【純干貨】巧用 Facebook 選品測(cè)品，方法大揭秘！

跨境電商獨(dú)立站圈一直流傳著一句話“七分靠選品、三分靠運(yùn)營”。

選到好的產(chǎn)品是做好一個(gè)獨(dú)立站的前提，但是關(guān)于如何選品，很多賣家朋友都有著自己獨(dú)特的思路和見解。今天，店小匠就來為大家揭秘，如何利用Facebook進(jìn)行選品測(cè)品，引爆你的獨(dú)立站銷量。

一：如何通過搜索關(guān)鍵詞，在Facebook上選品？

在Facebook的左側(cè)搜索框中我們可以進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，這里店小匠推薦：可以使用“關(guān)鍵詞+**money off”““關(guān)鍵詞+for free”等搜索方法，能夠快速找到Facebook的促銷帖子和免費(fèi)測(cè)評(píng)的帖子。很多亞馬遜賣家都會(huì)用這種Facebook的測(cè)品方法，為他們的亞馬遜店鋪引流。

一般來說，亞馬遜賣的比較好的產(chǎn)品，在獨(dú)立站上也能賣的比較好。所以我們能夠通過這種方法快速找到其他賣家測(cè)試的表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

來，我們來實(shí)操一下，輸入搜索內(nèi)容（這里用“Tshirt”舉例），選擇“帖子”這一欄，選擇“公開帖”，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)很多搜索結(jié)果。帖子的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)越高，證明帖子的互動(dòng)的人越多、熱度越高，這樣我們就能從中發(fā)現(xiàn)一些好的Tshirt產(chǎn)品。

另外，我們也可以選擇左側(cè)的視頻欄，找到一些好的視頻素材。

Tips：店小匠提醒大家一定關(guān)注一下帖子的發(fā)布時(shí)間，一般來說，發(fā)帖超過半年以上的帖子可能已經(jīng)觸達(dá)過很多人群了，這里可以選擇一些近期發(fā)表處于上升期的帖子來重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

二：利用Facebook同行主頁來進(jìn)行選品

首先店小匠給大家科普一個(gè)小技巧：通過Google指令來進(jìn)行搜索。我們進(jìn)入Google頁面，在Google搜索欄輸入Facebook.com+關(guān)鍵詞+likes+Get yours（如圖，我們以bluetooth headphone為例）。

這樣，我們就可以搜出很多相關(guān)產(chǎn)品的Facebook主頁（如下圖）。

通過搜索到這些同行的主頁，我們不僅可以汲取其他賣家優(yōu)秀的產(chǎn)品思路，同時(shí)我們也可以觀察他們的運(yùn)營策略，給我們的獨(dú)立站運(yùn)營思路帶來啟發(fā)。

三：利用Facebook進(jìn)行測(cè)品

測(cè)品是選品環(huán)節(jié)中的最后一步。我們找到了合適的產(chǎn)品后，需要多維度的分析這個(gè)產(chǎn)品是否能夠賣的好，其中最快速、有效的方法就是利用Facebook的廣告系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)品，只有在測(cè)品環(huán)節(jié)中表現(xiàn)較為優(yōu)秀，這樣才算是選擇到了一個(gè)好的產(chǎn)品。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，一般Facebook廣告投放我們要經(jīng)歷“創(chuàng)建廣告-測(cè)試廣告-優(yōu)化廣告-擴(kuò)量廣告”四個(gè)階段，今天我們來重點(diǎn)講下Facebook測(cè)試廣告中的要點(diǎn)和重要指標(biāo)。

敲黑板～

進(jìn)行Facebook測(cè)品我們一般設(shè)置兩個(gè)步驟：

第一步驟是測(cè)試廣告效果，

第二步驟是測(cè)試轉(zhuǎn)化效果。

在測(cè)試廣告效果中（以最大的美國市場(chǎng)為例），我們可以在廣告投放目標(biāo)上選擇轉(zhuǎn)化，單條廣告放較小的預(yù)算（5-10美金），重點(diǎn)關(guān)注CPM（千次展示費(fèi)用）、CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CTR（點(diǎn)擊率）三個(gè)指標(biāo)。如果CPM高于40美金、CPC大于2美金、圖片類CTR小于2%、視頻類CTR小于3%，我們都不認(rèn)為是一個(gè)好的廣告素材，要及時(shí)關(guān)閉廣告或者調(diào)整產(chǎn)品。一般一個(gè)表現(xiàn)較好的廣告素材的指標(biāo)是CPM小于20美金、CPC小于0.6美金、圖片類CTR大于3%、視頻類CTR大于6%。

在測(cè)試廣告效果中如果表現(xiàn)優(yōu)異，接下來我們很可能馬上要出單了，下面我們要重點(diǎn)測(cè)試的就是轉(zhuǎn)化效果。

在這里要重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：

第一個(gè)是CPA（單次行動(dòng)轉(zhuǎn)化），

第二個(gè)是ROI（投人產(chǎn)出比）。

根據(jù)店小匠的經(jīng)驗(yàn)，CPA在15美金以下的產(chǎn)品屬于合格，10美金以下有成為爆品的潛質(zhì)。ROI的數(shù)值要根據(jù)具體情況進(jìn)行利潤測(cè)算，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，ROI達(dá)到2屬于合格，ROI大于3具備成為爆品的潛質(zhì)。這些指標(biāo)一定要牢記，為賣家們今后測(cè)品提供一些數(shù)據(jù)參考～

以上，就是店小匠今天為大家?guī)淼腇acebook的選品測(cè)品方法，如果你覺得有用，就請(qǐng)多多收藏??分享吧。