的消費(fèi)者進(jìn)行再營銷,向他們展示曾經(jīng)瀏覽過但未購買的產(chǎn)品。

投放目錄廣告首先需上傳目錄到Facebook商務(wù)平臺，使用店匠Shoplazza后臺的Facebook營銷推廣中的Facebook Bussiness插件，即可輕松實(shí)現(xiàn)商品目錄自動上傳。

（店匠Shoplazza后臺的Facebook Bussiness插件）

步驟：選擇目錄促銷為轉(zhuǎn)化目標(biāo)→選擇您要推廣的目錄系列→選擇您的目標(biāo)受眾→廣告創(chuàng)意設(shè)置→完成

店小匠提示：

1.選擇您的目標(biāo)受眾時也可根據(jù)不同需求選擇自定組合來篩選組合你的目標(biāo)受眾。

2.關(guān)于廣告創(chuàng)意設(shè)置：與其他形式的Facebook廣告不同，動態(tài)廣告需要使用特殊關(guān)鍵字字段，這些關(guān)鍵字取決于你用于產(chǎn)品Feed的電子表格中的部分標(biāo)題，借助這些關(guān)鍵字字段，在投放廣告時，F(xiàn)acebook可以使用相關(guān)的產(chǎn)品信息自動填充你的廣告。

看完干貨滿滿的介紹之后，廣告主們學(xué)會如何正確使用Facebook再營銷廣告了嗎？