Facebook 投放效果差？4大秘訣教你提升 ROI

很多小白賣家在創(chuàng)業(yè)初期都會選擇Dropshipping的雜貨鋪模式。Dropshipping的無庫存模式，可以讓賣家在廣告投放測試上預(yù)留相對充裕的資金，F(xiàn)acebook作為Dropshipping模式流量渠道的首選，許多賣家對它可謂是又愛又恨，運(yùn)作的好就能賺錢，而運(yùn)作的不好就會唉聲連連。

那么如何利用Facebook去選品呢？

同類產(chǎn)品為什么投放效果天差地別呢？

如何提升ROI呢？

一：看看別人怎么做？

很多Facebook賣家都會用一些工具去選品。在這里，店小匠先給大家科普兩個最常用的小工具，可以在選品和Facebook廣告素材制作上給你一些啟發(fā)。

//Facebook Library

Facebook Library是Facebook官方的廣告資料庫，大家可以輕松的搜索到你想要了解的廣告主正在投放的Facebook（包括Instagram）廣告。投放時間較長的和復(fù)制條數(shù)較多的一般代表了表現(xiàn)不錯的廣告。

店小匠科普Facebook Library官方網(wǎng)址：

https://www.facebook.com/ads/library/

//Adspy

第三方工具，可以從各個維度（類型、國家、年齡、平臺等等）搜索到你想要的產(chǎn)品以及廣告數(shù)據(jù)，提供選品思路和素材啟發(fā)。新用戶可以免費(fèi)試用。

以上兩款工具可以幫助大家快速鎖定表現(xiàn)較好的品類，了解爆品素材的展現(xiàn)形式。

二：探究原因

OK，有了以上兩款神器，但是很多賣家依然投放效果很差，甚至同樣的產(chǎn)品和的文案，卻得到不一樣的結(jié)果。真是讓人百思不得其解…

跨境江湖上一直有一句傳言：“Facebook是一門玄學(xué)”。對于這個說法，可謂是仁者見仁、智者見智，我們雖然無法弄清Facebook的精準(zhǔn)算法，但是有些錯誤的做法是顯而易見的，一些成功的經(jīng)驗(yàn)是可以學(xué)習(xí)分享的。下面店小匠就來帶大家分析一下，可能讓你Facebook投放效果差的原因：

1、急于求成，看到爆品就坐不住——很多賣家在看到一些爆品廣告后，就立馬找產(chǎn)品投放，沒有認(rèn)真的分析產(chǎn)品。有些甚至鬧出了在上半年賣圣誕產(chǎn)品、冬季賣泳裝的囧態(tài)。

2、直接抄襲素材和文案——這種方式不可取，根據(jù)店小匠的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來判斷，F(xiàn)acebook的廣告算法會自動識別原創(chuàng)素材和抄襲素材，流量權(quán)重會偏向原創(chuàng)廣告主，導(dǎo)致抄襲素材的投放效果較差。

3、受眾定位不夠精準(zhǔn)——沒有充分理解產(chǎn)品和使用場景，找到精準(zhǔn)的受眾?；蛘呤鼙姴粔蚣?xì)分，受眾數(shù)量過大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

4、沒有采用合適的Pixel像素——例如，有些客戶之前用的Facebook Pixel是跑寵物類的，突然又轉(zhuǎn)賣服裝類，導(dǎo)致Facebook Pixel無法真正抓取想要的受眾，轉(zhuǎn)化率降低。（關(guān)于什么是Pixel，可以觀看店小匠之前的文章：【全網(wǎng)最通俗的Facebook Pixel解說，帶你走出新手村！】）

三：4個解決辦法！

那么有沒有解決的好辦法呢，今天店小匠就來教大家?guī)渍?，幫助大家快速提升ROI。敲黑板～

1.//利用廣告分析工具，分析對方廣告帖子處于什么階段。

Facebook Library可以清楚的看到投放時期，Adspy可以分析帖子的點(diǎn)贊量和評論。不要去選已經(jīng)大爆過的產(chǎn)品進(jìn)行投放。例如：如果該帖子已經(jīng)點(diǎn)贊幾萬，并且各個國家都有評論，那么可能跟賣的效果不會很理想，因?yàn)镕acebook廣告用戶雖然很多，但是轉(zhuǎn)化的核心受眾是有限的，很可能該廣告已經(jīng)覆蓋了大部分受眾。這里，店小匠建議大家在跟賣的時候要提高選品的敏銳度，盡量選擇還在上升趨勢的產(chǎn)品進(jìn)行投放。

2.//充分理解產(chǎn)品和使用場景，原創(chuàng)自己的廣告素材和文案。

店小匠建議可以多建立幾個素材和文案類型，在投放初期可以用低預(yù)算去做測試，點(diǎn)擊較好、加購（轉(zhuǎn)化）成本較低的文案和素材，就是優(yōu)質(zhì)的廣告文案和素材。

3.//在充分理解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好客戶畫像分析，再細(xì)分廣告投放受眾進(jìn)行投放。

店小匠建議：大家不要選擇數(shù)量過大的受眾（千萬級別以上），早期的受眾級別在幾十萬到幾百萬比例可能效果更好，等到機(jī)器度過了學(xué)習(xí)階段再進(jìn)行擴(kuò)量。另外，關(guān)于受眾分析，可以運(yùn)用FB Audience Insights這款分析工具，在往期，店小匠有詳細(xì)的介紹過?！綟B終極受眾分析工具--Audience Insights】

4.//不要過度依賴自己過往的Facebook Pixel。

類似受眾不是萬能的，而且不同品類的類似受眾也不一樣。依靠一類產(chǎn)品就把雜貨鋪的所有產(chǎn)品都跑起來是不現(xiàn)實(shí)的。那么，很多賣家會問，那我雜貨鋪產(chǎn)品那么多，Pixel不就沒有用了嗎？NoNoNo，這里利用店匠Shoplazza開發(fā)的免費(fèi)插件Facebook Multi Pixels可以輕松解決這個問題，該插件可以支持多Pixel綁定你的網(wǎng)站，且支持按商品專輯綁定，這樣就可以方便賣家針對不同的品類建立精準(zhǔn)的Pixel，做受眾積累，大幅提升你的ROI。

以上就是店小匠總結(jié)的幾招提升Facebook廣告效果的方法。店小匠還會每天給大家?guī)砀嗔髁糠矫娴母韶洝浀冒盐覙?biāo)星哦！