Facebook上如何自然漲粉？

對于新客戶開發(fā)來說，F(xiàn)acebook是一個可攻亦可守的陣地。營銷人員既可以主動出擊，搜尋客戶；又可以守株待兔，被有需求的客戶找到（當然，并不是消極等待）。

在創(chuàng)建完企業(yè)的公共主頁之后，究竟該如何讓更多的目標客戶發(fā)現(xiàn)你、關(guān)注你，進而走入你的“營銷圈”呢？

下面提供幾種“漲粉”策略以供參考。需要注意的是，即使借助下面的技巧你可以找到很多目標客戶，但在添加好友時一定要克制自己，否則當你每天添加的好友過多時，就有可能面臨被封號的危險（這也是純靠自然粉絲營銷的最大弊端之一，后期我們會介紹如何解決這個問題）。

1.利用好友推薦功能

Facebook為用戶提供了好友推薦的功能，以“可能認識”的列表形式呈現(xiàn)。你可以在其中直接添加好友，進行新客戶的開發(fā)。

該列表一般是根據(jù)用戶填寫的信息以及其現(xiàn)有的好友人脈進行推薦的。因此，為了使FB的推薦功能對你更加實用，你需要盡可能完善自己的信息資料，并“凈化”好友列表，增加其中精準目標客戶群體的比重，這樣發(fā)散出去的人脈才能散而不亂。

2.巧用搜索框

在FB左上角的搜索框中，可以進行四種形式的搜索：

一是直接輸入姓名，這適用于你已經(jīng)明確知道了客戶的名字，且有相同名稱的用戶較少的情形，因而在新客戶開發(fā)中的應(yīng)用性不是很強。

二是輸入郵箱，當該郵箱用戶注冊了Facebook，你就可以在Facebook中向該用戶發(fā)出好友申請。

三是輸入行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中你可以看到與該關(guān)鍵詞相關(guān)的帖子、用戶、公共主頁、小組、活動等情況，依照需求找到可開發(fā)客戶就可以了。

四是進行語句搜索，比如可以輸入“people who like summer”，然后Facebook就會根據(jù)相關(guān)性實時顯示個人、企業(yè)、小組以及主頁等。

3.通過“小組”

在Facebook中添加好友還有一個“迂回政策”——利用“小組”功能。

舉例來說，如果你們公司的業(yè)務(wù)是礦山機械，那么你就可以搜索一些與選礦相關(guān)的小組。這些小組里的成員基本都是對選礦感興趣或是從事相關(guān)業(yè)務(wù)的人，剛好是你較為精準的目標客戶。這時你可以選擇直接依次添加小組成員為好友；也可以選擇加入小組，“蟄伏”在其中。后者有兩大好處：一是在申請好友時，因為有了“志同道合”的身份，通過率會更高；二是當小組里有人提出與你的專業(yè)相關(guān)的問題時，你可以給出較為權(quán)威的回答，提升你在圈子里的聲望，這也是一種巧妙的“圈粉”方式，到時根本不用擔心沒有人愿意關(guān)注你的主頁。

4.借競爭對手之力

如果你能夠在Facebook上找到競爭對手的公共主頁，或是通過某種方式知曉某些同行的個人賬號，那么你完全可以加他們的好友為好友，或是邀請他們的粉絲也來關(guān)注你的主頁。因為他們肯定也跟你一樣，在平臺上“養(yǎng)”了很多潛在客戶。此外，你也可以看看他們加入了哪些小組，然后參照上一條策略進行新客戶的開發(fā)。

這是一種借力獲客的方式，能為你省去不少尋找和篩選客戶的時間。但當然，你的競爭對手可能也會采取同樣的策略，那么隨后就是內(nèi)容和運營的較量了。

5.關(guān)注互動處

社交媒體有一個特點：一個人的社交行為基本就是他實際需求和真實喜惡的反映。這也是營銷中可以利用的一點。體現(xiàn)到客戶開發(fā)策略上就是，你可以在主頁的互動處添加好友。

具體操作方式為：首先利用搜索框找到一些業(yè)務(wù)相關(guān)的公共主頁或是同行公司主頁；然后在這些主頁帖子的點贊、評論處出現(xiàn)的人員列表中依次點擊添加好友就可以了。因為愿意點贊或評論的基本都是有相關(guān)需求或相關(guān)愛好的人，都是你的潛在客戶，所以非常值得與他們?nèi)〉寐?lián)系，讓他們知道你、了解你。

自然粉絲增長的小訣竅還有很多很多，大家可以在營銷過程中多多去摸索，再強調(diào)一遍，千萬節(jié)制?。∫坏┍环馓枺删褪堑貌粌斒Я?。歡迎大家有問題多多留言交流~